资产业务拓客之优质单位大客户营销   07.31

资产业务拓客之优质单位大客户营销目标学员：资产业务直销团队基层管理者、外拓人员。课程学时：6h教学目标：1、参训学员在参加培训后，对资产业务大客户营销工作整体流程有个全面认识；解决学员对资产拓客、大客户营销工作“无从下手”的难题。2、参训学员在参加培训后，可以掌握目标大客户单位调研的系统方法，找到大客户单位营销的切入口；解决学员“无处突破”的难题。3、参训学

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零售金融产品消费贷情境营销   07.31

金融零售产品-消费贷情境销售主讲：李本课时：6课时课程目标：本课程以金融零售产品销售相关人员为受众，通过理论讲解、案例分享、现场演练等形式，为学员分析传统获客渠道与情境化获客渠道的不同及操作要点，向学员传递情境营销的理念、流程、方法、话术。最终通过课堂演练，提升学员零售金融产品营销的综合能力。课程特点：主题热门、结构清晰。课程主题聚焦在当下及其热门的“情景营

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商业银行员工职业发展规划   07.31

商业银行员工职业发展规划主讲：李本课时：3课时适用对象：各商业银行员工，尤其适用于有业绩压力、销售任务方面的岗位课程目标：该课程由“明确人生目标、锚定发展平台”和“清晰自我认知、规划未来发展”两大板块组成。首先通过对学员现岗位进行层层解读、聚焦分析，帮助学员建立对现有工作的“行业自信”“企业自信”“岗位自信”，并完成立足岗位、规划发展的积极心态辅导。接下来借

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五步成将——直销团队将领成长之路   07.31

五步成将——直销团队将领成长之路目标学员：零售金融产品直销团队基层管理者。课程学时：14h（2天）教学目标：1、参训学员在参加培训后，对直销团队基层管理者角色有正确、全面的认知。2、参训学员在参加培训后，对直销团队管理的“选、育、用、留”等环节有全面的了解，同时掌握每个环节中相应的管理技术、流程、方法、工具。3、参训学员在参训后，可以按照课程中所学的管理方法

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信用卡画面感电话销售   07.31

画面感电话销售主讲：李本课时：6课时一、导入+活动量管理1导入（1）提问接龙：用信用卡能干什么？引导学员依此回答，回顾所学内容。（2）总结引导：拓展思路，信用卡还有很多与金融属性无关的功能，引导出销售工作没有标准答案和统一方法，需要学员解放思想拓宽思路。2销售的概念（1）解读销售的概念（2）引申至每个人都要做销售3信用卡销售的类型及特点（1）与传统销售比，不

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银行新员工营销意识认知与培养培训   07.31

《银行新员工营销意识认知与培养培训》——1天受训对象：银行新任客户经理、柜员等有销售业绩指标的基层岗位员工。课程目标：引导学员重新认识营销工作，培养学员的营销意识。通过互动教学，使学员理解并掌握金融产品营销的流程、方法、技巧。通过情景演练，使学员掌握基本的营销话术。课程特点：实用性强。所有教学内容均来自销售一线工作提炼，非纯理论灌输，有丰富的真实案例。逻辑性

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优质单位大客户营销   07.31

优质单位大客户营销目标学员：零售金融产品直销团队基层管理者、外拓人员。课程学时：6h教学目标：1、参训学员在参加培训后，对大客户营销工作整体流程有个全面认识；解决学员对大客户营销工作“无从下手”的难题。2、参训学员在参加培训后，可以掌握目标大客户单位调研的系统方法，找到大客户单位营销的切入口；解决学员“无处突破”的难题。3、参训学员在参训后，可以按照课程给到

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