重点行业特征分析&授信营销策略—战略新兴行业的授信机遇

戚老师课纲 3：重点行业特征分析&授信营销策略
——战略新兴行业的授信机遇
重点行业课题
行业研判的主要内容
生物医药产业
链机遇分析及 授信拓展策略
(约 3H)
1.生物医药产业链与行业发展现状、全球医药产业集群特点
2.《“十四五”生物经济发展规划》布局四大领域
3.我国药品注册分类、全国药品生产概况
4.中国生物医药产业发展特点，疫苗、血液制品市场及产业现状
5.国产替代迎来机遇：降成本稳供应需求强烈
6.药品研发流程及行业成本构成、临床前研发服务需求旺盛
7.生物医药行业发展展望、未来投资方向发展机遇
8.生物医药行业特征与授信切入策略选择
9 原料药的重要性不断凸显、业务机会与营销关注点
大健康产业特 征分析与授信 营销方案设计
(约 1H)
1.OTC 行业现状及前景，全国零售药店总数已达 58.65 万家
2.线上零售渠道销售额将持续高速增长
3.全国共有医疗卫生机构 103.1 万个， 医院 3.7 万个
4.肿瘤药物领域授信模式，肿瘤治疗行业现状及相关授信政策
5.小分子靶向药物、中成药物竞争格局及未来趋势
6.中国放疗设备市场竞争格局
7.大健康产业授信拓展策略建议
医疗器械行业
机遇分析及授 信拓展策略
(约 2H)
1.医疗器械行业上下游产业链及行业现状
2.医疗器械产业政策及行业竞争格局
3.医疗器械行业区域发展及产品布局
4.医疗器械行业机遇及高端医疗器械重点企业竞争力分析
5.人口老龄化加剧， 医疗需求增加背景下 5G 智慧医疗业务机遇
6.医疗健康：合成生物精准医疗， 引领未来
7.医疗设备行业现状及审核要点
8.医疗器械行业主要风险点与授信策略把握
工业硅产业链 及授信拓展策 略 (约 1H)
1.工业硅产能、产业链？工业硅产能布局及开工率？
2.工业硅产量及下游需求量？我国工业硅的三大主产区？
3.我国工业硅消费区域分布？未来 5-10 年多晶硅及工业硅需求 量预测
4.工业硅授信拓展策略
高速公路行
业、智慧交通
情况及信贷拓
展策略 (约
2H)
1.高速公路行业情况、智慧交通行业架构？
智慧交通全国重点项目清单
2.全国数字交通行业发展目标、数字交通产业链分布？
3.公路建设周期、公路项目建设成本构成、公路建设项目全流 程？
4.不同类型养护工程费用支出标准、收费公路收支缺口？
5.我国高速公路投融资现状，把握住贷款机会
6.高速公路行业主要风险、高速公路行业企业主要盈利模式？
7.公路行业融资需求分析？收费公路项目融资合规性问题？项
目授信策略建议？
城市轨道交通 业市场特征与 信贷营销策略
(约 2.5H)
1.城市轨道交通的政策及轨道交通运营现状
2.城市轨道交通行业运营线路长度及技术发展趋势
3.城市轨道交通行业投融资特点及多元化融资模式
4.城市轨道交通项目偿债能力分析
5.城市轨道交通行业总体信贷策略
6.城市轨道交通装备制造企业授信策略
水利基础设施
建设行业分析
及信贷拓展策
略
(约 2.5H)
1.水利项目按投资方向划分情况？
2.十四五规划中的水利行业发展机遇？“适度超前投资”将推动 基础设施类业务持续发展
3.水利设施建设的特征分析和运营模式？水利行业特点？
4.采用债贷组合的方式支持水利项目建设？合规面对水利基础 设施建设的融资需求，坚守不新增地方政府隐性债务底线
5.我国水务行业风险特征？ 探索水权交易授信等创新融资模 式？
6.水务行业业务策略？项目授信策略建议？
港口行业特征 及授信风控要 点 (约 1.5H)
1.港口行业的发展趋势
2.港口行业的发展特点及信用风险特征
3.港口建设项目评估审批主要关注事项
4.港口行业信贷政策
新材料产业特 征研判与银行 授信策略把握
(约 3H)
1.新材料产业的含义、产业链特征
2.新材料领域的相关政策和发展规划
3.新材料产业的市场规模和竞争格局，化工新材料三个竞争梯队
4.新材料产业未来发展的七大方向
5.碳纤维产业链特征和下游应用领域分布，碳纤维复材生产
