商业地产的高效招商技能和营运管理实务课纲_冠仕马_企业内训课程

商业地产的高效招商技能和营运管理实务课纲

培训讲师：冠仕马

讲师背景：
冠仕马老师简介——中国首批顶尖地产实践和理论开拓者★工学学士、二十六年房地产营销管理工作经验★曾先后在绿地集团、沿海集团、香港侨福集团历任销售经理、营销总监、投资总监、华东区副总经理、总经理等职。★曾担任上海同济大学讲师，上海社科院房地产研详细>>

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商业地产的高效招商技能和营运管理实务课纲详细内容

商业地产的高效招商技能和营运管理实务课纲

商业(旅游)地产的高效招商技能与运营管理实务培训
讲师：冠仕马
【课程背景】
商业物业的招商和运营具有一定的规律,需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视商业策划(即市场定位和业态组合等),商业招商和商业运营工作。
事实告诉我们，简单的把商铺销售完毕作为商业地产成功的标志是不可取的,销售之后的招商和运营才是商业地产收益实现的最终手段,由此，一个商业地产项目运作成功与否归根结底就看是否能够持续达到和维持比较高的开铺率，而只有把这个作为项目开发成功的真正标志,才能树立可持续经营的理念。要达到这一点，系统的前瞻性的规划必不可少。
同时，对于商业地产的招商和运营来说,掌握旅游商业、社区商业等各类商业地产的产品特性和规划要点，掌握最终客户的消费模式和消费倾向，并在商业运营过程中不断调整也是商业地产成功招商和营运的关键所在。
【课程时间】
2天（6小时/天）
【课程对象】
拥有社区商业、旅游商业等各类商业地产的开发商,规划设计单位,政府商业局等相关部门人员,经营管理各类商业地产的商业管理公司的高级管理人员。
【学员人数】：
小班授课，30人为限。
【授课方式】：
理论讲解、互动体验、案例研讨、Q&A答疑。
【课程收益】
了解各类商业地产，特别是旅游地产的特性；
了解商业地产招商运营的一般规律；
重点掌握旅游地产的产品定位和产品策划重要原则和方法；
重点掌握旅游地产招商的方法和计划安排，规避常见商业风险；
理解旅游地产运营成败的关键点和问题点。
掌握商业地产在运营过程中不断调整的技巧和方法
【课程大纲】
商业（旅游）地产概述
1、商业（旅游）地产的定义
2、商业（旅游）地产与城市商业的区别
3、商业（旅游）地产的类型和特点
二、商业（旅游）地产与相关旅游资源以及周边环境分析
本商业（旅游）地产与旅游资源的关系和利益点
2、本项目与周边项目商业的关联关系和竞争点
3、本商业（旅游）地产的市政配套情况
三、本商业（旅游）地产项目的终端消费者研究
终端消费者的区域划分
终端消费者的人口比例
终端消费者的消费特征的收集和把握
四、商业（旅游）的定位与策划
商业（旅游）地产的产品定位几个类型
商业（旅游）地产的终端消费者的把握要点
商业（旅游）地产主题定位介绍
商业（旅游）地产的功能定位介绍
商业（旅游）地产的业态定位介绍
五、商业（旅游）地产的建筑规划
1、商业（旅游）地产的规模设定及应对
2、商业（旅游）地产的建筑风格和塑造
3、商业（旅游）地产的休闲配套设置原则
4、商业（旅游）地产整体氛围营造
5、人流动线的规划
6、铺位面积配比
7、合适铺位开间/进深比例
商业（旅游）地产的规划与实施
1、划分商业类别和品牌
规划预留主力店的位置
维护统一主题形象和统一品牌形象
招商的顺序原则
主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性
做好招商摸底
洽谈品牌商家进入
社区商业同中小主力店初步洽谈的准备
商铺销售与项目招商的关联
如何举办商铺招商活动
招商的方式及注意问题
商业（旅游）地产的租售价格
1、商铺租售价格与整体项目的定位相关
2、商铺租售价格与业态定位相关
3、与周边商业项目的比较
4、运用参照系数减法
5、租价反推的方法
商业（旅游）地产的招商工作步骤
常规招商工作步骤
组建团队
制定招商计划
制定招商宣传资料
制定招商工作进度表
制定招商工作流程
选定招商目标
设定招商条件
制定招商优惠和扶持措施
招商谈判和签约
组织商户的商装
2、商业（旅游）地产招商工作的操作要点
3、实战中招商的七大误区总结
4、实战中招商的十二大风险及其规避
九、商业（旅游）地产的运营和推广的管理要点
1、商业运营的年度目标设定非常重要
2、商业运营的年度计划的安排和要点
3、商业运营的年度计划中的运营推广安排注意事项
4、商业运营的年度工作中的主要问题
十、商业（旅游）地产的运营中的调整
1、运营中的业态调整的原则
2、运营中的租金调整的技巧
3、运营中的推广活动安排要点
4、调整中的不当措施及其弥补

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