专业销售技巧内训
专业销售技巧内训详细内容
专业销售技巧内训
课程大纲:
**讲E.K.Strong销售技巧(上)
1.销售员的素养
2.销售技巧之一——建立联系
第二讲E.K.Strong销售技巧(下)
1.销售技巧之二——概述产品益处
2.销售技巧之三——了解客户需求
3.销售技巧之四——重述客户需求
4.销售技巧之五——详述产品益处(FAB法则)
5.销售技巧之六——处理客户异议
6.销售技巧之七——总结和销售
第三讲以客户为中心的销售技巧
1.以销售为中心的传统销售模式
2.以客户为中心的销售技巧
第四讲SPIN提问式销售技巧
1.SPIN提问技巧的运用
2.如何掌握SPIN提问技巧
3.影响购买决策的五种人
第五讲如何应对低调反应
1.要点回顾与强调
2.客户购买阶段的注意事项
3.如何应对低调反应者
第六讲如何提供优质服务
1.关注客户感受
2.提供优质服务
3.正确处理客户投诉
4.优质服务日益重要
5.确保客户的满意度
6.专业销售技巧总结
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生动化魅力演讲技巧 11.15
生动化魅力演讲技巧培训目的:了解演讲吸引听众的四个组成控制演讲中的声音运用身体语言吸引听众演讲中如何讲好故事学会运用视觉工具课程内容:第一章生动化魅力演讲的四个组成声音肢体语言故事视觉辅助工具第二章用你的声音吸引听众声音大小的控制语速的快慢抑扬顿挫的声音语气语调第三章肢体语言的魅力演讲中的眼神交流微笑与表情手势克服手上的小动作开放式的魅力手势演讲时的站姿演讲
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专业沟通技巧大纲 11.15
专业沟通技巧大纲培训目的:了解工作中沟通的问题和严重后果正确理解沟通的定义和共同的过程掌握沟通中说,听,问的技巧学习工作中沟通的六个步骤了解人人际风格共同技巧培训内容:第一章沟通的定义和生活中常见的沟通问题与后果沟通的定义沟通的三要沟通的双项性常见的单向沟通及后果沟通的两种方式-语言,肢体语言肢体语言沟通的作用与特点信任是沟通的基础第二章工作中的沟通技巧有效
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第四级 成为培训师的导师 11.15
第四级成为培训师的导师Level4-Expertlevel–becomingamastertrainerFacilitationSkill促进技巧一建立良好的培训氛围1培训准备2主动与学员沟通的技巧3积极的语言和肢体语言二洞察学员1关注每个学员2客观中立的立场3观察学员的肢体语言3鼓励和调整三积极聆听1积极聆听四步骤2积极聆听的肢体语言3反馈技巧四循循善诱1
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管理沟通技巧培训目的:1明确沟通沟通的三要素2掌握双向沟通的三个步骤3学习工作中沟通的两个特点4掌握会议沟通的两步骤5有效处理沟通冲突6了解跨部门沟通的特点和方法培训内容:第一章专业沟通技巧一什么是沟通沟通的定义双向沟通沟通的完整流程二反馈技巧反馈的目的两种反馈反馈的五要素二语言沟通和非语言沟通的特点三信任是沟通的基础第二章管理者的沟通一优秀管理者的特征指挥
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跨部门沟通技巧 11.15
跨部门沟通技巧培训目的:了解公司的业务流程和部门的关系明确部门间的服务关系和技巧掌握跨部门沟通的技巧学会与不同风格的人的沟通掌握处理沟通冲突的方法通过沟通促进部门间的合作提升公司绩效课程内容:第一章了解公司分工体系和部门间的相互依存关系公司的业务流程明确分工责任图表影响力圆第二章了解内部客户服务意识的建立识别你的内部客户建立共同目标服务的四步骤优质服务技巧跨
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培训培训员TTTTraintheTrainer培训目的:1了解教育,培训,学习的区别2了解成人学习的特点和规律3掌握专业的演讲技巧4学会运用互动的培训技巧5能够有效处理各种课堂困境6掌握培训课程设计的五步骤培训内容:第一章:培训的定义与成人学习的特点培训,教育,学习的区别老师与培训员的工作培训员的角色认知培训的三个内容成人学习的理论和规律第二章:培训师的角色
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课程大纲: 章:培训的定义与成人的学习特点 培训、教育、学习的区别 老师培训员的区别 成人学习的理论和规律 成人学员的个性和学习特征 如何鼓励成人学员的学习特征 培训的三种方法 第二章:培训师的角色认知 出色培训师的基本素质 学员喜欢什么样的培训师 培训员与学员的关系 如何迅速建立教与学之间的相互信任与依赖 培训师的课堂控制能力与应
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