6.碳纤维产能、国产化率和市场发展的“驱动力”
7.碳纤维重点企业分析及授信关注点
8.石墨烯产业链特征和全国三大石墨生产基地
9.石墨烯产业风险防控策略要点
10.新材料产业的风险特征和授信拓展策略
新材料(特钢)
行业特征研判
与银行授信策
略把握 (约
1.5H)
1.特钢行业分类及典型产品
2.主要特钢品类特性及用途
3.特钢行业政策、近期国家层面政策解读及发展情况
4.国内特钢行业发展现状、高品质特钢行业发展情况、特种不锈 钢企业盈利表现展望
5.“十四五”期间特钢行业发展特点与银行业务机遇、授信主攻 方向
6.特钢行业主要授信风险点分析、拓展策略
半导体与军民
融合产业信贷
渗透策略
(约 6H)
1.电子信息行业的十四五规划与行业发展政策
2.集成电路是新一代电子信息与军民融合产业的基石
3.集成电路行业上、下游产业链与行业特点
4.半导体行业成本结构、分类特征与发展机遇分析
5.芯片封测特征与封测企业先进封装技术分布
6.芯片封测特征与封测企业先进封装技术分布
7.半导体材料分类、行业特征与授信拓展关注点
8.半导体行业面临的机遇、挑战与整体风险
9.电子元件制造业特征分析及信贷策略
10.5G 产业链特征与授信营销关注点
11.航空制造三层级与大飞机制造军工产业链
12.硬科技之所以难一蹴而就的7 个方面原因分析、银行授信拓 展策略
集成电路
支撑产业链之半导体设备行业 (约 1H)
主要产品之存储芯片行业 (约 1H)
主要产品之模拟芯片行业 (约 1H)
上海大都市圈 与沪杭甬湾区 发展新机遇把
1.上海大都市圈与沪杭甬湾区的概况与特点
2.上海大都市圈《规划》概要、产业集群建设机遇及金融业务机 遇
3.《浙江省大湾区建设行动计划》及实施进展
握 (约 2.5H)
4.银行抓牢五大重点领域业务机遇与授信拓展策略建议
人工智能发展 趋势及授信切
入策略 (约 1.5H)
1.人工智能行业技术不断革新，加速垂直行业渗透
2.全球和中国人工智能应用层产业规模及增速
3.人工智能产业链特点分析及生态链组成
4.人工智能行业发展前景、2023 年人工智能十大技术趋势
5.人工智能应用的机遇及授信拓展建议
智能穿戴设备 行业特征分析
及授信切入策 略 (约 1H)
1.智能可穿戴设备定义、特征
2.智能耳机市场表现及授信切入策略
3.精细化工行业发展和机遇
4.智能手表特点、市场格局
5.智能可穿戴设备授信切入策略
智能家电行业 发展趋势展望 及信贷策略建 议 (约 1.5H)
1.家电行业的上下游情况、发展前景趋势展望
2.智能家电行业行业分类、转型升级方向
3.智能家电市场规模、份额结构分析
4.以线上为主智能家电销售模式、融资需求特点
5.智能制造示范工厂分布、智能家电授信策略建议
6.国已步入家电换代高峰期，家电回收市场广阔
5G 产业链特 征与授信营销
关注点 (约 1.5H)
1.中国是全球规模最大、技术最先进的 5G 独立组网网络
2.5G 产业链建设环节企业分布
3.从 5G 到元宇宙，从通信到虚拟现实，5G 三大特性开启万物互 联大时代
4.5G 产业链的授信营销关注点
苹果供应链产 业发展机遇分 析及营销策略
选择 (约
1.5H)
1.苹果供应链产业发展机遇，摄像头、触控以及芯片，是苹果成 本最高的模块，也是增长最快的模块。
2.苹果供应链盈利呈现典型的倒三角
3.大陆供应商普遍对苹果单一客户的依赖程度较高
4.苹果公司的经营、信息不对称等风险
5.苹果供应链营销策略选择
备注：1.上述行业内容，银行可根据服务区域的重点行业实际，进 行增、减选择，也可就热点行业或事项安排剖析、分享。
2.老师契合宏观经济形势及政策的动态发展情况，赋能最新、 有效的授信方法、营销技能及策略。
3.分享结束后，留有答疑、交流环节，以便进行讨论、探寻、 厘清、弄透。

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