《基于DISC测评的高效沟通技巧》（1天）

《基于DISC测评的高效沟通技巧》
（推荐讲师：罗建华）
【课程背景】
沟通能力从来没有像现在这样成为个人成功的必要条件！
一个人成功的因素75％靠沟通，25％靠天才和能力。对企业内部而言，人们越来越强
调建立学习型的企业，越来越强调团队合作精神，因此有效的企业内部沟通交流是成功
的关键；对企业外部而言，为了实现企业之间的强强联合与优势互补，人们需要掌握谈
判与合作等沟通技巧；对企业自身而言，为了更好地在现有政策条件允许下，实现企业
的发展并服务于社会，也需要处理好企业与政府、企业与公众、企业与媒体等各方面的
关系。这些都离不开熟练掌握和应用沟通的原理和技巧。对个人而言，建立良好的管理
沟通意识，逐渐养成在任何沟通场合下都能够有意识地运用沟通的理论和技巧进行有效
沟通的习惯，达到事半功倍的效果，显然也是十分重要的。学习沟通技巧，将使您在工
作、生活中游刃有余。
本课程结合DISC测评的原理，对沟通进行深入的研究，总结提炼出一套完善的沟通学
习体系。通过学习本课程您将接受系统的沟通技能训练和沟通专家的言传身教。
【课程收益】
1. 掌握高效沟通的基本结构；
2. 熟练运用高效沟通的三种关键行为；
3. 掌握DISC的测评原理；
4. 熟练运用与DISC四型人的沟通技巧；
5. 改善与各级同事和家人的沟通能力。
【适用对象】
企业新员工（管培生）
【课程形式】
理论讲述+活动(团队游戏)+图示(如附表)+测评+视频短片+分组讨论+案例分析
【课程时间】
1天
【教室要求】
投影、白板/黑板、白板笔/粉笔、无线麦克、可播放视频及声音、教室周边安静
【课程大纲】
第一篇 开始篇
一、开班、破冰
✓ 班主任/助教开班
✓ 培训组织者/公司高层宣导
✓ 讲师介绍
✓ 暖场破冰活动
二、团队组建
✓ 分组活动
✓ 奖惩措施
✓ 培训公约及签字：以管理的方式上此课程，在课堂中学会科学管理


第二篇 高效沟通概述
本篇重点:
1. 掌握高效沟通的基本内容；
2. 熟练掌握并运用沟通的三种行为：表达、倾听、反馈。
大纲简介：
一、 高效沟通概述
✓ 沟通的定义
✓ 沟通的三种行为：表达、倾听、反馈
✓ 沟通的作用
二、表达
✓ 表达的形式
✓ 表达的要求
← 明了准确
← 简洁完整
← 逻辑清晰
← 感染力强
✓ 表达的技巧
← 以终为始
← 归纳概括
← 巧用公式
← 触发感官
✓ 实战演练
✓ 要点回顾
三、倾听
✓ 倾听的层次
✓ 倾听的要求
✓ 倾听的技巧
← 心态转变的技巧：换位思考、尊重对方
← 行为调整的技巧：口中有声、肢体呼应、点头微笑、眼神接触、手下留情
← 内容把握的技巧：抓重点、听情感、玄外音
✓ 要点回顾
四、反馈
✓ 反馈的形式
✓ 反馈的技巧
← 反复确认
← 适当问答
← 积极有效
← 消除偏差
← 避免自卫
← 合理采纳
✓ 实战演练
✓ 要点回顾


