《决胜目标—销售目标100%达成策略》
《决胜目标—销售目标100%达成策略》详细内容
《决胜目标—销售目标100%达成策略》
《决胜目标—销售目标100%达成策略》
主讲：廖大宇老师
【课程背景】
您是否为自己销售目标无法达成而烦恼？
您是否为销售业绩无法突破而烦恼？
您是否为团队目标不明确而烦恼呢？
您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢？
每个人都有自己的目标，进行高效的目标管理，可以提高工作效率与效果，使工作更有计划性。
本次课程从思维转变开始，详细讲解从客户角度/产品角度/团队角度完成目标的原理/方法/落地；进一步讲解执行三步骤——设定目标&分解目标&执行与跟进；详细的讲解如何进行目标的管理，分析目标设定的SMART模型和执行与跟进模型；同时用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员的完成销售目标的能力，提高工作的目的性。最终100%完成销售目标
【课程收益】
掌握100%完成销售目标的原理/方法/落地
掌握100%完成销售目标执行三步骤
掌握月度销售计划的内容/模板/案例
掌握经营分析会的内容/流程/模板
最终100%完成销售目标
【课程特色】
全球500强销售目标100%达成经验总结
从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合
实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容
【课程对象】
营销总监、区域经理、城市经理、销售主管、销售代表
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程逻辑】
49720597790【课程大纲】
一、优秀团队的标准——100%完成销售目标
1、完成销售目标的思维方式
案例：某公司完成销售目标的案例
2、销售目标难以完成的原因分析
客户角度
产品角度
团队角度
案例：某公司销售目标分析
3、目标完成的系统
思维转变
明确原理
执行三步骤
二、销售目标100%完成
1、客户角度
原理
方法
落地
案例：某公司全渠道获客案例
案例：某打造标杆客户案例
2、产品角度
原理
方法
落地
案例：某公司打造爆品案例
3、团队角度
原理
方法
落地
案例：某公司打造销售冠军案例
三、执行三步骤——设定目标1、目标设定原则：SMART原则
明确性（Specific）
衡量性（Measurable）
可实现（Attainable）
现实性（Realistic）
时限性（Time-based）
2、设定目标方法
先定Objectiv，再分阶段定Goal
案例：某销售人员的年度销量目标
练习：设置目标——客户/产品/团队
四、执行三步骤——分解目标1、目标分解的难点
2、目标分解四步骤
调研
机会
分解
一致
2、目标分解角度
1、客户角度
2、产品角度
3、团队角度
4、时间角度
五、执行三步骤——执行与跟进
1、销售部门月度经营计划
作用
内容
模板
案例：某公司销售部月度经营计划
2、经营分析会
作用
流程
模板
案例：某公司经营分析会
六、销售目标达成100%的误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司目标达成100%开发误区
2、难点以及克服的策略
3、工具总结
七、课程总结与课后工作任务布置
1、课程总结
2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度销售计划
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