移动互联网下企业双线营销及代言人人格化IP打造

移动互联网下企业双线营销及代言人人格化IP打造

（副标题：企业及个人新媒体IP打造和网红人格化社群营销）

------张守辉老师新媒体课程

一、      课程背景

双线营销：公司品牌+公司代言人品牌，通过人格化新媒体IP社群方式同时运营，引领用户需求达成销售；

流量经济下：消费者先有需求，搜索查询到我们，建立信任，多家比对，产生购买；

新媒体人格化IP社群经济：公司或者公司代言人形成自己IP，消费者和我们建立链接，通过引导用户生活或者消费产品理念，让用户产生新的或者激发新的需求，产生购买（而且只能买我们）。

希望课程：具有普适性，接地气，可以执行；课程方式：故事营销，特别是结合老师自身的经历讲解。

二、      课程收益：

1.      什么是双线营销及人格化IP社群营销企业为什么要做

2.      B2B，B2C，服务等类型企业如何做双线及人格化营销

3.      有哪些新媒体工具可以打造个人IP以及新媒体营销矩阵

4.      中小企业如何做网红人格化营销及如何做企业级社群

5.      微信社群运营的关键点是什么我们如何打造社群矩阵

6.      红利已过的新媒体最重要的工具公众账户到底怎么玩

三、      课程对象：

学员为传统行业董事长，总经理，营销总监，运营总监等中高层管理人员。

四、      主要内容

(一) 什么叫企业的双线营销，什么是新媒体人格化IP营销

(二) 2009年张老师及企业如何做B2B企业的双线IP营销的

(三) 2015年起张老师如何玩转B2C的粉丝网红社群IP经济

(四) 课程核心培训内容（自身案例及外部典型案例）

(五) 完成作业即本公司的双线营销和IP打造作业

五、      课程形式：

1天（6小时）-2天

六、      具体大纲

(一)          什么叫企业的双线营销，什么是新媒体人格化IP营销

1.      雷军董明珠例子告诉什么是双线营销同时指出趋势的重要行；

2.      流量经济到网红社群人格化IP营销和粉丝经济的变迁过程；

3.      b2b和b2c企业在双线营销和自媒体人格化IP塑造上有什么区别。

(二)          2009年张老师及企业如何做B2B企业的双线IP营销的

1.      在自己企业上海映辉网络推广上，免费第三方推广seo和每天50元竞价排名（引来3到5个的互联网营销外包咨询电话）；

2.      双线营销个人IP：2009开始一年半时间，把张老师营销成为行业专家（做亿邦动力第四届全国中小企业电子商务论坛嘉宾等）；

3.      同时结合映辉网络外包的互联网营销案例，给大家讲解：全站优化（SEO）,事件活动营销: 霍尼韦尔，任仕达，国泰君安，晨光科力普，江淮汽车等执行案例。

(三)          2015年起张老师如何玩转B2C的粉丝网红社群IP经济

（建立自己培训师品牌IP和挥手间传统企业互联网自媒体转型升级商学院培训社群）

1.      2015年，张老师如何转型做培训产品并营销自己（一年多分别给苏宁云商报喜鸟复星集团电信银行保险公司，各大政府传统企业新媒体转型，各大高校交大复旦财大北大传媒大学等上课；辅导案例:一抹黛青O2O社群，都市菜园微信社群，杜杜教练网红人格化营销）；

2.      2016年，由流量思维到粉丝经济的践行（建立挥手间商学院，定位：传统企业互联网新媒体转型O2O社群。千聊荔枝微课，喜马拉雅蜻蜓荔枝，头条号百度百家一点资讯网易搜狐新媒体UC号，爱奇艺优酷，分答知乎，网易公开课淘宝教育慧聪商学院，线下活动IP打造线下课程等的践行和思考。思考践行：新媒体趋势，核心竞争力研发，运营合伙人，产品市场需求。）；

3.       张老师的学习和实践含辅导别的企业甚至失败经验要大家来学习，少走弯路。

(四)          课程核心培训内容（自身案例及外部典型案例）:

1.      偏b2b的双线营销：企业流量品牌，个人IP流量圈子专家内容营销，移动新媒体社群（映辉网络，永灿科技，航星机械，安心地板等）；

2.      偏b2c的粉丝经济：网红社群人格化IP营销，公众账户内容营销，活动事件软文，移动广告投放；

3.      网红人格化IP打造：杜杜教练，罗拉食验室，淘宝张大奕，王思聪，韩寒等如何做网红人格化IP营销的；

4.      企业社群玩法：挥手间商学院，当地运动服饰品牌，君学书院，小米，十点读书，管理智慧，苏宁云商等如何玩转企业社群的；

5.      微信社群玩法：一抹黛青，药店，生鲜电商等微信社群玩法。

(五)          完成作业即本公司的双线营销和IP打造作业

七、      张守辉老师介绍：

张守辉老师介绍：

Ø  上海映辉网络创始人总经理高校老师， 2011阿里学院10大讲师，

Ø  上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø  上海交大复旦管院上海财大北京大学中国传媒大学等网络营销讲师，

Ø  中国共青团中央YBC创业导师，上海交大MBA同学会付理事长。

Ø  《移动互联网O2O社群微营销-移动互联网销售人脉提升》《让品牌说话微电商品牌营销8步法》书籍的作者。

主要服务客户和讲课：自己运营挥手间商学院（传统企业个人互联网自媒体转型社群品牌）

连锁零售：苏宁云商（全国很多个大区），报喜鸟服饰，沙驰国际，迪丰国际，asobio服饰，太平鸟服饰，快鱼服饰，意尔康，红星美凯龙，乔治白定制，哈森商贸，红豆集团，丝宝集团，常州吾悦广场，汇通达，领客网，考拉先生,天下伙伴等。

微商行业：华绣纳米，黄氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳工坊。

金融通信：上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，江苏农商银行，成都各大社区银行，河南南阳信用社,国泰君安证劵，上海电信，北京电信，济宁电信，陕西电信，广西电信，河南电信，江苏移动，广电网络等。

生产制造：复星医药，强生医疗，王老吉三公仔，中电熊猫，霍尼韦尔, 永发集团，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，稳耐梯子，英孚婴童，安心地板，alibaba所有诚信通会员等。

服务业：金地集团，任仕达(中国），通路快建，招商快车，艾瑞咨询，人寿保险（海口宁波），陕西平安保险，泉州燃气，同光资本，贵州天马传媒，四川蜀厦实业，瑞视眼科，沃德医疗，辰歌装饰，大旗快印，同领数码，环球数码等。

平台商城：徐家汇商城，奥特莱斯商城，栖息谷社区，铁甲工程机械网，曲美家具，星期八腕表，卡迪乐鳄鱼旗舰店等。

高校政府机构：上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财经大学，上海交大MBA同学会，上外培训中心，北京大学，中国传媒大学，桂林理工大学，苏州姑苏区，杭州政府，南宁政府，安庆政府，常州科教城，丹阳人才市场，上海创业营，大秦商学院，联创集团，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等。

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