《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》
《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》详细内容
《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》
《决胜团队—打造有专业战斗力的营销团队》
主讲：廖大宇老师
【课程背景】
您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？
您是否为团队的战斗力不强而心烦？
您是否为如何管理好团队而发愁呢？
团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。
【课程特色】
从单兵作战能力提升到团队管理、团队文化全方位解读如何打造有战斗力的营销团队
从大量的咨询项目中提炼出营销团队管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合
【课程收益】
掌握打造有专业战斗力团队的5E5M5C模型
提升营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的提升
【课程对象】
营销总监/大区经理/区域经理
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
3784601018540本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性，通过对营销专业团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从打造单兵、打造团队、打造文化三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握
团队业绩目标与重点工作梳理
1、业绩目标梳理
2、重点工作梳理
二、专业战斗力1、有战斗力的团队VS无战斗力的团队
案例：韩国国足VS中国国足
2、有无专业战斗力的绩效差异
案例：甲午海战
3、专业战斗力团队的构成元素
304165153035军官
战术+士兵+武器
4、5E5M5CTM打造方法论团队战斗力
单兵战斗力
5、精准营销5E5M5CTM打造方法论
三、5E－打造单兵1、案例研讨：这几个人该怎么办
40640092075
练习：集思广益－亲和图
2、5E－识人：洞悉人性
不同人的类型和作用
精品、普品、废品、毒品
人品的6个维度
价值观、性格、动机、情绪、言语、行为
案例：曾国藩的识人之术
ips：听其言观其行
练习：MBTI性格测试
3、5E－选人：岗人匹配
能力VS意愿
用人需求VS个人需求
岗位胜任能力模型
案例：F公司岗位胜任能力考量维度
应聘者动机和ROI需求
选人匹配工具与技巧
练习：搭建下属的岗位胜任能力模型
工具：销售代表岗位胜任能力评估
4、5E－用人：知人善任
岗－事－人
用人要评
先建体系后下结论
5、5E－育人：授人以渔
为什么要授人以渔
人的能力获得原理
善用721来授人以渔
6、5E－留人：给人希望
员工流失经验规律
一线人员流失原因分析
辞人注意事项
案例：北漂的心声
员工的工作动机
留人方法
待遇留人
发展留人
激励留人
感情留人
四、5Ｍ－打造团队1、案例研讨：刚？柔？宽？严？
86995151765
2、5M－士气管理
练习：设身处地－房间地图
12种常用激励方式
案例：五一关怀行动
激励Tips
3、5M－目标管理
建立共同的目标
案例：师徒四人西天取经
4、5M－计划管理
制定清晰的计划
目标导向
分工明确
共同参与
定期回顾
工具：一盘棋计划
5、5M－执行管理
持续跟进
过程管理
工具：看板管理工具
6、5M－奖惩管理
及时惩罚：热炉原理
案例：李鸿章治军
五、5C－打造文化1、案例：好像不太和谐
2、打造团队文化
12192081280
案例：战马－向马政委致敬
练习：勇往直前－电梯演讲
练习：描绘蓝图－隐喻愿景图
六、打造营销团队误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司打造营销团队误区
难点以及克服的策略
工具总结
七、课程总结与课后工作任务布置
课程总结
课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定营销团队打造计划
廖大宇老师的其它课程
《绝对成交—FABE销售技巧》 07.11
《绝对成交—FABE销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。【课程收益】掌握沟通循环模式3个步骤掌握沟通的5大技巧掌握FABE沟通模式，提升销售人员的销售沟通技能【
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—SPIN销售技巧》 07.11
《绝对成交—SPIN销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影响力。【课程收益】掌握SPIN销售的4大技巧提升销售人员影响客户的能力，减少销售的阻力最终提升成交率，完成业绩
