互联网时代的大数据营销
互联网时代的大数据营销详细内容
互联网时代的大数据营销
互联网时代的大数据营销
主讲人：胡小华老师
课程背景:
近年来，中国的营销者正面临着一个极具挑战的经济时局，然而他们有机会通过撬动海
量数据的杠杆来获取巨额收益。
面对中国5.8亿的互联网用户、多样化的1.8 万亿 GB 数据，以及企业数据每年
55%
的增长速度，在蓬勃发展的中国市场环境中，大数据所带来的机遇前所未有，这将是中
国市场的营销者们预期取得大回报的最佳时机。营销者必须知道如何透过数据库的挖掘
与分析，让手中的数据与信息发挥最大的价值，通过有效整合、分析线上和线下数据，
提高与客户、潜在客户互动的精准度
培训目标:
1. 深入理解互联网及大数据时代对营销的深刻影响
2. 客户的重新认识和精确营销
3.
掌握在大数据背景下的企业的精细化运营，如何提升企业的核心竞争能力，如何更新企
业运营的新理念
适合学员:营销总监、中高层管理人员及有兴趣人士等
培训课时：一天（ 6 小时 ）
授课风格：
1. 激情洋溢
2. 互动性强
3. 案例丰富
4. 贴近现实
5. 深入浅出
授课与辅导形式：
1、课堂讲述
2、情景演练
3、能力测试
4、互动讨论
5、课后项目辅导
课程大纲：
1. “大数据、大生意”
1. 大数据的定义大与构成
2. 移动互联网时代已经到来
3. 大数据时代带来对传统营销的挑战
4. 数据资产是核心竞争力
5. 数据的价值在于挖掘潜在能力
二、 大数据下客户的深度剖析
1. 客户是“上帝”，客户是什么样子？
➢ 客户的基本特征（如：不同产品的年龄分布）
➢ 客户的群体特征（如：不同年龄群体关注点有哪些？）
2. 如何建立客户和产品间的关系？
3. 为合适的客户，以现有产品为基础，寻找群体客户适合的产品和服务
4. 好想法不是凭空冒出来的
5. 什么是个性化服务和差异化服务？
6. 什么是客户忠诚？
7. 如何创造个性化和差异化的服务？
8. 大数据使企业真正有能力从以自我为中心改变为以客户为中心
3. 移动互联网、大数据对传统行业的渗透
1. 移动互联网用户行为观察
2. 云计算的定义
3. 云计算的关键特征
4. 互联网对传统行业融合渗透指数
5. 在交通、手机、金融、娱乐、食品等行业的渗透与运用
案例分析：黄太吉、三只松鼠、雕爷牛腩
小米&格力
6. 智慧地球时代：物物相连的互联网
4. 互联网大数据思维与现代企业管理
1. 专注产品与服务的极致：你的用户不是一类人，而是每个人
2. 优化整合社会化媒体营销
➢ 客户接触渠道分类
➢ 全方位覆盖：电话、即时通讯、微博、微信营销
➢ 案例分析：如何进行广告的精确投放？
3. 精细化运营：大数据带来管理变革
➢ 生产流程需要数据化
➢ 搭建大数据分析平台
➢ 培养数据挖掘和分析团队
➢ 建立战略性的数据资源储备
课程总结与回顾
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