销售精英技术培养与动力激发
销售精英技术培养与动力激发详细内容
销售精英技术培养与动力激发
一、 销售精英深层职业修炼
万般皆福气，烦恼即菩提
正心-正见-正念-正语
戒定慧与人生修炼
精气神与职业修炼
二、 职业价值观决定职业生涯
职业没有好坏之分，只有成败之分
在简单重复的惯性作业中创造主动和快乐
激发工作快感，克服倦怠，什么叫激情？
销售是一种大能力，服务是一种大智慧
三、 客户采购流程分析
四、 顾问式销售流程管理
计划准备
接触客户
需求分析
销售定位
赢得定单
服务跟进
五、客户价值模板分析
客户性格分析模板
客户需求分析模板
客户成本分析模板
客户价值分析模板
客户关键满意因素分析
六、销售沟通与陈述技巧
沟通能力与口才的区分
《鬼谷子》纵横、捭阖、揣摩术
沟通是信心与意志的较量
高品质沟通的原则与策略
陈述互动：提高客户的兴趣与参与度
专业陈述：UPS法则与FBI利益法
七、引导客户成交的技巧
如何准确判断成交的时机
把握成交信号，勇敢引导成交
成交的一般流程与技巧
八种实用成交方法
如何引导再次成交
八、团队领导的人格魅力提升
什么是领导力？领导力的核心是什么
领导的角色与职责
魅力领袖三大特质
领导力的五项修炼
九、关于激励的的探讨
激励的原则
激励的类型
激励的技巧
谨防激励误区
十、销售精英如何激发团队潜能
什么是团队精神
团队精神建设之现状
打造团队精神的目的
凝聚力不是教育出来的
影响团队凝聚力的因素
十一、员工凝聚力建设策略
目标凝聚
领袖凝聚
情感凝聚
团队凝聚
文化凝聚
荣誉凝聚
十二、销售精英如何营造成员归属感
身体的归属
情感的归属
理想的归属
精神的归属
十三、优秀员工的职业价值观
自动自发 抢占先机
敬业爱岗 勤奋工作
一生忠诚 无怨无悔
服从领导 高效执行
懂得欣赏 和谐共生
超强自信 追求卓越
赵常乐老师的其它课程
阳光心态 09.26
阳光心态【培训方式】：讲师讲授、案例分享、视频见证、现场问答互动【课程收益】：掌握学习修炼的规律，学会学习与思考，提升学习的效率学习传统文化的智慧，转换角度看人生，探究事业与生命的价值学习阳光心态的内涵，发现成功的规律，让生活与工作更和谐学习商业变化的规律，探寻企业突破法门，让企业组织基业长青【培训题纲】：导入人生不过常与福悟性高低决定成就大小止于学，始于悟
讲师：赵常乐详情
营销管理实务 09.26
营销管理实务【课程收益】转换学员的思维方式，学会寻找现象背后的真相与本质学习东方式管理思维，掌握营销管理本质，提升管理效率掌握领导魅力修炼方法，提升学员在团队中权威与影响力学习团队建设，掌握营销团队建设技巧，通过文化提升凝聚力学会团队激励与管控技术，打造销售团队执行力与战斗力【课程大纲】引言悟性高低决定成就大小万相见真相真相解万相现实：中小企业之殇社会环境因
讲师：赵常乐详情
营销管理与创新 09.26
营销管理与创新【课程收益】←通过了解社会与产业环境认知市场，认识营销创新的重要性←通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路←通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则←通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则←通过了解宗教管理与传统智慧，引领企业持续发展，基业长青【课程大纲】引言←君子三学1.万相见真相真相解万相←现实：中小
讲师：赵常乐详情
营销哲学 09.26
营销哲学【课程收益】←学习智慧经典，掌握事业与管理的规律，成为智慧型领导←学习兵法哲学，掌握战略的重要原则，学会营销战略制定的方法←学会运用传统智慧经营企业，帮助企业基业长青【课程大纲】引言←悟性高低决定成就大小1.万法皆有门，入门万法生←外行看热闹内行看门道←悟道即是悟规律悟本质←自我崛起，根源为先←重新开始：未既卦的启示←坤卦启示：承担多少成就多大←坎卦
讲师：赵常乐详情
市场营销与创新 09.26
市场营销与创新【课程收益】通过探究营销本质重塑企业的价值，打开营销创新的思路通过了解不同市场概念的营销观念，掌握营销创新的基本原则通过剖析营销管理存在的普遍难题，学习创新营销管理法则学习以客户为中心的沟通说服技巧，提升销售实战能力通过了解传统智慧，建立积极正向的心态，改善工作状态【课程大纲】引言关于学习的探讨营销观念升级与思维创新新环境下营销观念升级企业市场
讲师：赵常乐详情
孙子兵法与企业管理 09.26
孙子兵法与企业管理【课程目标】：学习与感悟国学经典，从心灵深处提升学员对自我价值的认可通过学习掌握战略的重要原则，学会制订高效、实战的经营战略学习系统建设团队管理的方法，帮助学员更有效的激励和管控团队【课程大纲】引言为什么要学习孙子兵法？企业管理者应该如何学习孙子兵法？企业家深层心灵修炼悟性高低决定效率高低悟性高低决定成就大小升卦带给企业家的启示井卦带给企业
讲师：赵常乐详情
孙子兵法与营销战争 09.26
孙子兵法与营销战争【课程目标】：通过学习营销变革与升级趋势，构建中国式市场营销与品牌建设框架通过学习掌握战略的重要原则，学会制订高效、实战的市场营销战略帮助企业终止漫无章法的营销，有针对性地提出企业营销策略与方法掌握系统建设营销团队的方法，帮助学员有效的激励和管控营销团队【培训老师】资深营销管理专家中国孙子兵法研究院秘书长 赵常乐先生【课程大纲】引言为什么要
讲师：赵常乐详情
销售精英激励与实战技能提升 09.26
销售精英激励与实战技能提升没有严格的军事训练，一只军队就无法攻无不克、战无不胜。没有艰苦的训练和战术的指导，一只球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的销售人员和团队协作的精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。销售人员们说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做,都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵,会使一个很有潜力的销售人员夭折，
讲师：赵常乐详情
高绩效团队建设与管理 09.26
高绩效团队建设与管理【课程收益】学习智慧经典，掌握事业与管理的规律，让管理干部能够更勇于承担学习领导艺术，学会领导的方法与技巧，坚定自己并统一团队的思想学习沟通技术，学会正确团队沟通方法，帮助管理干部高效传递信息学习团队建设，掌握团队训练打造技巧，帮助管理干部提升团队能力学习激励技巧，掌握人性心理变化规律，提升企业团队信心与凝聚力学习执行策略，学会团队激励管
讲师：赵常乐详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
