《货如轮转 财源滚滚》全方位货品管理

《货如轮转 财源滚滚》全方位货品管理
【课程背景】
“神州10号”成功返航，举国欢腾，为国家的强大而祝福，为国家的进步而骄傲，处于21世纪的今天，资讯丰富，知识爆炸的时代里，但是，我们常常还会听见这些耳熟能详的话语：
“做了那么多年的服装，钱没有赚到，赚了一仓库的库存”
“店里货多,压力太大,不敢订货”
“店里生意不好，是因为货少，影响销售”
“淘宝的衣服，很划算啊”
“货好卖发愁补不上货，货不好卖又担心积压”。。。。。。
服装行业，在经历了产品的时代，营销的时代，现在，又有了个电商的模式，可以看见大环境的进步，行业也在悄悄的演变，这样的环境里，怎样才能在整个季节中把握好货品，让店里的货都变成利润？
【授课时长】
2天( 12 小时)
【课程收益】
店铺管理者清晰货品管理的思路。
买手的功能和作用
采购货品的技巧和方法
货品分析的作用和方法
掌握终端销售过程中从货品组织订货——到开季上货——货品销售——陈列——库存控制——促销等过程中的商品组合有效方法。
使终端管理人员通过对货品的全程管理提升店铺业绩。
【课程特色】
实例讲解、头脑风暴、案例研讨、小组讨论、角色扮演
【课程大纲】
单元一、
订货管理11-1产品企划
市场预测：PEST工具
产品分析：SCQD工具
商品组合：产品生命周期工具
11-2根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存
总销售额
同比
售罄率
周转率
牛鞭效应
11-3货品畅通9步曲
一三六买货比¬
二八现象 二十大法则¬
三四三分析
四两千斤原理¬
五适原则：1.“适品” 2.“适所”　3.“适量”　4.“适价” 5.“适时”
六 正
七 减
八 清
九 新3课时1、商品管理是企业盈利的重要环节；
2、订货---库存的源泉，订好货，就成功了一半；
3、订货的关键是行业经验+数据分析；
4、销售中如何去库存，是企业盈利的重要环节，要把握住其中的关键点。’
单元二、
商品组合2-1商品组合的必要性和意义　
卖场商品组合的理论依据　
我国卖场商品组合的发展与现状
2-2商品组合要素
品类组合的含义　
品类组合的注意事项　
2-3款式组合
款式组合的含义　
款式组合的效应　
2-4色彩组合
不同色彩的属性　
不同色彩组合的心理效应　
色彩组合的关键　
2-5其他组合要素
面料组合　
图案组合　
配件组合　
价格组合　
2-6卖场商品组合基本模式
按基本商品分类的组合模式
体现品牌特色的商品组合构成比例　
不同品类与品目的构成比例　
不同的卖场组合方式3课时1、丰富品类，让消费者有更多选择；
2、通过制定组合，内定替代品，便于掌控库存；
3、掌握商品组合的技巧；
4、促进连带销售。
单元三、
销售中商品管理
3-1 先声夺人 --- 新品上市规划
卖场进行分类定性
从单店的陈列着手
规划新品铺货量
畅销款与常规款的区分
新款上市的3、6、9分析
3-2知己知彼百战百胜 ---商品信息来源与分析
常见的店铺数据分析误区
掌握第一手产品信息反馈资料
要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手
巧用销售日报的管理功能
畅滞销分析带来的新发现
最有效的店铺管理工具—店铺日志的使用
3-3货品在销售周期中的类别分析法
进店率
成交率
成交客数
购买件数
平均单价
3-4影响店铺的销售实现的因素分析
客流量
员工销售意识与能力
商品构成与适销性
店铺运营与工作分配
提升重复购买
提升连带销售
客单价、连带率
人效、平效、商品存销比
会员数量、会员重复购买率3课时1、销售中的商品管理，非常重要；
2、通过数据分析，进行销售预测和货品调整；
3、主动进行店铺之间的货品流动；
4、制定货品销售的计划和方法。
单元四、
货品的促销技巧
4-1促销工作业务流程
促销市场研究
确定促销要素
实施促销
执行和评估促销结果
4-2实效促销方式及操作要点
2.1、特价促销
2.2、赠品促销
2.3、联合促销
2.4、抽奖促销
2.5、活动促销
2.6、路演促销
2.7、现场演示
4-3洞察顾客的消费心理
顾客购物动机与识别技巧
常见顾客组合及需求把握
顾客个性类型分析及接待技巧
顾客购买的准备阶段心理特点
4-4独具慧眼的促销策略选择
营销的4P、4C与促销定义
促销策划的六大考虑要素
基于3C分析的促销活动类型
促销的“推”和“拉”策略
4-5周密策划的促销方案
优秀促销方案的评价标准
促销活动的目标选择体系
促销主题策划的两个基本原则
常用促销工具的认识与选择
完整策划所包含的其它因素
4-6完美执行的促销管理工作
明确促销活动的分工和责任人
活动礼品或奖品的采购原则
促销活动的全员培训和动员
促销活动的现场控制与应急
促销活动的考核与评估3课时1、货品促销的快，减少库存压力，增加资金回笼；
2、掌握促销的方法；
3、学习促销方案的制定；
4、促销效果的评估。

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