《巅峰对决》—战略营销管理沙盘课程
《巅峰对决》—战略营销管理沙盘课程详细内容
《巅峰对决》—战略营销管理沙盘课程
企业市场营销沙盘模拟培训课程
• 主讲老师：刘宝林
• 培训对象：企业中、高层经理
• 培训规模：24—36人
• 授课时间：2－3天（12－18小时）
课程简介：
企业经营的本质是利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务-
获得利润。在买方经济时代，市场营销做得好，产品周转率快，资金周转率快，企业的
运营能力就强，获利就多。市场营销在很多企业里面都处在龙头地位，但最难做好的还
是市场营销，那么市场营销有没有规律可循呢？它和其他关联部门—生产、采购、财务、
规划之间又有何逻辑关系、和竞争对手之间有何关系？市场营销沙盘模拟课程，通过模
拟企业运营，市场竞争，让学员获得宝贵的市场营销经验。
课程大纲：
一、收集信息和测量市场需求
➢ 现代营销信息系统的构成
➢ 内部报告系统
➢ 营销情报系统
➢ 营销调研系统
➢ 营销决策支持系统
➢ 市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
➢ 宏观环境分析
➢ 主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
➢ 消费者购买行为模式
➢ 影响消费者购买行为的主要因素
➢ 组织购买行为
➢ 组织购买的特点
四、SWOT分析
➢ 识别机会与风险
➢ 识别自身的优势与劣势
➢ 谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
➢ 市场细分的层次和模式
➢ 市场目标化
六、波士顿矩阵
➢ 如何实现差别化
➢ 开发企业定位战略
➢ 产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
➢ 产品定价方法
➢ 价格修订
➢ 如何应对价格战
八、整合营销
➢ 营销职能的演变
➢ 内部营销与外部营销
➢ 现代服务利润链
➢ 协同竞争
课程收益：
1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认
识
4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市
场竞争力
6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。
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