经销商赢利模式_吕江_企业内训课程

经销商赢利模式

培训讲师：吕江

讲师背景：
吕江高级品牌讲师中山大学MBA广东能进集团顾问广州纺织学校特聘专家广东理工学校特聘专家国内著名零售系统操盘手国家注册企业培训师讲师经历：吕江曾任：苏宁电器华南地区运营部经理，广州市佛伦斯服饰培训总监兼大区经理，广东比音勒芬服饰有限公司零售总详细>>

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经销商赢利模式详细内容

经销商赢利模式

经销商赢利模式
【课程背景】
打造核心竞争力：
中国于2011年正式成为世贸组织成员时，国人大呼：狼来了。
2012年的11月11日，淘宝商城成交金额创造了新的纪录——191亿元。让人们惊叹于电商的影响力，改变了销售格局。
企业维护经销商唯一的办法就是要帮经销商挣钱！
在经济下行，经营难度增大的情况下，我们的终端，如何持续发展呢？只有增强经销商与厂商的配合，改变经销商坐销理念，实现其品牌化经营，公司化发展，公众化整合的财富之路。
【授课时长】
2天( 12小时)
【课程收益】
从取势借势的角度帮助经销商打造一条学习、进化、行动、结果的财富之路，帮助渠道实现品牌化经营和公司化发展。
掌握提升精细化赢利的三大管理方法
掌握提升门店业绩的技巧
【授课对象】
……
【课程特色】
实例讲解、头脑风暴、案例研讨、小组讨论、角色扮演
【课程大纲】
单元一、
粉丝经济案例分析：粉丝管理能带来多少效益
1-1粉丝管理对零售的意义
什么是粉丝
粉丝的作用
1-2粉丝流失的原因分析
品牌粉丝现状
品牌方关注度
客户方的选择性
1-3粉丝营销的七大流程
明确实行粉丝的目标是什么
粉丝的目标客户群
为会员选择正确的利益
做好财务预算
为会员构建一个沟通的平台
粉丝的组织与管理
数据库的建立与管理
1-4粉丝顾客的有效维护步骤
粉丝大数据登记表
三个短信一个电话
新工具的使用3课时1、用户群体是企业发展壮大的根本，为企业引流非常重要；
2、粉丝对于企业的忠诚度非常高；
3、粉丝的维护需要长期和持之以恒；
4、要与时俱进的和粉丝互动。
单元二、
团队塑造2-1组建团队
群体不等于团队
团队成员的分工
团队成员的协作
团队的行为曲线
团队4种基本类型
2-2提高绩效
个人绩效及提升
团队绩效及提升
组织绩效及提升
整体绩效循环模式
2-3打造高绩效团队
高绩效团队五大表征
高绩效团队四大类型
高绩效团队8种角色
团队绩效提高17大关键点
2-4如何建立良好的工作关系
互信的工作关系是管理的前提
理解他的需要并且帮助他成功
运用同理心与成员进行深入的交流3课时1.针对你的团队的实际，制定员工的使用策略。
2.青年：有意识扶植后备队；
3. 中年：尽快承担责任、加强能力的深度，推动老人持续进步；
4.老人：保持学习和成长热；
5.针对各个员工制定发展计划（行动）。
6.重视建立非正式关系，掌握成员的思想动态；
7.在谈话中深入了解下属的思想：管理谈心的过程
单元三、
面对面推销技巧3-1消费行为分析
5种类型消费者
影响消费的因素
3-2外镇内压
职业装
专业度
压力分散模型
3-3朋友式介绍法
亲和力
互惠原理
3-4专家式产品介绍法
AIDAM技巧
3-5富兰克林产品介绍法
知己知彼
3-6快速成交
二选一法则
假设成交法
直接要求法
惜失成交法5、总结利益成交法3课时1、推销，不是喋喋不休的介绍；
2、不同类型的消费者，有不同需求的消费体验；
3、销售人员首先是行业专家，掌握各式销售方法；
4、成交，是销售能力的体现，掌握快速成交技巧。
单元四、
问题分析技巧4-1类别分析法
进店率
成交率
成交客数
购买件数
平均单价
4-2影响店铺的销售实现的因素分析
客流量
员工销售意识与能力
商品构成与适销性
店铺运营与工作分配
提升重复购买
提升连带销售
4-3店铺销售健康指标的构成与分析方法
目标达成率、累计销售进度
同比增长率、环比增长率
客单价、连带率
人效、平效、商品存销比会员数量、会员重复购买率
4-4产品企划
市场预测：PEST工具
产品分析：SCQD工具
商品组合：产品生命周期工具
4-5根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存
总销售额
同比
售罄率
周转率
牛鞭效应3课时1、从店铺整体来分析；
2、从类别进行分析；
3、通过各项分析，找出具体问题，提升销售业绩和利润。

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