《商业地产开发招商与运营管理核心剖析》


商业地产开发、招商与运营管理核心剖析

【课程背景】

何老师从事房地产开发管理工作10多年来，后期在为数十家企业提供项目运营与招商管
理咨询服务的过程中，他发现：98%的房地产企业无论是住宅还是商业地产项目所含内在
能量几乎为0，开发工作只注重流程和进度，不注重项目本质与根源，尤其大多数开发企
业忽视项目的开发建设与招商衔接的重要性，不熟悉招商工作的核心节点与团队培训！
何老师认为，商业地产是一个复合型的产业，它包括地产、商业、投资、金融等方面，
非常复杂。商业地产行业是一个系统工程，需要各方配合，要非常专业的去运营。商业
开发由多个环节组成：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。如
何做到开发商、投资者和经营者三合一的有机整体？让他们少走弯路、少付出代价。于
是，他结合自身10多年来的行业从业经验，并总结提炼了行业顶尖企业开发、招商运营
的经验与方法，尤其弥补了当今很多营销课程不能有效落地的不足，研发了一套适合目
前商业地产开发的新生代课程--
【商业地产开发、运营与招商管理困境破局】（2天），希望将其掌握的知识、技巧和策
略与商业地产企业共同分享，帮助企业打造优秀的销售招商和运营团队。

【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及策划、招商、运
营管理中高层人士

【课程纲要】

|课程安排 |重点收获 |
|课前谈 |当前新常态下的商业地产的现状 |
| |客户项目遇到的实际问题汇总 |
|【模块一】商业地产项目的内在能量挖掘 |商户的能量消耗点 |
| |项目的能量来源 |
| |项目能量和招商团队的能量提升通道 |
| |项目的能量与价值如何高效传递到商户 |
|【模块二】商业地产开发项目的定位与招 |开发建设工作的内容核心 |
|商 |项目选址阶段的主要工作 |
| |项目定位规划前的市场调研 |
| |商业规划与定位：目标客群、档次定位、|
| |项目规模及辐射区域 |
| |商业定位的内容与定位的依据 |
| |方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和|
| |综合楼等功能区分 |
| |建筑设计：交通优先、突出商业 |
| |招商工作的问题核心 |
| |商家的选择 |
| |商家是否愿被招商的关键 |
| |高效解决三对矛盾 |
| |招商实施中的重点要素 |
| |招商工作阶段划分和管理重点 |
| |招商工作中存在的问题和十大昏招 |
| |招商团队的组建及培训实施 |
| |实现“订单式商业地产”途径和策略 |
| |“订单式商业地产”的关键优势 |
| |主力店在商业地产中的重要作用 |
| |万达商业地产的三个核心优势 |
|【模块三】商业地产项目运营管理成功的 |组织机构的搭建和人员构成要素 |
|核心 |绩效考核机制的建立与实施 |
| |激励及分配机制的有效建立 |
|【模块四】商业地产开发运营的目标管理 |项目运营管理的五大终极目标 |
| |项目运营管理三大成功标准 |
| |项目运营管理的三大核心指标 |
|【模块五】商业地产运营管理的工作模块 |商业运营管理 |
| |运营信息管理 |
| |客户关系管理 |
| |租务管理 |
| |经营现场管理 |
| |开业前筹备 |
| |商业企划推广 |
| |营销活动管理 |
| |战略合作推广 |
| |媒体及公关管理 |
| |品牌形象和美陈管理 |
|【模块六】商业地产开发运营案例解析 |上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析|
| |上海中原城市广场商业项目失败案例解析|
| |济宁君临华庭商业项目失败的原因分析 |
|【模块七】“截道论”招商五大法门 |气质之本 |
| |能量之源 |
| |演说之魂 |
| |投资之法 |
| |宰相之道 |
|【模块八】学员现场分享与项目探讨 |学员心得体会分享与提问 |

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