这样学TTT－企业内部培训师培训实战训练5days   11.19

《这样学TTT－内部培训师实操训练》for2012目标:←全面认知培训、培训师和学员←掌握前、中、后培训流程图←学会正确全面的了解培训需求←学会设计培训课程←学会独自实施整堂培训课←学会评估培训效果←提升培训者上台培训能力培训对象：企业内部专职训师，经常辅导下属，培训下属的各部门主管，致力于提升表达与演讲技能的职业人士培训方式：10大培训方法——竞争式培训法

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实战门店导购技巧   11.19

实战门店导购技巧导语：门店销售只需要解决两个问题1.把客户引进门2.成交客户——以更高的价格成交客户没错……我们的企业花了大量的广告费，终于把客户引进门了。可是，很遗憾……店内的销售员却无法成交客户——因为，销售员没有经过专业的训练——所以，本课程就解决以下三个问题1.教授营业员如何成交走进店里的客户2.教授营业员如何以更高的价格成交走到店里的客户课程特色:

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实战商务谈判技巧课程大纲－1天   11.19

实战商务谈判技巧目标:增强商务人士在谈判场上的沟通技巧、谈判能力和达成交易的能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判←想成为谈判高手的第一要义是什么？•具备谈判意识•案例分析：你具备这种谈判意识吗•全场互动：训练谈判意识←上

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实战销售技巧   11.19

(BTOB)实战销售技巧目标:增强业务员的市场开拓能力、新客户开发能力、客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力、实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识销售←从4P到4C来看理解销售以及你的工作➢案例分析一：DELL

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实战销售谈判技巧   11.19

“实战销售谈判技巧”培训提纲－（23天）1.项目背景•销售与谈判能力是当今社会必须具备的一种技能，大到国家之间的沟通叫谈判，中到生意买卖，小到父母与小孩的沟通，情侣之间的交流，都叫谈判，所以，谈判无处不在，不会谈判的人，几乎寸步难行。•销售与谈判不仅仅是讨价还价的伎俩，更是一种高超的沟通艺术，是职业化人士必备的一种技能，也是优秀组织机构员工的必修课。•销售与

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大客户营销与顾问式销售技术   11.19

大客户营销与顾问式销售目标:让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，增强业务员成交大订单的能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识大客户营销←专业销售技巧VS顾

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虎口夺单-狼性销售实战训练   01.01

课程大纲：　　单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识　　“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路　　“虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境　　“虎口环境”的特点：　　我方介入客户的时间晚　　客户已被竞争对手引导　　客户紧闭大门，不给我方丝毫机会　　竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击　　竞争对手已控制

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电话销售技巧   01.01

　　电话销售技巧课程大纲：　　一、电话销售的定位　　1、什么是电话销售　　2、电话销售漏斗　　3、客户跟踪曲线原理　　4、电话销售SWOT分析　　5、案例分析　　二、电话销售心态管理　　1、电话沟通中积极心态的几个问题　　2、如何调整心态　　3、电话销售时间管理　　4、电话销售中的PDCA循环　　5、电话沟通技巧的几个层次　　6、商品推销的平衡法则　　7、如

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销售礼仪与谈判技巧   01.01

　　销售礼仪与谈判技巧课程大纲：　　部分销售礼仪　　一、销售人员的职业形象塑造　　1、如何利用形象给客户留下美好印象　　2、职业人士的形象规范　　二、电话约访礼仪　　1、电话约访流程　　2、电话约访礼仪　　三、拜访和接待客户的礼仪　　1、拜访客户的礼仪　　做好销售准备　　进入客户公司　　告退的礼仪　　2、接待客户的礼仪　　客人的引导礼仪　　会客室内的接待礼仪

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门店销售与谈判技巧   01.01

　　门店销售与谈判技巧课程大纲：　　销售篇　　销售的概念　　案例研讨：从IBM电脑到Dell电脑的销售模式来分析现代门店销售　　三星公司对门店sales的要求“sales素质模型”　　三种类型的门店销售员：石磨型；导游型；讲师型　　案例分析：从三种门店销售开场白话术看如何做销售　　门店销售员的四种角色和三个层次　　讲师、医生、老师、服务员　　层次：卖产品；第

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