圈层营销
圈层营销详细内容
圈层营销
圈层营销
课程对象:
企业核心高管、市场销售团队、营销负责人
课程时长:
8—12小时。根据时间调整课程内容
课程介绍:
圈层营销是主要分享如何沟通大客户和重要合作的课程,主要从如何圈层建设和运营维护,到获得商业合作变现进行了分享,疫情过后,很多商业关系重组,抢占大客户和重要合作成为企业扎根行业和市场的必然选择。
课程大纲课程前述:当下商业环境的变化趋势
天变:市场环境的变化
地变:运营资源的变化
道变:经营策略的变化
人变:用户需求的变化
圈层营销的商业价值
推销、销售、营销的操作逻辑
4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的营销原理
圈层营销的底层逻辑
圈层营销在大客户运营中的价值
看懂商业画布,更清楚如何做好圈层营销
圈层营销的市场策略
造人设:打造个人人设,快速让别人建立对你的信任
开圈子:走进商业合作对象的圈子,获取交流的机会
聚背书:学会找到影响商业对象的关键人物,做背书
建连接:设计一系列可实施的行为,与客户建立连接
做整合:用已有资源帮助新资源,建立资源之间合作
举大旗:建立一个合作意愿,形成客户与您深度牵手
圈层营销的流量系统
流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量
流量的五个维度:信息流、用户流、产品流、时间流、现金流
影响流量的定位:用户定位、产品定位、渠道定位
流量运营的四个步骤:引流、留存、变现、裂变
如何通过新媒体玩法快速获取变现流量
圈层营销的成交技巧
快速掌握客户类型,分析客户思维
深挖客户需求,掌握消费走向
成交三部曲,售前、售中、售后
客户沟通中的望闻问切
OLET 提问技巧:会提问才能了解客户
FAB 价值展示:学会呈现自己产品的价值
ACE 竞品比较方法:如何在竞品中让客户选择
CPR 异议处理方法:巧妙化解客户的异议
SPIN 顾问式销售:帮助客户做好顾问
五分钟实现圈层招商
市场前景:经济环境、行业趋势、产业商机
项目介绍:产品介绍、核心卖点、客户见证
公司介绍:公司背景、团队实力、运营资源
经营策略:运营模式、数据评估、收益预期
合作体系:合作模式、赋能体系、发展机会
合作保障:激励政策、保障安排、梦想邀约
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