全脑思维创新与问题解决   02.01

Introduction介绍：关于课程：多年以来学员们一直有个疑问，我为什么用“创新思维与问题解决”来定义这个课程，甚至在MBA教学中很多学生会认为“创新思维”和“问题解决”是两个主题，为什么要放在一个课程中讲授。这都说明目前在企业管理中对“创新”概念不清或理解错误。我们在给学员提供“区分”能力的培养时，提出我们必须区分工作中什么是“手段”、什么是“目的”，

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“企业教练法”   01.01

“企业教练法”课程大纲一．企业教练的意义和作用1．企业长寿的因素与教练意义2．员工归属，忠诚与教练的相关性3．优秀的企业教练应发现员工的发展盲点和未知4．企业教练法是重要的管理手段之一5．企业教练的作用：镜子，指南针，战鼓6．培养下属对企业，管理者和员工各有什么好处？二．成为优秀的企业教练1．优秀企业教练的轮廓2．回顾生活和工作中好的教练3．培养员工的方式：

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企业教练法—销售辅导与劝导   01.01

“企业教练法—销售辅导与劝导”课程[课程内容]一.管理者的“教练”角色1．管理者的多种角色2．为何要培养下属3．如何培养下属—教练模式4．学员风格与教练风格5．全面了解你的下属社会风格6．如何培养四类风格的下属二.管理者的四种“教练”模式之一----培训1．培训给企业带来什么2．培训的内容和方式3．在岗培训与脱岗培训三.管理者的四种“教练”模式之二----辅

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销售谈判技能   01.01

“销售谈判技能”课程[课程内容]一)谈判的概论A)什么是谈判？B)谈判的特点是什么与销售,沟通的区别是什么C)影响谈判能力和结果的8个关键要素是什么？（－目标，风险，信任，关系，双赢，实力，策略，授权）D)怎样衡量一个谈判是否成功(－成功的谈判过程与成功的谈判者)二)如何成为一个成功的谈判者A)了解在谈判准备阶段的9种行为B)介绍谈判实施阶段鼓励使用的6种行

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销售团队管理   01.01

“销售团队管理”课程[课程内容]一.销售队伍管理与企业发展1.什么是企业2.企业的五个要素3.销售队伍在企业中的角色和责任4.销售队伍的组建与发展—人力资源角度管理队伍定编,定员销售人员招聘销售人员培训销售人员的发展二.管理的概述及基本原理1.什么是管理2.“业务明星”=“管理者”3.管理者的职责-----PODC原理4.不同管理层面的管理者的工作范畴5.管

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重要客户管理与销售   01.01

“重要客户管理与销售”课程[课程大纲]内容一)重要客户管理的概念和发展1.什么是重要客户2.什么是重要客户管理3.重要客户管理的五个发展阶段4.发生间断客户关系的原因二)目标重要客户的确定1.市场环境分析Oslash;企业使命,远景,价值观因素Oslash;销售目标的因素Oslash;市场营销战略的因素(SWOT分析,4P及市场定位)2.确定目标客户Osla

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销售团队管理技巧   01.01

销售团队管理技巧一.销售管理者的角色与职责1.什么是管理2.“业务明星”=“管理者”3.管理者的职责-----PODC原理4.不同管理层面的管理者的工作范畴5.管理者的角色理论6.销售经理代表了各方利益7.销售经理面对的压力8.领导与管理的区别二.管理者成功心态的八个原理1.品格与个人魅力2.信任与值得信任3.原则与价值观4.主观意识5.产值与产能的关系6.

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销售演示及演讲技能   01.01

“销售演示及演讲技能”课程PresentationSkill[课程目标]此课程让销售人员:1.销售演示和演讲的特点和方式2.学习如何制作多媒体演示材料及应遵循的设计原则3.掌握如何在不同的会议选用相应的演示资料及实施演讲的准备工作4.在演示中的专业演讲技巧一.专业演示/演讲的模式和特点1.什么是演讲2.演讲类型3.演讲的特点和备忘录4.专业演讲的优势和挑战二

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战略销售技巧   01.01

“战略销售技巧”课程[课程大纲](一)追求成为顾问式的销售人员1.销售人员在企业的重要角色2.销售人员在企业的自身发展3.四种销售人员代表了销售工作的过去,现在与未来---访客(信息收集)---讲员(产品讲解)---解疑者(解决问题)---顾问,长期伙伴(双方共同发展)(二)你是一位优秀的销售人员开场白1.优秀的销售人员可以训练出来吗2.优秀的销售人员的自画

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职业经理全脑思维与问题解决   01.01

经理的全面思维训练之一--全脑思维与问题解决人的思维是由大脑决定的，而左右半脑在思维过程中担负着不同的责任。不过人类由于各种原因（比如：社会环境，个性，年龄，成长因素，工作特征，组织文化等）总是在思考问题时偏向于某一个半脑，终使我们的思维不完整，在解决问题的过程中不能全面思考。例如：通常来说西方人注重左脑逻辑思维，优点是决策时注重数据事实、处事客观，但是决策

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