增长营销的催化剂

增长营销的催化剂
营销创新领域的高效方法
主讲老师：刘老师
【课程背景】
在疫情期间，企业面对的是更加资源紧张与营销更加急切的矛盾，这就要求我们更加高效的去制定营销策略，提高ROI，让企业可以持续的活动业绩的增长。
每个行业的企业都已经比较熟练的使用传统的营销手段，但是他们是否抓住了自己企业的特点与优势，是否能够重新定位企业优势并打造出来？
如何使用新的营销工具来加速营销产出，如何让自己企业的营销变得与众不同，且不容易被模仿取代？
如何缩短成交周期？如何加速营销人员的销售效率？
营销活动最需要被量化的指标有哪些，如何不断优化这些指标？
数字化营销有哪些坑要避开？
如何提高客户忠诚度，如何增加客户终身价值？
如何通过与客户建立关联、互动来增强营销效果，甚至让客户变成我们的营销资源？
我们课程会从理论到方法，到具体的实践案例，告诉大家如何解决这些问题。
【课程收益】
了解重要的战略与营销工具
掌握企业营销的催化剂模型
掌握不同行业在战略营销的不同方法
掌握不同企业阶段所适合的战略营销方法
掌握增加客户终身价值的方法
掌握提高营销执行力的方法
掌握公司战略营销执行落地的系统方法【课程特色】科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，原创案例居多，且跨行业，中西方的理论和实践兼具
【课程对象】董事长、总裁、总经理、首席营销官，营销总监，营销经理
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
一、什么是企业战略，营销与战略的关系？
1、现今企业战略的最新定义与应用
2、营销如何服务企业战略
二、衡量营销效果的指标有哪些？
1.受众指标
2.渠道参与度指标
3.普遍参与度指标
4.财务指标
三、如何创造新的营销环境特点？
1、外部宏观环境影响
经济环境
资本环境
消费者行为特点
2、内部企业环境变化
企业架构
数字化
三、如果让你的营销更有效？
1、营销创新催化剂模型阐述
2. 催化剂的五步骤
（1）定位需求点（企业的内部准备）
理解所在行业客户的核心追求与需要，
了解客户的分类（有明确需求的，需要情绪触发的，以及无明确需求的客户）下不同的应对方案
结合企业特点寻找或打造差异化的核心竞争力，
如何通过成长营销来主导企业产品或服务的升级
新的定位如何让客户体验到
案例：不同行业的企业定位举例，服务周期，呼吸鼻贴
（2）让客户参与互动（外部接触客户1）  
客户参与的价值：认同、成就、深度理解品牌价值
客户的多种身份
案例：地产大亨线下游戏、宜家家居，成功项目的分享与twinkling积分等
（3）销售场所的创新与新触达渠道（外部接触客户2）  
线上场所的价值：便利
线下场所的价值：重度体验
案例：保险自助卡、会客厅、苏宁店中店、转介绍友房小程序等
（4）标准化流程下的服务营销（加强客户认可）
服务如何建立品牌信任
如何提高销售团队的销售效率
服务带来销售（to B领域）
案例：AI虚拟店长，实时KPI，管家服务，帮助你卖的更多的营销活动
（5）帮助客户做决定（推进客户决策成交）
客户购买前为何犹豫
减少客户的选择
客户自我说服法
案例：美联APP
四、确保营销创新催化剂效果的其他因素？
1、营销项目的风险管控
2、战略、营销与组织的协同
3. 营销催化剂在团队的升级方法
（1）建立营销目标共识
（2）鼓励有价值的试错
（3）角色轮换

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