服务意识与服务技巧工作激情的提高

  培训讲师:杨建新

讲师背景:
酒店注册专家讲师----杨建新个人简介:导师:杨建新,出生于杭州。→中国发展战略推动研究会主任委员;→中国酒店品牌管理研究所研究员;→北京大学管理案例研究中心特聘讲师;→((前沿讲座))特聘专家讲师;→时代光华管理培训学院特聘讲师;→中国酒 详细>>

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服务意识与服务技巧工作激情的提高详细内容

服务意识与服务技巧工作激情的提高

课程大纲:

  1、酒店概论(1、2、3半天)

  酒店概论
  星级酒店客户服务,树立标杆

  2、服务概述
  服务的内涵
  服务的特性
  服务的价值
  服务的状态
  服务的原则
  服务三层次
  区分服务好和坏
  优质顾客服务
  评估现有服务水平

  3、服务技巧
  积极的服务态度
  外表的重要性与**印象
  肢体语言:该做与不该做
  服务语言的技巧
  打电话技巧
  有效倾听的技巧
  微笑
  记住顾客名字

  4、满足客户需求技巧(4、5半天)
  客户需求分析
  基本需求分析
  人性需求分析
  客户类型分析
  客户关怀技巧

  5、处理客户投诉技巧
  处理顾客投诉
  分析顾客投诉
  投诉的重要性
  了解如何处理四类不同的顾客投诉
  学会让那些难伺候的顾客站到你这边来
  把生气的顾客变成忠实一族
  从错误中学习

  6、创造优质服务团队(6、7-A与B半天)
  卓越服务管理者的角色
  卓越服务团队中的授权
  服务人员的沟通与激励
  创造具有凝聚力的文化

  7、快乐服务
  A、什么叫快乐服务?
  快乐服务的员工应具备的心态
  1)、积极的心态
  2)、主动的心态
  3)、空杯的心态
  4)、双赢的心态
  5)、包容的心态
  6)、自信的心态
  7)、行动的心态
  8)、给予的心态
  9)、学习的心态
  10)、老板的心态
  B、快乐服务的重要性
  1)、一个人的成就取决于所认定的痛苦与快乐
  2)、乐在工作的好处
  3)、一切都是在快乐的状态下才能做好
  4)、活在当下
  5)、不是工作需要你,而是你需要工作
  C、员工如何能够做到快乐服务(7-C、8半天)
  1)、每一位员工都是自己的老板
  2)、用心服务好每一位客人
  3)、微笑是服务工作的基石
  4)、把服务当作是自身进一步发展的台阶
  5)、服务技巧的掌握
  6)、快乐服务员的铁律
  对工作抱12分的忠诚、快乐地工作、为老板创造价值、遇事热情主动、不逃避责任、不退缩、不把事情看成是苦役、认真做好每一件事、待人诚心、尊重老板
  7)把投诉看成是又一次服务客人的机会
  8)、有一颗感恩的心,感谢客人的光临
  9)、酒店无小事,件件是大事,做好细节服务

  8、如何提高员工工作激情
  1.分析原因,什么原因让员工产生这种负情绪。如:酒店的体制等原因。
  2、换位思考
  3、合理的激励机制
  4、良好的培训及职业指导
  5、领导的哲学
  管理的高目的就是安人-修己安人。
  员工是打工者还是合作伙伴
  6、“以人为本”,像对待客户与家人一样对待员工。
  7、实行民主管理
  8、重视员工意见
  9、关心员工生活

 

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  ---您的酒店在管理上遇到的大瓶颈是什么?  ---为什么员工流失率会如此之高?  ---为什么员工的流动会如此之快?  ---为什么酒店服务质量在持续下降?  ---为什么酒店的忠诚客户在日渐的减少?  ---为什么酒店员工的精神风貌会上不去?  ---为什么你的企业营业额在日日下降,而费用成本却在每天提高?  所有这一切问题,你只要利用一天时间,国际

