销售技巧的全面提升

  培训讲师:朱佩弘

讲师背景:
朱佩弘老师9年培训咨询从业经历,15年销售及团队管理,做过零售、大客户经理、销售总监、总经理和多家企业管理咨询顾问,在所服务过的任何一家公司业绩都基本是公司或集团的销售!她,既有丰富的企业市场营运及管理实战经验,又有9年第三方顾问公司咨询从 详细>>

朱佩弘
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销售技巧的全面提升详细内容

销售技巧的全面提升

**部分  情商与个人成功 --- 像鱼一样去思考才能钓到鱼!

1、 热心---不怕别人冰冷,就怕自己不热

2、  信心---怎么说比说什么更重要

3、  耐心---嫌货才是买货人

4、  团结之心---没有完善的个人,只有完善的团队

5、  赢得顾客的心---把顾客的事当自己的事

第二部分 “色”眼识人 --- 洞悉顾客消费心理

1、 打破行动障碍,洞悉消费心理

2、 建立沟通桥梁,增进人际和谐

3、 建立良好合作,增进团队力量

4、 克服团队盲点,减少判断失误

5、 红色性格分析  

6、 蓝色性格分析

7、 黄色性格分析

8、 绿色性格分析

第三部分  超级卖手修炼之必杀技
    1、 连环提问的技巧

1) 为什么要“问”?向顾客提问5项原则

2) “问”什么?  聪明的提问

3) 怎么“问”?  快乐成交
2、 关注竞争对手的动态
3、 以 FABE法“围点打援”一网打尽各类顾客

    4、 准确判断客户真实想法

    1)  如何做到正确倾听

    2)  销售中常犯的几个聆听错误

    5、 应对各类复杂客户的接待方法

    6、 优质客户关系管理

第四部分 化解异议与影响策略

掌握如何运用各种方式和技巧影响他人,将获得你期望的沟通效果

1、 识别和挖掘异议

2、 找出异议的原因

3、 处理顾客异议的原则

4、 化解顾客异议的方法与技巧

5、 如何把顾客异议的危

6、 机转变成销售的机会

 

朱佩弘老师的其它课程

店长管理   01.01

【课程大纲】部分自我之个人行为风格分析1、顺逆境卓越风格行为解析2、顺逆境行动风格行为解析3、顺逆境理性风格行为解析4、顺逆境和谐风格行为解析第二部分掌握人性的激励失败的激励莫过于奖金一分不差、休假一天不少。。。激励效果一点没有,甚至还被员工咒骂1、改善员工的行为1)激励的本质2)行为的产生2、掌握员工的需求1)生理需求2)安全需求3)爱与归属需求4)尊重的

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部分:认识情绪与压力1.主题画:雨中的我——分析每一个人面对情绪与压力的态度2.情绪是什么?1)对情绪的误解:与生俱来,情、事不可分,有正负情绪之分2)情绪无好坏之分:负面情绪有正面意义与价值3)什么是EQ:认识、管理、运用情绪的智能4)同一情绪有四种性质3.压力是什么?1)压力是一种体验过程;2)压力来源:生物性、精神性、社会环境性压力源3)压力的种类:单

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部分真正的保障1、就业保障VS职业保障2、保障的来源——成为职业化的职业者3、职业化所需要的管理——观念(思维)管理态度(情绪)管理行为(结果)管理第二部分职业化观念(思维)管理:为什么而工作?1、别做职场“植物人”2、如何确立工作使命——我在团队中的存在价值找到钱以外的工作动力3、如何确立工作远景——个人远景和公司远景的结合工作目标和发展目标的结合4、如何

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部分:认识情绪与压力1.主题画:雨中的我——分析每一个人面对情绪与压力的态度2.情绪是什么?1)对情绪的误解:与生俱来,情、事不可分,有正负情绪之分2)情绪无好坏之分:负面情绪有正面意义与价值3)什么是EQ:认识、管理、运用情绪的智能4)同一情绪有四种性质3.压力是什么?1)压力是一种体验过程;2)压力来源:生物性、精神性、社会环境性压力源3)压力的种类:单

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