积极创新建设高效销售团队   01.01

课程大纲：　　部分:组建高效团队　　1.有效团队的形成成双结队　　2.我与我们谁优先？　　3.团队与工作小组的区别　　4.高效团队的基本要素:承诺,责任,技能齐眉促膝　　5.我们的战略目标、业务目标　　（需提供战略目标、业务目标及BU组织结构图）　　6.高效团队必须的四阶段考验:案例讨论　　形成期　　风暴期　　规范期　　高产期　　7.团队动力模型:　　梦之队

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销售与管理高级研修班   01.01

课程大纲：　　如何打造高绩效团队郭阳道先生　　销售人员薪酬设计与绩效管理文跃然教授　　高效团队的形成与基本要素　　薪酬设计的思维转换－从管理看绩效　　高效团队的四个阶段考验　　销售体系与销售人员的绩效考核　　团队需求与激励　　实务操作手册－薪酬设计模式　　企业精细化管理－团队领导能力　　销售薪酬的联结战略　　高绩效团队的领导行为及自我测评　　销售人员的可变薪

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双赢谈判   01.01

课程大纲：　　1、谈判是什么？　　讨价还价？互换冲突的行为？一种双方心里冒险的经验？为满足各方利益而进行的价值交换过程？人类满足各自的需要而进行的交易活动？　　2、谈判的定义和含义：谈判是指人类满足各自的需要而进行的交易活动。　　双方施与取（GiveandTake）的互动过程。互惠却不一定平等。各方都有否决权。同时还有合作与冲突。　　3、决定冲突与合作程度的

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高层销售   01.01

1.层峰销售---直攻核心的销售策略．锁定层峰利益点．面对大老板的风险性．由上而下销售的效益评估．针对客户不同层级销售的利益优劣分析2.锁定采购关键人物．一场游戏，多少主角与配角？．谁涉及采购决策核心？．确认采购过程中的不同客户角色3.如何与层峰人士晤面．创造会晤的佳方法．得以晤面的必备筹码．陷于低阶泥淖的突围法．拜访层峰的常遇困境与因应之道4.如何精确揣测

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