谈判技巧内训
谈判技巧内训详细内容
谈判技巧内训
课程大纲:
一、 谈判的原则
二、谈判的五个阶段
1. 准备阶段
准备立场
准备时间
准备地点
准备道具
准备资料
2. 测试阶段
测试阶段的目的和程序
如何**观察进行测试
如何**提问进行测试
如何**倾听进行测试
3. 建议阶段
建议提出目的
谈判中的语言技巧
如何在谈判中介绍产品
4. 讨价还价阶段
讨价还价的战术
提出终的提议
如何利用客户的高低球
5. 签约阶段
预测客户签约的意向
你准备好了吗?
迅速签约的技巧
三、如何控制谈判局面
四、情景演习
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