《大堂经理服务营销能力提升(1天)》
《大堂经理服务营销能力提升(1天)》详细内容
《大堂经理服务营销能力提升(1天)》
大堂经理服务营销能力提升
课程背景:
新常态化下,银行的竞争已经达到“白热化”,互联网金融、社区银行、直销银行、咖啡银行等不断突起,抢夺客户资源,在这种新形势下,厅堂营销已成为网点的营销重点区域。大堂作为网点重要的区域,有着大堂制胜的巨大作用。
课程收益:
1.大堂经理的工作职责和工作范围,树立职业的银行人;
2.网点营销人员服务价值思路以及团队协作理念;
3.营销人员掌握客户关系、提升大堂服务营销技能;
4.厅堂的协作能力,完善厅堂营销流程。
课程时间: 1天,6小时/天
课程对象:本课程适用于银行网点行长、综合客户经理、大堂经理、开放式柜员等
授课方式:课堂讲授、激情洋溢、案例分析、视频观看、情景模拟、拓展游戏
课程大纲:
第一讲:银行发展新要求
一、服务环境的变化:
1.新形势下银行竞争格局分析(互联网金融、金融脱媒、利率市场化、智能客服机器人等对银行的影响和冲击)
2.银行服务面临的挑战
3.新常态化下银行的发展方向
4.新形势下,大堂服务的重要性
思考:
1.了解大堂经理的岗位吗?
2.你平常是怎样进行大堂经理工作的?
第二讲:大堂经理角色担当与大堂服务技巧
谁来担当大堂经理的角色?一个角色!
1.四岗位:
1)专职大堂经理
2)网点行长
3)综合客户经理
4)开放式柜员
2.大堂服务七步曲:迎/送/陪/跟/缓/铺/送
关键词:服务期望管理、服务脚本设定、服务接触中的“关键时刻”
3.厅堂服务营销技巧提升:
1)客户的引导与分流
(1)贵宾客户识别引导流程
(2)潜在贵宾客户识别线索
(3)客户分流引导技巧
2)转推介流程与技巧
(1)转推介的重要意义?
(2)营销与服务之间的平衡法则
3)如何快速判断客户的需求
4)如何实施针对性的客户服务
5)如何提高客户的满意度
6)厅堂瞬时组织与营销
4.提升客户服务体验的四大关键:
1、相由心生、礼由心生
1)专注和关怀
2)快速反应
3)保持同理心
4)语言优化技巧
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