超级卖点
超级卖点详细内容
超级卖点
超级卖点——如何提炼一针见血的产品卖点
【课程定义】
超级卖点=产品卖点提炼（卖点解决的是：用户为什么买你的产品）+产品卖点的生动化表达——文案化生动表达卖点+视觉化故事化表现卖点（卖点的生动化表达解决的是：你的产品卖点是否有市场杀伤力）。本课程围绕以上两大核心设计
【课程需求】
分组学习（六人一组），现场互动练习与作业点评
需要教具：每组4张大白纸、两种颜色白板笔、白板、磁力贴、激光笔、音频线
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一节：锋利卖点——如何提炼一针见血的产品卖点
十大产品卖点模版——科学极简的产品卖点提炼地图
成功产品卖点提炼的前提——卖点思考域完整。一个基本逻辑是：全面的基础上才能保证正确。在正确的基础上，才可能有精准有杀伤力的产品卖点。因此卖点思考域不完整，你很可能找不到产品最佳卖点。10大产品卖点模版，穷尽所有卖点思考方向，即所有可能的卖点提炼方向，都在这10大模版之内，让你拥有完整的卖点思考域，找到最有市场杀伤力的产品卖点
四大产品卖点检测清单——如何判断产品卖点是否正确
使用10大产品卖点模版，你已经提炼了多个产品卖点，哪些卖点是最有杀伤力的产品卖点？不靠感觉，不靠经验，4大产品卖点检测清单，让你科学判断
案例：小米、华为、理财平台、得到、物联网产品等案例
实战操练：针对学员企业产品，现场应用课程方法提炼学员企业产品卖点并点评
第二节：超级文案——如何提升产品卖点的市场杀伤力
精准的产品卖点需要用文案化语言包装，才能更有市场杀伤力
所谓文案化语言，即基于客户视角，用客户可理解，并能打动客户的语言
如以下案例：
1.小米电纸书的卖点——薄
直接说薄没有市场杀伤力
有杀伤力的文案化表达——“像一本杂志一样轻薄”
2.芝华士沙发的卖点——舒适
直接说舒适没有市场杀伤力
有杀伤力的文案化表达——头等舱沙发
3.苹果Ipod的卖点——容量大
直接说容量大没有市场杀伤力
有杀伤力的文案化表达——把1000首歌装进口袋里
4.海尔热水器卖点——安全
直接说安全没有市场杀伤力
有杀伤力的文案化表达——防电墙热水器
创意产品文案的四大方法
产品文案案例
案例：小米、华为等案例
实战操练：结合客户企业产品卖点，现场应用方法产出产品概念成果
第三节：智造产品价值感知力——如何让你的产品秒杀用户
本节方法本质：卖点是抽象的词汇（如舒适、安全、耐用、……），如果能将产品卖点视觉化，即让用户能够通过眼睛看到卖点，必然能极致提升产品的市场杀伤力。本节核心讲授如何将产品抽象卖点可视化，故事化
不打广告，不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力
打造产品静销力的两大方法
2.1 品牌价值可视化智造产品静销力
2.1.1 微观事物虚拟宏观具像法
2.1.2 抽象概念关联具象事物法
2.1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研
案例：公牛插座\复合肥\乐纯酸奶\九阳电饭煲\高露洁等案例解读
2.2 品牌价值冲击力智造产品静销力
2.2.1 产品冲击力设计方法
案例：乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\飞鹤等案例解读
第四节：科学品牌营销，智造必然成交
1.升维定义品牌，降维打击市场
构建高维品牌思维，打造品牌必胜局
2.升维理解产品，科学设计品牌结构
超越低维产品思维，构建高维产品思维
3.升维市场运营，降维打击市场
升维市场运营，与用户实现高频共振
案例：飞鹤奶粉如何打造超级品牌， 2年实现超300%增长
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