谈判路线图

谈判路线图
谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？
判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？
谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种？
【课程优势】
二十年商业实践，十年独立研发，历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨，完全实战
的谈判大课。它的直接的收效就是利润！取材本土，源于实践，它是中国人自己的谈判
课。
美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课，
2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场，2011年推出《谈判路线图》专著，
2012升级出版《谈判说服力》书碟各一，2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》，并长期成
为精选课程，好评如潮；同年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重
上线，成为谈判领域一大幸事。
【课程思路】




【适合领域】
营销、采购、合作等所有商业谈判领域！

第一章：谈判解读
为谈判重新正名
← 谈判应用的普遍性
← 谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
← 谈判中的无数难点
← “谈”的强势解读
← “判”的理性分解
← 前中后三期的定位
第二章：谈判沟通-问
准备只为谋势
← 沟通的功能
搜集信息
拉近距离
← 开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
← 封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章：谈判策略
设计就是力量
1. 开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2. 中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3. 后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
← 草拟合同——合同签定的细节

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谈判沟通
（问）
信息获取

谈判策略

步步为营

谈判准备

理解实质

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