《成功营销实战术——营销技能提升实战训练》

  培训讲师:王之峰

讲师背景:
营销与高绩效团队训练第一人:王之峰老师“三卖法营销系统”创始人高绩效团队CAED训练课程创始人高级管理顾问、经理人导师企业内训首选讲师主讲课程:J“三卖法”打造超级营销系统(业内独创)J高绩效团队训练CAED课程(业内独创)J全员营销策略落 详细>>

王之峰
    课程咨询电话:

《成功营销实战术——营销技能提升实战训练》详细内容

《成功营销实战术——营销技能提升实战训练》

《成功营销实战术——营销技能提升实战训练》
主讲:王之峰

【课程对象】
总裁、营销总监、各级别销售管理人员、一线销售人员

【课程目标】
1、 掌握有效制订营销战略的要点及方法;
2、 认识销售“道具”概念及其重要性,掌握道具准备的要点及方法;
3、 树立正确的销售心理;
4、 掌握实用的销售技巧;
5、 认识学习力的核心地位。

【授课方式】
互动讲解、现场案例分析、学员演练。

【课程时限】
2天(12小时)

【课程大纲】
导言:大竞争时代营销本质解读
第一部分:营销战略制订
1 营销战略制订的本质
2 企业营销能力构成
3 要了解“卖”,就必须知道客户是怎么“买”的
4 有效定位是关键
5 确定“卖点”是核心
6 打造“卖相”是保证
7 重视营销战略成果:目标及行动计划
8 营销计划实施中必须避免的几个问题

第二部分:销售道具准备
1 “应有尽有,应无尽无!”
2 道具必须有“卖点”,道具必须有“卖相”
3 让大家说“NO”,最终“YES”

第三部分:销售心理实务
1 我,到底是谁?——认清自己的角色
2 为什么销售人员经常无法完成销售任务?
3 销售人员的“五颗心”
4 销售力强的人士三个最重要特质
5 让自己永远发挥“正能量”
6 学习力就是竞争力
7 记住:永远多做一点点!

第四部分:销售技术实战
1 销售人员的四种能力
2 销售人员的四种知识
3 金牌销售员的成功要诀
4 八个基本理念
5 客户购买的五个条件
6 正确认识需求与购买的关系
7 需求实际上就是一种心理感受
8 建立信任是销售的核心
9 我们只有三种类型的客户
10 客户分析法
11 提供正确的服务
12 销售沟通策略(核心内容)
13 活用专业表达,慎用习惯用语
14 找到客户的“热键”
15 防范销售风险
16 用好、管好你的时间






 

王之峰老师的其它课程

《企业内训师实战训练》主讲:王之峰【课程对象】企业内训师;各级培训管理人员;经理人【课程目标】1、全面树立积极的学习与培训心态;2、掌握内训课程开发技巧;3、全面掌握培训过程策划、控制技巧。【授课方式】互动讲解、互动案例分析、情景演练与体验。【课程时限】2天(12H)【课程大纲】一、培训师的角色定位1、大竞争时代与“学习归零”效应2、培训师的角色剖析3、培训

 讲师:王之峰详情


《全员营销策略落地实战训练》主讲:王之峰【课程对象】总裁、高管、营销总监、战略管理人员、营销管理人员、人力资源总监【课程目标】1.突破观念束缚,认识并掌握全员营销的真正内涵;2.掌握4P与4C因素整合法;3.掌握全员营销系统的建设方法与实用技巧。【授课方式】互动讲解、现场案例分析、学员演练。【课程时限】2天(12小时)【课程大纲】1大竞争时代营销特征解读2全

 讲师:王之峰详情


《赢在现场-现场全面改善实务》主讲:王之峰【课程对象】各级管理人员;现场管理人员【课程目标】1、认识现场管理在企业管理中的核心地位;2、掌握现场管理技巧;3、树立规范化、标准化、细节化管理的思想;4、掌握现场团队打造的重要技巧。【授课方式】互动讲解、互动案例分析、情景演练与体验。【课程时限】2天(12H)【课程大纲】1什么是现场?1.1你是概念完整吗?1.2

 讲师:王之峰详情


《执行力密码——执行力提升实战训练》主讲:王之峰【课程对象】高、中、基层管理干部;公司核心职员【课程目标】1、深刻认识执行不到位现实危害性;2、理解“目标是由多个标准构成的”的含义与意义;3、掌握提高执行力的理念、方法以及要点。【授课方式】互动讲解、互动案例分析、现场情景演练。【课程时限】2天(12小时)【课程大纲】1几个基本法则2执行不到位,等于没执行2.

 讲师:王之峰详情


高绩效团队CAED实战训练课这是一套旨在有效打造高绩效团队的实战训练课程。这是一套激发智慧、探求方法的实用工具。这是一套适合中国企业反复学习、反复演练的必修课程。本套课程由王之峰老师研发并主讲。王老师根据中国式管理理论及现状,结合自身丰富的企业运营、管理经验,深入研究团队建设中出现的各种问题,在充分学习和借鉴国内外众多管理大师、国学大师的理论精华基础上,博采

 讲师:王之峰详情


《八大最实用管理技术应用实战训练》主讲:王之峰【课程概述】本课程为经理人介绍了日常管理中最可能用到的八大实用管理工具,让您能借用工具有效分析、预防问题,并能对工作目标、进度、结果进行有效管理,切实提升管理能力与领导能力,是中高层管理人员的必修课。【课程对象】中、高层管理人员【课程目标】1.掌握八大管理技术概念及内涵;2.全面掌握八大管理技术的应用时机;3.掌

 讲师:王之峰详情


《成功经理人的N项修炼》主讲:王之峰【课程对象】公司高管、经理人员【课程目标】1、理解成功经理人的工作、行为、思维特点;2、掌握六项修炼的基本要求、方法;3、全面掌握五项管理的思路及技巧;4、全面掌握七个好习惯的精髓;5、进行心态调整,树立高绩效经理人的思维模式。【授课方式】互动讲解、现场案例分析、学员情景演练。【课程时限】2天(12H)【课程大纲】1成功经

 讲师:王之峰详情


《客服工作能力提升实战训练》主讲:王之峰【课程对象】各级客服管理人员、一线客服工作人员【课程目标】1、深入理解客服岗位角色及心态;2、掌握客服工作的专业技能;3、掌握客服工作核心能力打造的方法与思维模式。【授课方式】互动讲解、现场案例分析、学员演练。【课程时限】1天(6小时)【课程大纲】1客服岗位再认识1.1我的角色再剖析1.2我的心态再剖析1.3全员营销下

 讲师:王之峰详情


《企业核心竞争力与商业模式设计》主讲:王之峰【课程对象】总裁、总经理;企业高管;经理;各级营销管理人员【课程目标】1、深入掌握核心竞争力的概念、内涵;2、从不同角度认识企业核心竞争力的意义;3、掌握核心竞争力分析方法;4、掌握提升核心竞争力的路径;5、认识商业模式的重要作用;6、掌握商业模式分析的方法。【授课方式】互动讲解、现场案例分析、学员演练。【课程时限

 讲师:王之峰详情


“三卖法”打造超级营销系统实战内训课主讲人:王之峰大竞争时代已全面来临!面对市场品类爆炸、信息泛滥以及竞争的不断升级,过去的营销理念及企业经营理念已经或者正在被淘汰!如今,信息空前爆炸,我们获取各种资讯的途径多、速度快!无论是企业,还是个人,找到满足自身需求的产品或者服务已经非常容易和便捷,同时,随着互联网、实时通讯技术的发展,这种趋势更加明显和难以想象!企

 讲师:王之峰详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有