剧本杀《欢乐游》销售沙盘

剧本杀
《欢乐游》销售沙盘

目录
适应人群
市场定位
设计原理
产品功能
产品效果
产品内容
产品组成
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一、产品适应人群：
营销人员。


二、产品市场定位：
各类企业的营销内训、市场营销人员及项目管理人员培训。

三、产品设计原理：
着重展示销售是怎样运作的，从市场定位，产品定位，如何根据市场地位进行营销
活动。
用沙盘和道具模拟，以一家旅游公司为背景，围绕着“五一”小长假，针对市场需求
，设计一套旅游产品，并销售出去，作为沙盘演练的全过程。


四、产品功能：
（一）提升学员理解客户需求的能力
（二）加强学员分析目标市场、市场细分、市场定位的能力
（三）展现学员提供优质的解决方案的能力
（四）建立与客户良好人际关系的能力
（五）锻炼学员沟通与谈判的能力
（六）考察学员差异化竞争能力
五、产品效果：
互动式教学，学员主动参与积极沟通，课题气氛热烈，分享中学习，奋斗中博弈。



六、产品内容：
（一）故事背景

在一个富足的北方城市，正值四月春暖花开的季节，有着春的明媚如花，夏的热情
似火，这是个千金难求的旅游旺季，再加上“五一”小长假将近，正是出游好时节，
人们也早已开始搜集各种旅游线路，选择旅行社预定出游计划，趁此机会欣赏浓浓
春日美景。
经市场调研，市场客户分为团体客户和散户两大类别
1、散户：2大群体（中年人、青年人）
2、团体：6家不同性质、不同需求的公司
（附：订单信息）
要求：湖南省长沙、湘西、张家界3景区内景点
时间：3天（不含往返时间）
市场参考价：4800元/3天

（二）产品主要任务
在这场“欢乐游”的沙盘模拟中，在座的几十位同学要分别担任6家旅行社的区域经理、
市场专员、产品专员、销售专员、行政专员的职位，在激烈的市场竞争中，大家要在有
限的时间里，完成以下主要任务：
1.完成团队组建；
2.召开经营会；
3.预定酒店、机票等；
4.设计旅游线路；
5.制定营销方案；
6.制定销售计划；
7.安排游客成行前各项事宜；
8.团队总结。
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（三）课程大纲：
1、市场分析
（1）市场营销的宏观环境和微观环境
（2）搜集市场信息的方法和分析工具、
（3）客户群定位
3. 销售环境分析、评估并选择市场机会
2、营销决策策略
（1）市场定位策略
（2）定价策略与价格竞争
（3）产品开发策略
4. 根据市场定位及产品制定宣传语
3、团队组成与管理
（1）优秀营销人士的素质与习惯
（2）产品的特色设计
（3）团队对实际情况的应变能力
4、客户户关系管理
（1）建立以客户为中心的营销理念
（2）建立数据化的营销管理体系
（3）制定以客户为中心的宣传语

七、产品组成：
（一）硬件部分：
营销沙盘盘面、沙盘道具
（二）软件部分：
1、支持学员沙盘运作的信息资料、沙盘规则、经营过程数据录入及报表生成等；
2、支持师资教学的数据采集及数据库、课程所用工具模板、各种统计表格、PPT讲演稿
等。
（三）沙盘环境要求：
1、场 地：可容纳30~50人的教室一间。
2、授课设备：投影仪、幕布、音响、麦克、翻页笔、写字板及笔、大白纸2~3张。
3、必备文具：计算器、铅笔、彩色笔、橡皮、A4纸等。
5、授课时间：1-2天。
欢乐游盘面
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客户画像部分描述
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