《超级影响力》
《超级影响力》详细内容
《超级影响力》
《超级影响力》课程方案
主讲:黄志伟
【课程背景】
一名优秀的管理者,除了通过运用组织所赋予的权力来施加影响,更多的是通过非
职权影响力来对上级、同级以及下级施加影响,从而获得认可并达成团队的目标。那么
究竟该如何提升非职权影响力呢?通过什么方法才能让我们获得超级影响力呢?本课程
将给出答案。
【课程收益】
1. 掌握实施影响力的目的及影响力的构成;
2. 掌握超级影响力的八大策略及实施的方法和技巧;
3. 全面打造超级影响力。
【课程对象】
管理人员。
【课程时间】
2天,共12小时。
【授课方式】
互动讲授+案例分析+视频分析+情景模拟+课堂演练+小组讨论+游戏
【课程大纲】
第一部分 为什么需要影响力
• 案例:买衣服。如何让顾客除了买衣服之外,再买更多的商品。
• 影响力是一个人在与他人的交往中,影响和改变他人心理与行为的能力。
•
柴静拍摄《穹顶之下》是为了影响公众、影响政府对雾霾的重视,进而加大治理雾霾的力
度;崔永元拍摄转基因的纪录片也是为了影响公众、影响政府对转基因食品的重视,
从而加强对转基因食品的管理。
• 影响力是为了达成我们的目标。
• 影响力包括了职权影响力和非职权影响力。
第二部分 超级影响力八大策略
超级影响力八大策略:权威、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、稀缺、对比、聚焦
1. 策略一:权威
• 专业知识、技能:成为“专家”而不是“砖家”
• 品德:人品赢得尊重
• 学历、背景:出身也很重要
• 上级的支持:借力使力
• 头衔、装扮、身份:好产品要有好包装
• 朋友圈:物以类聚,人以群分
2. 策略二:互惠
• 提供免费服务:没有免费的午餐
• 给予小恩小惠:以小见大
• 力所能及的帮助:赠人玫瑰手有余香
• 拒绝,后撤:互惠式让步
• 情感账户:做加法而不是减法
3. 策略三:承诺和一致
• 登门槛:以小积大
• 公开承诺:言行一致
• 写下来:无法抵赖
4. 策略四:社会认同
• 企业文化:同化的威力
• 建立人脉:互帮互助
• 事前协议:攻守同盟
• 试点、树典型:有样学样
• 水军、托:造势
• 优先矩阵
5. 策略五:喜好
• 外表的魅力:人人都爱美
• 相似:外表、观点、个性、兴趣爱好。。。。。。
• 四步打造超级亲和力
• 赞美:真诚及发自内心,具体有例证。。。。。。
• 接触与合作:我们都喜欢熟悉的人事物
• 条件反射与关联:近朱者赤,近墨者黑
6. 策略六:稀缺
• 倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了,垃圾也能化身值钱的宝贝
• 数量有限,最后期限:物以稀为贵
• 逆反心理:得不到的才是好的
• 目标要有挑战性
• 独家
7. 策略七:对比
• 前后对比/纵向对比:依时间自身的对比
• 左右对比/横向对比:与其他的对比,长对短、有对无、强对弱
8. 策略八:聚焦
• 将注意力、时间、精力聚焦在自己的领域
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