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  一、强化人力资源管理,努力造就一支高素质的员工队伍  (一)采用“性格特征聘用法”,增强酒店员工的岗位适应性  (二)改变传统的薪酬设计理念,建立以能力、业绩为核心价值的资薪体系  (三)为员工提供多通道发展环境,激励人才,留住人才,实现酒店获得效益,员工获得进步的“双赢”战略  (四)加强企业文化建设,将不同价值取向的员工同质化,增强酒店的凝聚力和竞争

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酒店企业文化   01.01

  一、强化人力资源管理,努力造就一支高素质的员工队伍  (一)采用“性格特征聘用法”,增强酒店员工的岗位适应性  (二)改变传统的薪酬设计理念,建立以能力、业绩为核心价值的资薪体系  (三)为员工提供多通道发展环境,激励人才,留住人才,实现酒店获得效益,员工获得进步的“双赢”战略  (四)加强企业文化建设,将不同价值取向的员工同质化,增强酒店的凝聚力和竞争

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  一.现代餐饮营销管理  研究消费者的需求  掌握消费者愿意付出的的成本  为顾客尽可能多的方便  加强与客户的沟通与联系  二.现代餐饮营销五要素  资深员工  收集信息  营销意识  个性服务  客史档案  三.餐饮营销前景  走优质高效的快餐化道路  强调营销环境的情调、氛围  生态、绿色、保健受到重视  提供个性化、特色化、形象化的服务  重视人们

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  讲:现代酒店的管理创新  文化创新  ◎上海波特曼丽嘉:一切来自员工满意度  1.员工满意从招聘开始:  2.尊重信任的相处之道  尊重文化  信任文化:  案例:一个行李生的故事  肯定员工的个人价值文化  ◎香港新皇都饭店的宾客理念文化:  1.在宾客意见中寻找新的商机  2.酒店要化重金去购买宾客的投诉  二、管理创新  1.管理要精细化  2.管

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  为什么要学商务礼仪  1、提升员工个人素质  2、方便于我们交往应酬  3、有助于维护企业形象  商务交往中的十大礼仪  商务谈吐礼仪  1、交际用语  2、在交际中令人讨厌的八种行为  3.交际中损害个人魅力的26条错误  4.社交十不要  二、商务举止礼仪  三、商务仪表礼仪  ①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。  ②不要在公共场所化妆。  ③不要在

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  讲:制约酒店执行力的症结根源  一、酒店执行力现状  (一)决策层与管理层相分离,管而不管是大的弊端  (二)总经理缺乏权利  (三)总经理层机构设置过大,分线分管造成协调困难、效率低下  (四)管理机制混乱,家族制形式阻碍企业高管理层指令  (五)全面素质能力的缺乏束缚了饭店总经理的经营管理水平  (六)个人崇拜现象严重,把“执行力”曲解为知名或权力 

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  一、如何建立一支优秀的酒店管理团队  统一目标,万众一心  当每月都完成指标时,每个员工都能得到不同的奖励,得到应有的回报。  制定每月的营业指标要注意:  A目标一定是要有科学合理的分析,大家努力可以攀登成功的(好是取全年的营业分析报表为参考)。  B真正将各种目标融入到每个员工的头脑中。  C不断地强化。  D尽量引导员工的个人目标向企业目标靠近。 

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  一、酒店的成本控制  控制的定义  1、建立控制或确定目标  2、让员工心中有数  3、员工的绩效评估  4、提供信息反馈和补救措施  二、什么叫成本  三、酒店成本控制项目  (一)、采购与验收  (二)、仓储与发放  (三)、食品加工制作  (四)、人工成本  (五)、服务质量成本  (六)、用错人的成本  四、酒店成本控制的三个常见误区  1、特性

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  A一、经济型酒店的发展现状  1、改头换面式的“翻牌”  2、“有限成本”的同质化现象严重  二、经济型酒店的管理现状  1、“有限服务”的同质化现象严重(服务回到70年代)  2、房间设备设施破坏严重,导致投资难以回收  3、防火、防盗安全难以保证  4、减少服务项目不等于降低服务需求  三、管理者素质低下,难以支撑酒店的工作  1、不懂经营  2、不

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