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—顾问式销售技巧》 07.11
《绝对成交—顾问式销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？您是否为您的客户不买您的帐而苦恼？您是否几次三番被您的客户拒之门外？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升说服力。本课程内容深入浅出的介绍了提升销售人员销售成功率的顾问式销售模型，使得销售人员的销售沟通更
讲师：廖大宇详情
《绝对成交—情境销售技巧》 07.11
《绝对成交—情境销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】客户无法成交，找不到突破点无法对客户进行分类，导致成交策略无效与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。不同的情境下，采取不同的销售技巧，成交率才能提升本课程通过对专业情境销售的阐述，同时辅助以相应技能的介绍，帮助学员提高具体业务交流的实施水平，重点讲解情
讲师：廖大宇详情
《销售冠军心态与销售技巧提升》 07.11
《销售冠军心态与销售技巧提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】营销团队士气低落、心态摆烂营销团队思想僵化营销团队销售技巧缺乏、客户满意度低，成交率低业绩徘徊不前，找不到突破口【课程特色】从多年的营销工作经验/实践应用中总结并提炼而来的销售精髓围绕区域市场的利润/业绩目标开展辅导教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例展示、工具应用结合【课程收益】掌握从销售线索到业
讲师：廖大宇详情
《决胜目标—销售目标100%达成策略》 07.11
《决胜目标—销售目标100达成策略》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为自己销售目标无法达成而烦恼？您是否为销售业绩无法突破而烦恼？您是否为团队目标不明确而烦恼呢？您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢？每个人都有自己的目标，进行高效的目标管理，可以提高工作效率与效果，使工作更有计划性。本次课程从思维转变开始，详细讲解从客户角度/产品角度/团队角度完成目标
讲师：廖大宇详情
《决胜渠道—渠道生意增长策略》 07.11
《决胜渠道—渠道生意增长策略》主讲：廖大宇老师【课程背景】在制定渠道生意增长策略与计划的时候，您是否也有如下的困惑呢？当渠道市场发展过程中遇到以下四类典型难题时，如何去挖掘一点一滴的生意机会？如何精准投放营销费用而不浪费弹药？如何可盈利、可持续地增长业绩：优势渠道：有些渠道，我们经营了多年，销量基数很大、增长已在放缓，看似渠道已经饱和了，这样的渠道还能再增长
讲师：廖大宇详情
《决胜终端—网点开发与生意提升》 07.11
《决胜终端—网点开发与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】本课程结合渠道发展趋势，深入分析网点开发与维护种的常见问题和失败原因，并详细讲解网点开拓的五步法，以及网点维护管理的四步骤，终端生意提升五步骤将渠道精耕中遇到的常见的实战问题进行剖析和情景演练，帮助学员提升网点开发与维护的专业能力，掌握网点开发与维护的方法技巧。2946400819151085852
讲师：廖大宇详情
《批发渠道开发与生意提升》 07.11
《批发渠道开发与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否为批发渠道过于复杂、难以管理而头痛？您是否为窜货、砸价等问题而心烦呢？您是否为批发渠道生意无法突破而烦恼呢？批发渠道是企业产品流到消费者手中的一个传统通路，开拓批发渠道并进行合理的管理，有助于企业更好地打开市场，发展企业生意。本课程首先深入介绍批发商和批发渠道，在了解当地批发业务之后，进行批发渠道生
讲师：廖大宇详情
《分销模式创新—深度分销与生意提升》 07.11
《分销模式创新—深度分销与生意提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否正在为做深度分销覆盖而发愁？您是否遇到门店不愿意接受我们产品？深度分销在当今市场竞争越来越激烈的情况下，突显其必然性；然而，在市场中，存在各种利益群体，大家都在互相博弈且竞争着，对与品牌来说，如何制定恰当深度分销覆盖策略就尤为重要。【课程收益】掌握经销商赢利的ROI模型掌握深度分销覆盖的1
讲师：廖大宇详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21152
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20215
- 3行政专员岗位职责 19038
- 4品管部岗位职责与任职要求 16213
- 5员工守则 15453
- 6软件验收报告 15389
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14545
- 9文件签收单 14189
