卓越销售2:销售目标与绩效管理
卓越销售2:销售目标与绩效管理详细内容
卓越销售2:销售目标与绩效管理
1、营销经理和销售员的基本任务
如何提升销售员的业绩:方法讨论;
影响公司销售业绩的因素分析;
从自身能控制的绩效来着手进行管理;
案例分析:某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
以结果为导向来分析业务员的成绩;
从活动情况来分析业务员的努力方向;
从各项能力来分析业务员的素质;
如何制定合理的营销计划。
3、如何建立有效的销售平台
销售平台的内容及其意义;
案例研讨:分析自己的销售平台;
在销售平台上改进自己的计划;
实际操作:如何进行客户筛选。
4、从销售平台上计划活动
从热度来预估将来的销售业绩;
制定将来的销售业绩方案;
建立保留大客户的准则和机制;
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