销售管理者的角色定位与自我管理-课程大纲
销售管理者的角色定位与自我管理-课程大纲详细内容
销售管理者的角色定位与自我管理-课程大纲
销售管理者的角色定位与自我管理
时间:二天
课程大纲:
1. 销售管理者的三个难点,五个方面:
←
说明:销售管理者自我提升与成长会遇到瓶颈,通过本章节,认知成长与提升自我的
方法论(方法论:万变不离其中)
1. 自我提升与改变的四个阶层
2. 自我提升与改变的三个难点,五个方面
3. 为什么销售管理者的关键是自我管理?
← 说明:从三个难点、五个方面可以看出,销售管理者的一切都来自于自我管理
2. 销售管理者的角色定位
1. 练习:原来是这样的?---优秀销售人员是怎样的?
←
说明:大多数的销售管理者是从优秀销售人员转型的,从而首先是认知优秀销售
人员是怎样的
2. 我“优秀”
← 说明:作为销售管理者,如何先做到有个优秀的“销售”
3. 门从哪开?---“管理”认知
←
说明:1841年的故事,管理的门从哪开?作为一名销售管理者管理到底如何做?
4. 管理者认识---管理者的五个角色
←
说明:通过对管理者的五个角色认知,对本次整个课程体系有一个全面认识,通
过本次课程体系,建立整个销售管理者的系统管理思维
5. 认识“角色”---角色的三个维度
← 说明:“角色”是什么?角色是如何定位的?
6. “三个代表”
← 说明:销售岗位的与其他岗位的独特性,角色定位的关键区别在哪里?
7. 如何做好“三个代表”
← 说明:解决销售管理者的关键角色误区
8.角色认知模型---如何做好“角色”
3. 销售管理者的自我管理
1. 为什么是“自我管理”?
← 说明:认识到销售管理者的“管理”本质是“自我管理”
2. 四种“人才”(四种销售经理)
←
说明:从不同维度认识四种不同的销售管理者,说明销售管理者的二个维度和什么是
职业化的销售管理者
3. 如何才是真正的“自我管理”---建立自我管理的“管理思维”
4. 销售管理者的素质模型
← 说明:明确销售管理者的素质模型,以便评价自我,发现改善与提升的方面
5. 素质模型的关键解释
6. 点击关键词:“责任”、“敬业”、“目标”、“激情”等
← 说明:针对关键词的描述,使销售管理者从模糊的管理概念到可落地的管理务实
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