《目标锁定、精准增长—区域生意增长策略》
《目标锁定、精准增长—区域生意增长策略》详细内容
《目标锁定、精准增长—区域生意增长策略》
《区域生意增长策略》
主讲: 汪云飞老师
【课程背景】
疫情,让生意难上加难!面对愈来愈大的销量压力和竞争压力,营销管理者应该如何让区域的每一分投入都有最大化的产出?
当区域市场发展过程中遇到以下四类典型难题时,我们该有效如何解决问题:
1.产品在 XX 市场的销售业绩一直不佳,投入大,但产出很低,有什么破局的好方法?
2.产品在区域经营多年,渠道成熟,但最近增长缓慢,有什么方法来挖掘新的增长点?
3.产品始终在XX区域中下游徘徊,完全靠低价促销支撑,还有出路吗?
4.区域合作伙伴投入意识差,等靠要的思想严重,怎么共同制定市场提升计划?
【课程收益】
了解区域生意的增长模型
应用相关工具制定区域生意增长计划
深入分析研讨学员典型案例
【课程特色】
情境化教学(所有案例和练习来自知名企业实际情境)
顾问式辅导(难题诊断+实战演练+分析点评+计划产出)
【课程对象】
企业中高层营销管理人员、经销商老板
【课程时间】 12 小时(6小时/天,标准授课为2天)
【课程大纲】
一、发现生意机会
What: 不同渠道的水平/垂直生意增长点
How: 7C情报模型-搜集情报,用于决策
定量&定性分析-找出可能的渠道生意增长点
思考与分享:
您所在市场有哪些渠道生意增长点?如何聚焦?
二、抉择生意机会
What: 对渠道生意增长点进行取舍
How: 定性&定量分析-先定性,确保方向,再定量,进行排序
测算ROI优先级-象限分析,找到ROI相对最大的生意增长点
渠道增长计划→网点分级管理→单点突破计划
练习与分享:
您所在市场有渠道生意增长点如何抓取?
三、决胜生意机会
What: 渠道策略落地保障
How:
O-组织保障,组织人员数量、质量、协作的配置
P-时间保障,时间+空间落地执行计划
B-资源保障,费用预算
M-机制保障,执行检核的4大机制
练习与分享:制定区域生意提升保障计划
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