《新经济营销管理实战：“营”在拐点》

《新经济营销管理实战：“营”在拐点》

---沉浸企业16年的经历、横向整合的100个案例、不断试用和超越的20个工具

--真、效、新

授课讲师：刘春华


课程定位

《新经济营销管理实战：“营”在拐点》是具备独立或非独立市场的企业，企求寻找与竞争
对手拉开高差别化战略，或者苦于寻求进行二次创业和腾飞契机点的备选课程。适用于
有竞争对手且寻求摆脱对手纠缠的企业。


1 授课对象

《新经济营销管理实战：“营”在拐点》目标受众是：组织中的所有者（股东和董事）、最
高管理者、企业高级顾问、各部门负责人（含产供销但不局限于）、营销总经理、市场
总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人。
|你的视角 |您将受益 |
|企业所有者 |掌握营销目标的制定； |
| |掌握营销关差的方法； |
| |了解营销管控和调频的工具； |
|最高管理者： |1.掌握营销的组织和流程设计； |
| |2.了解营销中“拐点”的寻找方法； |
| |3.掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法； |
| |4.掌握营销7个策略的出发点设计； |
|企业高级顾问 |为企业的营销策略制定提供启发； |
| |为企业的营销突破找到切入点、方法和工具； |
|各部门负责人： |营销思维的拓展：即便你不做营销，但你必须有营销的思维； |
| |营销思维的确立：公司必须是全员营销，因为营销是串联的； |
| |（内容涉及：副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理|
| |、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营|
| |销思维创新的方法工具和出发点）； |
|营销各系统负责人 |1.掌握三种营销模式：B2B/B2C/O2O； |
| |2.掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式； |
| |3.掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式； |
| |4.掌握客户鉴定和客户关系阶梯图； |
| |5.掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法； |
| |6.掌握营销链模型； |
|全员： |现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享； |
| |全员营销的基本思路和操作方法； |
|其他人员： |掌握营销环节中的服务：把隐形竞争力变为显性竞争力。 |




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图片说明：客户鉴定与客户管理重要节点分析图
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图片说明：营销链模型



2 核心价值



价值1：
营销在企业组织中处于“纲”的地位，纲举目张，帮助企业找到营销“拐点”；
价值2：
掌握7个营销策略，辅助营销人员找到营销“拐点”；了解营销链模型；
价值3：
掌握三个营销模式的基本特征和创新方法；
三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
价值4：
掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”；
价值5：
了解服营销中的“5000万”现象；了解营销3.0的基本要求与企业准备；
价值6：
掌握三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销；
价值7：
1. 掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式；
2. 掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
价值8：
掌握PEST模型、三情分析与STP战略；
价值9：
掌握“营销在最后一公里”的方法和工具；
价值10：
掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；
价值11：
掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；
价值12：
掌握团队建设“12321”法则；了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。



呈现方法

• 本次课程从五个方面呈现，分别是沟通线、现场线、授课线、演练线、成果线；
•
讲授方法：精讲原理、漫画展示、模型图解、网络图片、案例透视、视频播放、工具应
用、互动体验、提问检查、现场上台、情景模拟、分组讨论；
• 按照孟子的讲学方法“不愤不启，不悱不发”；
•
如做内训，将结合具体的企业状况，找到企业的营销拐点，辅助企业走向与竞品高差异
化战略道路；
•
必要的企业，培训后留作业，回去后免费跟踪辅导，指导有市场效果后结束第一阶段培
训辅导。


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图片说明：课堂呈现路线图
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图片说明：营销中的“浮船法”漫画



课程大纲

|第一天 |内容 |方法 |收获 |
|9:00~9:15 |3个营销案例的导入 |讲解 |了解营销与销售的区别 |
|9:15~9:40 |营销思维的导入 |漫画 |营销思维：赢在未来，发现商机 |
|9:40～10:20 |营销创新 |互动分享 |确认自己的企业营销短板 |
|10:20~10:30 |休息 | | |
|10:30~11:30 |3个营销案例分享 |视频 |导出营销拐点 |
|11:30~11:50 |企业营销战略视频案例分析 |互动讨论 |营销战略和组织结构的再造方法 |
|11:50~12:00 |营销拐点寻找练习 |互动讨论 |找出部分企业的拐点（模仿《非你|
| | | |莫属》栏目风格 |
|12:00~13:30 |午餐 | | |
|13:30~13:45 |渠道管理和客户鉴定及客户管 |图片讲解 |掌握渠道建设方法：1525方法 |
| |理 | | |
|13:45~14:45 |135方法练习 |讲解 |体验和互动 |
| |PEST模型练习 |互动讨论 | |
|14:45～15:15 |信息传递练习 |互动 |体验信息传递的编码和译码 |
|15:15~15:30 |休息 | | |
|15:30~16:00 |三种营销模式B2B/B2C/O2O； |讲解 |结合案例讲解，掌握基本的三种 |
| | | |模式 |
|16:00~16:30 |讲解：大客户营销：8步法与“ |模型讲解 |掌握工业用品的营销方法和工具 |
| |十二段”模式；大客户营销漏斗| | |
| |管理：ITO与OTR模式； | | |
|16:30~17:00 |答疑与个案 |互动 |总结知识点，检查是否掌握和能 |
| | | |运用 |
|第二天 |继续 | | |
|9:00~9:15 |回顾关键知识点 |提问 |回顾与检查第一天的知识点 |
|9:15~9:40 |营销的本质：“赢消”诠释 |案例归纳 |营销本质：赢得消费者的心 |
|9:40～10:20 |洗地瓜洗衣机/饮奶牛热水器/ |互动分享 |营销设计的出发点：从用户那里 |
| |沙漏热水器案例解析 | |出发 |
|10:20~10:30 |休息 | | |
|10:30~11:30 |讲解三种有效的营销方法：（1|视频与讲 |掌握三种中国特色的营销方法 |
| |）、事件营销；（2）、故事营|解 | |
| |销；（3）、造势营销 | | |
|11:30~11:50 |寻找企业的营销方法 |互动讨论 |请企业管理者自己设计，可分组 |
|11:50~12:00 |总结营销方法优劣 |互动讨论 |互动出部分企业的营销方法 |
|12:00~13:30 |午餐 | | |
|13:30~13:45 |“营销在最后一公里”方法和工 |图片讲解 |掌握营销口碑法：营销最后一公 |
| |具 | |里 |
|13:45~14:45 |掌握客户鉴定和客户关系阶梯 |讲解 |客户的分类标准和挂，管理方法 |
| |图 | | |
|14:45～15:15 |客户维护技巧 |互动 |掌握60秒内理解用户的价值主张 |
|15:15~15:30 |休息 | | |
|15:30~16:00 |掌握团队建设“12321”法则； |模拟 |团队上台摆出12321队形，掌握法|
| | | |则 |
|16:00~16:30 |了解倒三角团队组织架构的基 |视频 |掌握如何进行组织结构的再造方 |
| |本方法和思路。 | |法 |
|16:30~17:00 |答疑与个案 |互动 |总结知识点，检查是否掌握和能 |
| | | |运用 |
|17:00~17:30 |课程评价 |填写 |总结得失，下次闭环优化 |
|18:00～21:00 |晚餐与毕业典礼 | | |

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