银行外拓营销 _黄兴_企业内训课程

银行外拓营销

培训讲师：黄兴

讲师背景：
黄兴老师武汉大学，经济学硕士(国际金融方向）华中师范大学，法学学士TTT/PTT授课专家，曾担任四十六期组训班PTT/初、中级讲师培训班授课美国注册理财规划师（RFP）持证十六年国家认证高级策划师曾任职机构及职务等工作经历：曾任国有行私人银详细>>

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银行外拓营销详细内容

银行外拓营销

银行外拓营销
课程背景
银行进入市场进行拓展营销的过程中，很多银行开展的外拓营销普遍存在“外拓团队混战、外拓激情缺失、产品定位失误、营销活动偏差”等问题，很多银行的营销人员都有“不愿开口、不敢开口、不会开口以及单兵作战”的困惑。
目前银行外拓多以“产品为导向”，把一场场营销活动做成了单一“产品说明会”，而客户则把银行的活动变成了免费福利发放场所，至此，活动收益有限、费用居高不下，员工疲惫不堪。
本课程从提升营销团队整体能力作为出发点，全方位解决营销热源现存问题，深度剖析营销人员目前在营销过程中常见的问题逐步突破，解决营销人员“不愿开口、不敢开口、不会开口以及单兵作战”的问题。
课程收益
突破外拓营销的心理障碍；
掌握外拓营销七步曲；
熟练运用外拓营销话术；
掌握策划组织外拓活动的能力
课程纲要
一、外拓营销的现状和问题
（一）银行经营形势的改变；
1、行业外
2、行业内
3、客户的转变
（二）外拓营销的意义；
（三）外拓营销的四大误区；
1、观念落伍
2、领导不力
3、单兵作战
4、简单粗暴
（四）外拓营销的突出问题。
二、外拓营销的技巧和方法
（一）外拓营销七步曲；
1、事前准备（明确目标、调研准备）；
2、事中执行（选定主题、制定方案、明确分工、及时反馈）；
3、事后跟进；
（二）外拓营销-银商联盟；
1、非金融服务资源整合；
2、银商联盟九步曲；
3、案例：
（三）外拓营销的注意事项及话术；
（四）外拓营销的三个关键要素；
1、产品：为产品赋能；
2、宣传：立体式宣传，四“到”宣传
3、营销：客户联动的六大策略
三、居民社区外拓营销策略
（一）居民外拓营销步骤；
1、目标社区资源盘点
2、关键人制度建设
3、客户群体需求分析
4、营销活动定制
5、营销策略执行
（二）客户经营体系（三段四式）；
1、天天有热闹
2、周周有活动
3、月月有主题
（三）客户活动-厅堂内外形成闭环；

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