产品市场生命周期管理

  培训讲师:江新安

讲师背景:
江新安老师简介Ø著名产品创新与研发管理专家、项目管理专家Ø中国产品管理、研发管理培训和咨询领域的先行者与领导者Ø中国趣味轻松式项目管理实战培训模式第一人擅长领域:产品管理、研发管理、项目管理、集成产品开发管理(IPD)教育背景:民商法学硕士 详细>>

江新安
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产品市场生命周期管理详细内容

产品市场生命周期管理
  . 产品发展的战略决策与策略规划
  ? 市场需要我们了解消费者
  ? 熟悉我们的渠道及中间商
  ? 了解我们的生产来由很关键
  ? 产品的4P理论解释
  ? 产品生命周期与产品市场生命周期
  ? 产品的品牌概述
  ? 销售和市场的差异性
  ? 销售和市场的统一性
  ? 销售与市场的战略与策略
  2. 生命周期管理
  ? 产品生命周期管理要点
  ? 新产品上市后重大问题的跟踪管理
  ? 产品量产后新旧版本的切换管理方法
  ? 市场活动:销售情况分析、市场推广、促销、价格调整等
  ? 供应链管理:订单预测汇总、物料采购、产能调整、库存、配送
  ? 技术和维护:巡检、重大问题解决、产品改进
  ? 日常产品生命周期的管理和经验总结
  ? 产品生命周期管理团队运作
  ? 产品可测试、可制造、可维护等需求的反馈
  3. 产品卖点管理及价格管理
  ? 市场策划与推广的基础是卖点分析和宣传
  ? 什么是卖点?
  ? 卖点是针对竞争对手说的
  ? 每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的
  ? 卖点整理是所有营销活动的 基础
  ? 低价就是卖点吗?
  ? 业界整理卖点的八要素模型 --¥APPEALS模型
  ? 采用客户$APPEALS,按细分市场了解产品包的竞争力
  ? 对客户$APPEALS各个类别进行检视
  ? APPEALS的每个维度都包括了多个要素
  ? $APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
  ? $APPEALS差距分析
  ? 举例:采用$APPEALS框架评估客户价值的差异性
  ? 第1、2步:在一个细分市场中,从客户角度确定$APPEALS要素
  ? 客户$APPEALS要素(样例)
  ? 第3-6步确定了$APPEALS的终评估
  ? $APPEALS客户价值差异比率(样例)
  ? 卖点整理及竞争策略的步骤
  ? 怎样宣传卖点?
  ? FFAB技巧--产品宣传的关键
  ? FFAB的展开
  ? 说服技巧
  ? FFAB训练
  ? 制定价格政策的六个步骤
  ? 选择定价方法
  ? 如何降价?
  ? 企业如何降价?
  ? 如何看待“价格战” ?
  ? 如何提价?
  ? 如何让顾客接受提价?
  4. 产品经理在产品后生命周期的工作
  ? 产品管理人员的关键活动
  ? 客户关系
  客户意见反馈及处理
  客户关系评估与分析
  客户关系规划
  客户关系改进
  ? 信息收集与需求反馈
  市场信息收集
  竞争对手信息收集
  客户需求收集整理
  客户需求分析及反馈
  ? 渠道与终端管理
  渠道及终端建设规划
  渠道发展及筛选
  渠道价格维护
  终端质量管理
  ? 市场策划与推广
  市场策划
  市场分析
  市场策略
  市场机会与目标
  市场推广
  社区推广
  样本客户建立
  现场体验会
  广告
  展览
  文化与技术宣传
  案例与故事
  促销

 

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