产品市场生命周期管理
产品市场生命周期管理详细内容
产品市场生命周期管理
. 产品发展的战略决策与策略规划
? 市场需要我们了解消费者
? 熟悉我们的渠道及中间商
? 了解我们的生产来由很关键
? 产品的4P理论解释
? 产品生命周期与产品市场生命周期
? 产品的品牌概述
? 销售和市场的差异性
? 销售和市场的统一性
? 销售与市场的战略与策略
2. 生命周期管理
? 产品生命周期管理要点
? 新产品上市后重大问题的跟踪管理
? 产品量产后新旧版本的切换管理方法
? 市场活动:销售情况分析、市场推广、促销、价格调整等
? 供应链管理:订单预测汇总、物料采购、产能调整、库存、配送
? 技术和维护:巡检、重大问题解决、产品改进
? 日常产品生命周期的管理和经验总结
? 产品生命周期管理团队运作
? 产品可测试、可制造、可维护等需求的反馈
3. 产品卖点管理及价格管理
? 市场策划与推广的基础是卖点分析和宣传
? 什么是卖点?
? 卖点是针对竞争对手说的
? 每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的
? 卖点整理是所有营销活动的 基础
? 低价就是卖点吗?
? 业界整理卖点的八要素模型 --¥APPEALS模型
? 采用客户$APPEALS,按细分市场了解产品包的竞争力
? 对客户$APPEALS各个类别进行检视
? APPEALS的每个维度都包括了多个要素
? $APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
? $APPEALS差距分析
? 举例:采用$APPEALS框架评估客户价值的差异性
? 第1、2步:在一个细分市场中,从客户角度确定$APPEALS要素
? 客户$APPEALS要素(样例)
? 第3-6步确定了$APPEALS的终评估
? $APPEALS客户价值差异比率(样例)
? 卖点整理及竞争策略的步骤
? 怎样宣传卖点?
? FFAB技巧--产品宣传的关键
? FFAB的展开
? 说服技巧
? FFAB训练
? 制定价格政策的六个步骤
? 选择定价方法
? 如何降价?
? 企业如何降价?
? 如何看待“价格战” ?
? 如何提价?
? 如何让顾客接受提价?
4. 产品经理在产品后生命周期的工作
? 产品管理人员的关键活动
? 客户关系
客户意见反馈及处理
客户关系评估与分析
客户关系规划
客户关系改进
? 信息收集与需求反馈
市场信息收集
竞争对手信息收集
客户需求收集整理
客户需求分析及反馈
? 渠道与终端管理
渠道及终端建设规划
渠道发展及筛选
渠道价格维护
终端质量管理
? 市场策划与推广
市场策划
市场分析
市场策略
市场机会与目标
市场推广
社区推广
样本客户建立
现场体验会
广告
展览
文化与技术宣传
案例与故事
促销
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