沙盘经营管理--总裁篇

《沙盘经营管理——总裁篇》
企业经营沙盘模拟培训是来自于军事行动的一种前期预演方式。该课程以沙盘模拟的方
式模拟企业的商务运作，在短短的2－3天的时间内模拟企业4-
6年的全面经营管理，剥开企业经营理念的复杂外表，直探企业经营本质。
企业各机构管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂、抽象的经营管理理论以最直观
的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增
强学习能力。是深受企业领导喜爱的一门管理精品课程。
课程收益：
虽然本沙盘是基于制造型企业模型研发的，但是在运营和管理上各行各业都是相同的，
您可以从不同的经营角度透视企业经营管理的真谛
您在这里可以体验到沙盘实战模拟的乐趣，透视整个企业的业务流程和经营理念。
全面展现企业运营各个部门之间的协同，剖析企业战略目标与各个部门之间的逻辑关系
；从而理解团队合作的价值与作用；
增强不同层面的管理者对企业整体战略决策的理解；并加强提高执行力的自觉性；
理解正确的战略决策制定对企业经营成败的“至关重要”性；提高基层管理者配合企业战
略制定提供基础信息的主动性；
理解计划协调、执行控制和动态跟踪绩效考核的必要性
解读财务报表的奥秘，掌握预算工具，理解现金流控制的重要性；
课程体验的经典之处：将信息化技术转化为战略管理和控制工具的理论和方法，为有效
地制定战略决策和决策执行监控提供管理思路。
您将和其他队员共同完成4-
6年的经营决策，在共同操作的企业模拟运营平台上互通信息，在面对面的交流中，增进
部门间业务内容和流程的了解，达成团队为共同愿景而努力的共识。通过短时间高强度
的竞争体验，锻炼和增强您团队的合作意识，在信息为主导的情境中认知团队合作的价
值。
适合人员：
企业中高层管理人员。公司总裁和各分支机构负责人
沙盘简介：
该模拟课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练
的学员分成4-6组，每组4-
7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组成员将分别担任公司中
的重要职位（总经理、人力资源总监、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监等）
。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其
它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，共同面临将企业如何向前发展壮大的挑战。在
这个课程中，学员们必须做出众多的决策。
沙盘培训有助于学员形成宏观规划、战略布局的思维模式。
随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战。如充满风险的市场/产
品定位选择；生产时序优先安排的决策；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策
略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平
衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的
信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达
成一致的理性及感性认识，形成共通思维模式，以及促进沟通共同语言。
课程内容：
第一天：上午时间--------
开班
组建公司，分配岗位职务，确定合作策略和原则
学习规则，进入角色
由讲师带领模拟经营一年，进一步熟悉操作规程
下午时间--------
各公司进行六年的经营规划会议，并且制定第一、二年的广告宣传营销费用预算
选取市场订单
组织生产，进行第一年的经营
结束经营，总结第一年的工作
讲师点评
第二天：上午时间--------
各公司进行第三、四、五年度的经营规划会议，制定第三、四、五年的广告宣传营销费
用预算
选取市场订单
组织生产，进行年度的经营
结束经营，总结年度的工作
讲师点评
下午时间--------
各公司进行第六年的经营规划会议，并且制定第六年的广告宣传营销费用预算
选取市场订单
组织生产，进行第六年的经营
结束经营，总结第六年的工作
各公司代表结合实际工作做培训感受发言
各公司总经理结合自身实际工作做总结发言
讲师总结发言
附：讲师总结点评内容
第一部分：全面阐述一个企业的概貌
企业经营所涉及的因素
企业财务管理、资金流控制运做的规则
企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则
企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
第二部分：企业经营的本质
资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构
企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
脑力激荡 - 如何增加企业的利润？
第三部分：市场战略和产品、市场的定位
产品需求的数量趋势分析
产品销售价位、销售毛利分析
市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
市场投入的效益分析
产品盈亏平衡点预测
脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额？
第四部分：生产管理与成本控制
采购定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想
库存控制 --- ROA 与减少库存的关系
生产成本控制 --- 生产创新的意义
产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划
脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？
第五部分：全面计划预算管理
企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
如何制定销售计划和市场投入
如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
如何进行高效益的融资管理
脑力激荡 --- 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
第六部分：团队建设管理
群体决策和个体决策
沟通方式的选择
人力资本和财务资本
企业经营管理的本质
案例分享
课时：两-三天（每天6-7个小时）

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