精英销售引导特训（2024）

四驱管理
——打造管理者的四项基本能力











1. 课程概述
2. 课程核心知识点结构
3. 操作流程
4. 课程采购流程
5. 联系方式



第一部分 课程概述
1.1问题与困惑
很多团队的老的销售人员在工作一段时间之后，出现激情不在活力不够的现象，甚至
有老业务老谋深算积极性不高。与之相反的是新的销售人员可能能力提升不是很快，有
好想法新想法可能用不到销售工作上去。这些现象都可能导致销售业绩达不成，工作效
率低下。而导致这些结果的原因可能是多方面的，我们抛除掉市场和宏观调控的众多客
观因素。就主观来讲，有可能是领导的决策，团队的氛围，考核的机制等多种原因造成
的。
通常企业或者组织来解决这些问题都是比较头疼的。置之不理这些问题会变本加厉，
仅仅上个打鸡血的课就能解决销售问题？请个所谓的大师来纯理论的授课方式也许根本
不接地气。
1.2销售人员的特征与应对举措

销售不是人干的活，是人才才能干的活。销售能培养人的敏感性，但销售人员必须具备
积极的心态与责任的担当。只有坚定的信念和没有推诿推卸的行动才能达成业绩目标。


销售的具体行为是在不断的解决客户问题和创造价值的过程。我们必须要清楚的梳理出
最迫切的问题，找出当下的痛点和解决的方案，只有贴近实际的思考才会有真正问题的
解决。
1.3课程目标
1. 帮助参训学员在积极心态强烈意愿方面建立起强大的主观能动性。
2. 对销售工作的实际问题进行全方位的梳理，并群策全力的拿出解决方案。
3. 塑造责任的担当，拿到切实工作方法和工具，应用到实际工作中。

1.4设计思路
本方案将以销售人员的能力提升为主线，利用先进的引导技术和行动学习做指引，贴
近工作实际的干货分享和群策群力的智慧凝聚。从感性到理性，再到感性；从价值观统
一到逻辑分析问题与解决方案，再到责任担当的团队氛围，我们一定要让团队里的成员
真正明白培训的含义不是走马观花，而是为了解决问题并创造更大的价值。所以本课程
的第一部分一定是销售人员积极心态和意愿价值观的统一，没有这一步做基础，其他都
是空谈。课程的第二部分将用团队共创和世界咖啡的形式，引导分享，提炼干货，智慧
凝聚的梳理出工作中的具体问题，并拿出解决方案。课程的第三部分，我们将再次回归
感性，用责任担当的体验来经历一次心灵的洗礼和刻骨铭心的思考。三部分环环相扣，
逻辑缜密，我们要干货提炼来激活老员工，用问题平等与民主来调动新员工，用心态的
塑造来升华整个团队。






第二部分 课程核心知识点结构











第三部分 课程大体流程

精英销售引导特训课程大体流程（一天）

上午
积极意愿，价值统一——前期的心理铺垫及销售人员基础心态的塑造。在这个环节会做一
个勇闯魔王关的项目，希望销售人员能用喊口号的方式，喊出内心的目标和执着追求的
态度。也有可能是心态的铺垫和讲解，具体要根据时间来定。
团队共创，世界咖啡——用引导和群策群力的方式完成干货的提炼，问题的分析，和解决
方案的呈现。老师不见得对你的业务有多熟练，但老师一定知道用什么方法让大家敞开
心扉，彼此愿意贡献计策畅快沟通。
下午
领袖风采，责任担当——通过责任的体验，洗礼心灵升华团队。这是一个心灵备受打击的
项目，这是一次需要学员做好吃苦准备的项目。团队通过报数，分出输赢，输的队队长
要做俯卧撑。

以上项目模块，可能根据时间和现场情况，由培训师调整。








第四部分 讲师简介

讲师简介














谭老师是行业内知名的体验式实战派资深培训师，有14年的培训经验。曾经为数千家
企业提供专业的培训指导。拥有多年的企业管理及培训行业经验，真正自主研发的课程
，切实帮助企业解决团队和管理的实际问题。
谭老师的培训重视实战，旁征博引，控制场面和临场应变能力都很强。既有即兴发挥
的精彩亮点，又有来龙去脉的主线思路，使学员在互动中反思，在学习中迸发感悟。授
课形式更是案例，故事，游戏，情景模拟，现场体验等多种手段相结合，让参训的团队
组织和个人体会都会有一个最大的收益。













部分照片：

课程大纲：





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精英销售引导特训
—精英销售心态塑造与实战问题的解决梳理












1. 课程概述
2. 课程核心知识点结构
3. 课程流程



2024

培训讲师：谭斌

• 必要性：贴近实战的问题全是干货的分析，塑造一支销售魔鬼团队。
• 科学性：用最先进的引导技术和心态体验来提升销售人员工作效率。
• 参与性：每个人涉及互动、室内、讨论、体验，引导多种尖端形式。
• 真实性：从理性和感性上让我们的销售团队具有真实的凝聚战斗力。

※ 适合参训人数：30人-100人
※ 适合参训人员：销售业务，管理精英
※ 适合培训周期：一天或两天

DISC性格分析讲师
TTT培训师训练导师
正能量训练高级讲师

谭斌

历任：
青岛海尔集团浙江分公司 经理
LG（中国）有限公司华北大区 经理
阿里巴巴橙功营启程学院总裁班 签约培训讲师
CEEI中国体验教育研究院山东分院 秘书长
中国国际实友会 特邀讲师及课程研发组长
体思行管理咨询有限公司 金牌讲师



金牌课程：
《DISC性格密码解析》 《精英销售引导特训》
《团队正能量》 《TTT培训师培训技能技巧实战》
《执行到位沟通为王》 《领袖的风采》
《阳光心态》 《高效沟通团队致胜》



部分客户见证：
阿里巴巴，百事可乐，海信集团，青岛啤酒，青岛朗讯，中粮可口可乐，微软亚洲研究
院，美国GE，莱钢集团，临沂电力，天津康师傅顶新集团，西格玛EMBA经理人学校，清
华大学EMBA班，西安交大MBA，振华物流，建设银行，工商银行，农业银行，交通银行，
青岛电视台，北京易车，万科房地产，雅芳，海尔集团，君合律师，民生银行，海尔纽
约人寿，嘉里植物油，太平洋房产，山东海事局，青岛国际机场，龙湖地产，平安保险
，新希望六和等
培训现场：

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