《大堂经理服务营销能力提升(2天)》
《大堂经理服务营销能力提升(2天)》详细内容
《大堂经理服务营销能力提升(2天)》
大堂经理服务营销能力提升训练
课程背景:
新常态化下,银行的竞争已经达到“白热化”,互联网金融、社区银行、直销银行、咖啡银行等不断突起,抢夺客户资源,在这种新形势下,厅堂营销已成为网点的营销重点区域。大堂作为网点重要的区域,有着大堂制胜的巨大作用。
课程收益:
1.大堂经理的工作职责和工作范围,树立职业的银行人;
2.网点营销人员服务价值思路以及团队协作理念;
3.营销人员掌握客户关系、提升大堂服务营销技能;
4.厅堂的协作能力,完善厅堂营销流程。
课程时间: 2天,6小时/天
课程对象:本课程适用于银行网点行长、综合客户经理、大堂经理、开放式柜员等
授课方式:课堂讲授、激情洋溢、案例分析、视频观看、情景模拟、拓展游戏
课程大纲:
第一讲:银行发展新要求
银行服务环境的变化:
1.新形势下银行竞争格局分析
互联网金融、金融脱媒、利润市场化、智能客服机器人的应用等对银行的影响和冲击
2.银行服务面临的挑战
3.新常态化下银行的发展方向
4.新形势下,大堂服务的重要性
思考:
1)你了解大堂经理的岗位
2)你平常是怎样进行大堂经理工作的?
第二讲:大堂经理角色担当与大堂服务技巧
1.服务七步曲:迎/送/陪/跟/缓/铺/送
关键词:客户的服务期望、服务脚本设定、服务接触中的“关键时刻”
2.厅堂服务营销技巧提升:
1)客户的引导与分流
(1)贵宾客户识别引导流程
(2)潜在贵宾客户识别线索
(3)客户分流引导技巧
2)转推介的流程与技巧
(1)转推介的重要意义
(2)营销与服务之间的平衡法则
3)如何快速判断客户的需求
4)如何实施针对性的客户服务
5)如何提高客户的满意度
6)厅堂瞬时组织与营销
(1)建立信任,话题切入的关键点
(2)激发需求的经典三级提问法
(3)产品呈现的FABE法
现有产品进行FABE呈现
(4)消除客户疑虑的最有用的三句话
以客户担忧风险为例进行演练
7)提升客户服务体验的四大关键
关键词:相由心生,礼由心生
(1)专注和关怀
(2)快速反应
(3)保持同理心
(4)语言优化技巧
A.怎么说比说什么更重要
B.语气、语调是我们待事务的一种态度
C.用“提问”引导客户,让客户感受到“主导权”和“选择权”
第三讲:大堂协作管理
思考:大堂协作管理的内容?
具体内容:
1.现场管理
2.服务营销管理
3.人员内部沟通管理
一、专业技能之现场管理
1.6S管理的概念
2.6S管理中存在的主要问题
3.网点6S实施案例分享
4.网点6S的实施关键
二、专业技能之服务营销管理
1.客户的主动服务营销技巧
2.协同营销的流程与服务管理
三、专业技能之人员内部沟通管理
1.高效与同事沟通
2.高效与团队沟通
3.如何与上级高效沟通
4.如何快乐的建设团队
第四讲:总结回顾
1.课程内容回顾
2.疑难问题交流
刘媛媛老师的其它课程
《银行服务规范与营销技能提升(1天)》 04.13
银行服务规范与营销技能提升课程目标:使学员了解如何塑造与银行风格相吻合的专业形象,提升服务意识,强化沟通技能,规范从业行为;掌握现代商务、社交的通用礼仪并熟练运用,提高工作中的个人魅力与服务沟通技巧;量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度、感知度及客户的满意度,为银行创造效益。课程特色:案例精举,学员拿来即用,用了即有效;内外兼修,与
讲师:刘媛媛详情
《职业女性的形象管理与魅力塑造》 04.13
职业女性的形象管理与魅力塑造课程背景:香奈儿夫人在半个世纪前就放出豪言:“不化妆,不注意形象的女人没有未来”,她每天都要精心地妆扮自己,让自己时刻保持好的状态。因为“我不知道机会何时到来,所以每天都化一个淡妆,精心搭配,做好迎接的准备”。由此可见,职业女性的形象决定着她的职场命运,甚至决定着她以后的事业发展、人生的方向。聪明的职业女性总是打造和提升自己的个人
讲师:刘媛媛详情
《网点标准化服务与营销技巧提升(含投诉处理)》 04.13
银行网点标准化服务与营销技巧提升课程背景:随着经济全球化的发展和竞争机制的引入,我国的商业银行面临着前所未有的机遇和挑战,外资银行纷纷涌入攻城掠地,新型银行如雨后春笋脱颖而出,几大国有你争我夺抢占份额,特别是在当前银行产品和功能高度同质化的今天,银行“以产品为中心”到“以客户为中心”的转变尤为重要,谁能提供更优质的服务,谁就能在竞争中处于不败之地。课程目标:
讲师:刘媛媛详情
《银行服务规范与服务技能提升》 04.13
银行服务规范与服务技能提升课程目标:1.强化以客户为中心的全新的商业服务理念2.把企业服务的理念与员工敬业爱岗的行为具体衔接3.了解掌握商务活动中基本礼仪知识和规范,树立优质的企业形象4.高效的沟通技巧营造良好的口碑5.形象的全面塑造与指导,树立优质品牌课程特色:数十个不同场景、不同对象下的服务案例,学员拿来即用,用了即有效;内外兼修,与工作现状紧密结合;突
讲师:刘媛媛详情
出色形象、得体行为、正确行事——打造职场精英课程收益:帮助学员加深理解现代礼仪文明、全面掌握人际交往中的基本礼仪、塑造良好的职业形象;熟悉商务礼仪的知识及实务,掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作,塑造良好的个人及企业形象,推动事业成功。授课风格:课程将日常工作中的点滴体会与课程相结合,并融入管理理论、心理学理论、服务理论及人性剖析的见解,使深奥的理论浅显化,
讲师:刘媛媛详情
《春风化雨—以服务促营销(2天)》 04.13
春风化雨——以服务促营销课程目标:使学员了解如何塑造与银行风格相吻合的专业形象,提升服务意识,强化沟通技能,规范从业行为;掌握现代商务、社交的通用礼仪并熟练运用,提高工作中的个人魅力与服务沟通技巧;量体裁衣,从服务者心态、意识、技能提出整改方案,提升客户忠诚度、感知度及客户的满意度,为银行创造效益。 课程特色:案例精举,学员拿来即用,用了即有效;内外兼修,与
讲师:刘媛媛详情
《大堂经理服务营销能力提升(1天)》 04.13
大堂经理服务营销能力提升课程背景:新常态化下,银行的竞争已经达到“白热化”,互联网金融、社区银行、直销银行、咖啡银行等不断突起,抢夺客户资源,在这种新形势下,厅堂营销已成为网点的营销重点区域。大堂作为网点重要的区域,有着大堂制胜的巨大作用。课程收益:1.大堂经理的工作职责和工作范围,树立职业的银行人;2.网点营销人员服务价值思路以及团队协作理念;3.营销人员
讲师:刘媛媛详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184