开启成交之门-李凤仪_李凤仪_企业内训课程

开启成交之门-李凤仪

培训讲师：李凤仪

讲师背景：
李凤仪专注于让课程有用、好用、容易用的AACTP美国培训师认证协会认证培训师行动学习促动师人保部企业培训经理人能力高级认证4D卓越团队认证教练企业微课创新设计与开发导师个人背景介绍职业经历：l3年房地产行业高级区域经理、督导总监、总经理助理详细>>

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开启成交之门-李凤仪

开启成交之门
——一线营销人员的销售技能提升李凤仪
课程背景：
在竞争残酷与市场形势复杂的营销一线，如何更好生存与发展是每一个营销人的挑战，也是事关组织业绩达成与企业发展的核心焦点。对营销人员投入资源与精力来训练，让他们更好的生存，以及更好的发展也是企业核心关注的大事要事。
一线营销人员的挑战，一是心理上的突破，一是产品的学习，一是技巧的提升。本门课程通过大量的案例分享与现场训练，让销售人员们树立信心，更深刻的去认知自己的产品，进而通过对产品特点与优势的挖掘，去组合销售话术与产品推荐逻辑，进而提升销售技巧，实现销售实力与业绩上的提升。
课程对象：基层营销人员、及基层营销管理人员
课程亮点：
现场协助学员初步梳理出企业自己的销售辅助工具；
现场会围绕企业的产品进行销售实战演练。
课程主线明确，条理清晰，让学员容易掌握
课程形式：讲授+现场模拟+案例分析+分组讨论+行动学习
课程时间：1天
课程大纲：
一、销售人员的角色定位与素养养成
什么是销售
帮客户买东西，而不是卖东西；
正确的销售态度
人生无处不销售；
优秀销售必备的素质和能力
心理素质与业务技能；
二、基础营销技巧（一）：FABE产品推荐技巧
F-Feature（属性）
A-Advantage（优势）
B-Benefit（利益）
E-Evidence（证据）
现场练习：如何卓有成效的推荐我们的房子；
小组任务：具体产品的特点、优势、利益点、证据的挖掘。
三、基础营销技巧（二）：SPIN需求挖掘技巧
S-Situation Questions(背景探寻)
P-Problem Questions（问题探寻）
I-Indication Questions（暗示探寻）
N-Need-Benefit Questions（利益探寻）
现场练习：如何探寻客户的真实需求，并找到突破口；
小组任务：我们提问清单的建立。
四、基础营销技巧（三）：CDDC异议处理技巧
C- Clarify(澄清)
D- Dignify（认可）
D- Discuss（讨论）
C- Confirm（确定）
现场练习：如果应对有异议的客户
小组任务：我们的Q&A手册的建立。

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