DISC系列——基于DISC客户服务

  培训讲师:王维玲

讲师背景:
银行服务管理实战专家:王维玲【专家简介】:工、农、中、建、交、邮储省分行及地市分行特邀银行服务咨询专家招商总行及地市分行、兴业、中信、民生、广发、华夏、光大、浦发地市分行特邀银行服务管理实战专家南京银行总行、昆仑银行总行特邀银行服务管理实战 详细>>

王维玲
    课程咨询电话:

DISC系列——基于DISC客户服务详细内容

DISC系列——基于DISC客户服务



课程名称: 《DISC——基于DISC客户服务》

课程主讲: 王维玲
课程对象:
■ 一线管理/一线员工
课程收益:
■ 明确优质服务的重要性;了解优质服务的标准,强化服务意识;
■ 明确服务精髓所在,内外兼修,提升客户感知度,提升客户满意度

  掌握高标准的客户接待规范及技能,从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务

授课方式:
■ 讲师讲述
■ 案例精举
■ 情境演练
■ 小组讨论
■ 视频与FLASH呈现
■ 团队游戏
■ 形体训练

课时安排:1-2天(6小时/天)

课程大纲:



  第一模块:服务之创造奇迹——态度决定一切
  第二模块:步步高升之服务——细节决定成败
  第三模块:服务与DISC邂逅——思路决定出路



课程要点:

 第一模块:服务之创造奇迹——态度决定一切


  ➢ 服务价值
 • 服务提升企业信誉度
 • 服务提升客户忠诚度
 • 服务提升团队凝聚力
 • 服务提升个人竞争力
 • 服务实现多赢


  ➢ 为什么服务如此重要?
 • 顾客是谁?
 • 是你在选择客户,还是客户在选择你?
 • 如何定位客我关系?
  ➢ 什么影响客户100%?
 • 客户满意度影响因素分析——感觉与感知
 • 服务者情商与客户感知度
 • 魅力的服务如何打造?


  第二模块:步步高升之服务——细节决定成败

 ➢ 客户服务五层次:


 • 第一层:最基础服务

 服务形象——首映效应(客户喜欢你的人,才能接受你的服务
 )
■ 服务中第一印象尤为重要
■ 职业形象≈企业利润
■ 得体的形象为你的服务加分!
  ◆ 职业仪容规范
  ◆ 职业仪表规范
  ◆ 职业仪态规范
 • 第二层:预料中服务
■ 客户服务流程
■ 客户服务规范
  ◆ 服务中各种姿势的强化标准:
  ◆ 站、立、坐、行、蹲、手势
  ◆ 克服不雅的姿势
  ◆ 眼神的运用、目光注视
  ◆ 微笑的魅力及训练
 • 第三层:期待的服务
■ 客户喜欢的
■ 客户青睐的
  ◆ 真诚的、真心的、热情的、温暖的
 • 第四层:令人惊喜的服务
■ 客户惊喜的
■ 特殊的安排
  ◆ 特别的爱给特别的他
  ◆ 海底捞案例
 • 第五层:难以置信的服务
■ 发出惊叹的
■ 不可思议的
  ◆ 超出想像的
  ◆ 招商银行案例


第三模块:服务DISC辅助篇——思路决定出路


 ➢ DISC内核——掌握客户需求,满足客户需求
 • DISC是什么?
■ DISC起源
■ DISC的风格理论
■ DISC的挑战与优势
 • 为什么要学DISC
■ 了解客户,提高更好服务
■ 了解需求,打造差异化服务
 • DISC在服务中的作用
■ 为什么同样服务对不同人效果不同?
■ 人与人不同之处?
  ◆ D的服务需求分析
  ◆ I的服务需求分析
  ◆ S的服务需求分析
  ◆ C的服务需求分析
■ DISC帮你读懂自己、看懂客户
  ◆ D型客户服务技巧
  ◆ I型客户服务技巧
  ◆ S型客户服务技巧
  ◆ C型客户服务技巧
 ➢    DISC客户接待常识
 • 温和亲切的态度(相由心生)
 • 简洁得体的表达(5种表达方式)
 • 诚恳的接待、贴心的照顾
 • 称呼(新客户、老客户、年龄性别不同)
 • 善于倾听(捕捉客户信息的5个细节)
 ➢ 客户接待演练---现场模拟演练
 • 情景剧演练
 • 课程融入设计
 • 创意展示
 • 竞赛评比
 • 课程总结

 

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课程名称:《服务系列----基于客户心里的主动『营』与『销』》课程主讲:王维玲课程对象:■一线员工、销售人员课程收益:■单纯的销售已经不能让客户感动了,最佳的销售是由服务过渡而来■了解影响服务品质的因素分析,了解服务与营销的关系■提升营销影响力,提升我们的满意度,从而提升让销售,让服务为销售保驾护航■结合服务的氛围,做好服务心态、意识定位,服务从心开始,让客

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课程大纲:模块:互联网金融下客户投诉特点-----------客户抱怨是“金”第二模块:DISC与客户投诉处理之邂逅----------知己知彼、百战不殆第三模块:客户投诉处理之DISC运用篇----------化干戈为玉帛课程要点:模块:互联网金融下客户投诉特点------------客户抱怨是“金”Ø互联网金融下客户投诉特点分析l业务方面投诉---业务透

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课程名称:《DISC——基于DISC沟通艺术》课程主讲:王维玲课程对象:■管理者/一线员工课程收益:■了解沟通重要性,明确沟通要素、沟通原则、同时明确沟通的真谛■掌握沟通技巧,明确沟通障碍影响因素。■提高与上级沟通、下级沟通、部门的沟通质量■通过沟通改善与其它部门的工作关系,掌握沟通理念、方法和技能,实现高效管理授课方式:■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组

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课程名称:《DISC——基于DISC的自我探索》课程主讲:王维玲课程对象:■职业人士培训目的:■了解DISC起源与发展及应用■通过训练,帮助认识自己的角色做好自我定位■通过DISC分析,对他人性格了解,从而理解人的行为,影响他人■应用DISC技巧,从而掌握双赢的人际风格课程时间:■精华版1天(6小时/天)课程大纲:第一模块:DISC内核之认知——自我探索第二

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