国际商务礼仪与职业形象

  培训讲师:蔡颖

讲师背景:
蔡颖老师农业银行总行支行长高校班公私联动营销指定讲师浦发总行支行长班公私联动讲师兴业银行总行支行长班公私联动讲师中信银行总行A类行长班营销提升指定专家招商银行总行资深对公战略客户经理销售提升专家讲师浦发银行总行全国亿元俱乐部精英专家巡回讲座 详细>>

蔡颖
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国际商务礼仪与职业形象详细内容

国际商务礼仪与职业形象

  一、 社交礼仪

  ?  社交礼仪的原则与禁忌

  ?  四分钟光环原则的掌握及运用

  ?  微笑的心理暗示及其辅助手段运用

  ?  表示致意的不同礼节及运用时机

  ?  介绍的顺序、原则、要点及禁忌

  ?  握手的十大技巧

  ?  名片的准备、递接要点及禁忌

  ?  巧妙选择话题打破社交僵局

  ?  赞美在社交场合的运用技巧

  ?  眼神注视区域对个人形象的影响

  ?  公众场所礼仪

  二、 商务礼仪

  ?  商务环境的装饰及要点

  ?  客户接送及交通工具的安排

  ?  客户食宿的准备及保障

  ?  茶水的准备

  ?  礼宾次序和席位尊卑

  ?  政务与商务礼仪的座次区别

  ?  礼品的选择及赠送技巧

  ?  不同级别宾客的接待技巧

  ?  接待预约访客礼仪

  ?  接待临时来访客户礼仪

  ?  谨防**印象的负面效应

  ?  如何称呼对方

  ?  向客户致谢的技巧

  ?  接待人员陪车及引领礼仪

  ?  开门、关门与上下楼梯

  ?  安全范围距离空间的妙用

  ?  会议礼仪

  ?  交谈礼仪

  ?  电话沟通礼仪

  ?  办公室礼仪

  ?  如何应对不对类型的客户

  ?  送客礼仪与技巧掌握

  ?  客户拜访的程序和礼仪

  三、 职业形象

  (一)男士装扮礼仪

  ?  西装的款式、颜色、布料、做工及穿着要点、禁忌

  ?  国际各知名品牌的风格及选择

  ?  衬衣的色彩、款式、面料及穿着

  ?  西裤的面料、长度及穿着

  ?  领带的色彩、花纹、布料选择

  ?  国际正式场合的男士服装款式及搭配

  ?  男士配饰的选择及三一原则

  ?  其它细节处理

  (二)女士装扮礼仪

  ?  国际各知名品牌女装的风格及选择

  ?  服饰色彩搭配注意要点

  ?  各类职业形象着装方式(日常上班、开会、谈判、求职等着装)

  ?  鞋包对女士形象的影响及选择

  ?  淡雅的职业化妆

  ?  其它细节处理

  (三)仪态礼仪

  ?  商务场合的正确站姿、坐姿、走姿、蹲姿

  ?  得体的眼神、面部表情、手势、上下身躯语言

  四、 餐饮礼仪

  ?  正式宴请的准备及注意事项

  ?  宴会现场的设置

  ?  餐厅宴会待客细节

  ?  宴会开始信号

  ?  正式西餐厅的点酒、点菜

  ?  西餐六不食

  ?  餐巾、餐具、入座礼仪细节

  ?  酒水在中西餐中的不同地位与品鉴

  ?  咖啡与甜点礼仪

  ?  手在西餐中的作用

  ?  吃相八不

  ?  用餐中突发事件的得体应对

  ?  风度翩翩吃西餐

  ?  应邀赴宴前的的准备

  ?  看懂正式请柬

  ?  中餐礼仪

  ?  自助餐四不原则

  ?  鸡尾酒会的礼节

  ?  客人选择

  五、 国际礼仪

  ?  国际商务活动成功六大策略

  ?  东西方文化差异

  ?  商务旅行礼仪

  ?  国际商务礼仪和禁忌

  ?  主要客源国家(欧洲、美国、南美、日本)的民俗和礼仪

 

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  培训讲师的自我修炼  培训讲师的作用与角色定位  培训讲师的心态调整与准备  根据培训讲师自身特点确定调整授课风格  优秀培训讲师的必备素质  课程设计与课件制作  1、课程设计流程  设定目标  了解学员  设计内容  设计形式  工具制作  2、基线版本课程设计技巧  课程套件的确认与采用  课程设计逻辑性技巧  课程大纲框架搭建技巧  课程资料库建

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有效沟通技巧   01.01

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部分、什么是双赢谈判?1、银行开发客户的流程2、银行与客户谈判的内容☆谈判演练一:合作YorN◇谈判案例一:固定资产贷款承诺函手续费3、谈判中的双赢意识4、双赢谈判的8大原则:①获利而非获胜②决不让步、除非交换……第二部分、庙算:谈判的准备◇谈判案例二:中小企业流动资金贷款1、知己知彼:如何做谈判形势分析——买方有劣势吗?2、取舍之道:如何确定谈判目标——理

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一、银行大客户开发流程1、银行大客户开发八步法:①甄选目标客户②拜访准备③接近客户建立信任④沟通并发掘客户需求⑤风险评估价值评估⑥方案设计与展示⑦促成成交⑧客户关系管理2、如何甄选优质的目标客户信息采集案例:现货仓单质押担保信贷甄选标准:资产规模VS经营规模3、拜访客户前必须做哪些准备?形象准备、心态准备、销售工具准备、客户信息准备……4、接近客户的细节和技

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(一)对公客户与对公客户销售#376;对公客户的4大关键特征#376;对公客户的生命周期#376;对公客户销售的特殊性#376;对公客户销售链(二)寻找/开拓目标客户#376;开拓市场的方法ü猎、抢、挖、拉#376;对公客户市场开发应重点考虑的关键环节#376;准客户资料收集与分析ü讨论:你的目标客户在哪里?ü对公准入标准ü暂不准入行业ü目标客户ü目标客户要

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一、中小企业客户与中小企业客户销售1、什么是中小企业客户2、中小企业客户的4大关键特征3、中小企业客户的生命周期4、中小企业客户销售的特殊性5、中小企业客户销售链6、中小企业客户拜访前的准备7、中小企业客户经理在沟通中的不良表现二、人的行为处事风格与中小企业客户销售1、人的行为处事风格类型2、人的行为处事风格特征3、如何与不同行为处事风格的客户打交道4、双人

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部分:优秀员工的必备心态学习小组建立1、优秀员工的八大心态①敬业②自信③学习④主动⑤自律⑥执着⑦宽容⑧合作2、优秀员工的四大信念①过去不代表未来②勇于承担责任③细节决定成败④行动高于一切第二部分:深度认知服务1、思考:卓越的服务对银行意味着什么?2、柜员的角色定位:代表银行形象的窗口、服务客户VS销售产品3、银行员工的必备素质:品格素质、心理素质、技能素质、

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部分、银行员工专业形象1、什么是礼仪?2、礼仪的三个作用3、什么是服务礼仪?4、头发、面部、肢体的修饰5、制服穿着规范6、着装的TOP原则7、西装穿着规范第二部分、银行员工仪态规范1、友好的表情2、恰当的眼神3、亲和的微笑4、精神的站姿5、干练的走姿6、优雅的坐姿7、文雅的蹲姿8、专业的手势9、真诚的鞠躬第三部分、银行员工服务礼仪(模块化设计、针对不同岗位有

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