第三篇 基于DISC测评为基础的高效沟通技巧
本篇重点:
1、能够描述四种沟通风格的特征；
2、能够描述与不同沟通风格之人沟通时的注意要点。
大纲简介：
一、DISC概述
✓ DISC概述
✓ DISC测评的运用说明
✓ DISC
2. 识别四种沟通风格——支配型（D型）
✓ D型人代表人物及特质
✓ 视频点评示范《家有喜事》
✓ 视频分解解析：出场、打招呼、汇报工作、互动、应对压力
✓ Dominance支配型（指挥者）的工作特性
✓ 与“D”型人相处的五个基本原则
三、识别四种沟通风格——表达型（I型）
✓ I型人代表人物及特质
✓ 视频点评示范《游龙戏凤》
✓ 视频分解解析：出场、互动、打招呼、应对压力
✓ Influence影响型（社交者）的工作特性
✓ 与“I”型人相处的五个基本原则
四、识别四种沟通风格——和蔼型（S型）
✓ S型人代表人物及特质
✓ 视频点评示范《便利贴女孩变身记》
✓
视频分解解析：出场、与人相处、面对压力、工作状态、如何保护大长今S型的存
在
✓ Steadiness稳健型（支持者）的工作特性
✓ 与“S”型人相处的五个基本原则
五、识别四种沟通风格——分析型（C型）
✓ C型人代表人物及特质
✓ 视频点评示范《女人不坏》
✓ 视频分解解析：出场、互动、汇报工作、面对压力
✓ Compliance谨慎型（思考者）的工作特性
✓ 与“C”型人相处的五个基本原则
六、案例场景分析
✓ 场景1：如果在饭店吃饭发现菜里有只大头苍蝇，你会有什么反应呢？
✓ 场景2：要求伴侣陪自己去看人类逼迁控诉史《阿凡达》
✓ 我们心里住了四个人：D、I、S、C
案例分析—— 三国中的刘备团队
DISC测试：谁适合做领导；谁适合做销售

第四篇：如何通过沟通与他人共事
1. 深度倾听
1）拓展游戏——镜像式沟通
2）深度倾听的定义
3）工具：深度倾听的3R模型
➢ 现场模拟练习、学员互评、讲师点评
4）变问题为正向目标
5）深度倾听适合的情形
6）深度倾听不适合的情形
➢ 研讨练习-深度倾听
2. 有力提问
1）有力提问的3个特点
2）3个有力提问
➢ 开放式提问及5W2H模型
4）未来导向问题及范例
5）如何型问题及范例
6）有力提问—T+C
➢ 研讨练习-有力提问
3. 有效反馈
➢ 反馈游戏—团队搭积木
➢ 有效反馈的定义
➢ 积极性反馈和发展性反馈
➢ 积极性反馈的要领-BIA模型
➢ 积极性反馈案例
➢ 研讨练习-积极性反馈技术
➢ 发展性反馈的要领-BIC模型
➢ 研讨练习-发展性反馈技术
4. 与上级沟通的技巧
4.1 经典案例呈现
1）小组讨论案例失败原因
2）小组分享
4.2 向上沟通三原则
1）调气氛
2）搬梯子
3）带礼物
4.3 向上沟通5境况
1）如何接受指示
2）如何汇报工作
3） 如何讨论问题
4）如何发表异议
5）如何接受批评
※ 视频赏析：《如何管理好你的上司》
5. 与同事/平级沟通的技巧
5.1 跨部门沟通——个人技巧
➢ 横向沟通要注意主动、体谅、谦让
➢ 要自己先提供协助，再要求对方配合
➢ 运用双赢的沟通理念
➢ 注意沟通方式
➢ 让水平层次保持对你的好感
➢ 对待分歧，要求大同存小异
案例分享：用赞美改善同事关系
5.2 跨部门沟通——化解冲突
➢ 化解冲突要及时
➢ 面对面交流更有效
➢ 尽量不要把官司打到领导面前
➢ 谨记“一个巴掌拍不响”
➢ 敢于承认错误
案例研讨：从同事到冤家
5.3 跨部门沟通——如何获得需求部门支持
➢ 不要总把鸡毛当令箭
➢ 不要总觉得别人欠你的
➢ 不要“人到用时方恨少”
➢ 预先取之，必先予之
➢ 适当分些功劳给对方
※ 视频赏析：《如何与同级沟通》

三、团队合作
1、主角与配角
2、道不同不相与谋
3、氛围的保证
4、尊重差异
※ 视频案例：博望坡之战
结束篇
1、现场问答（Q & A）；
2、考试（现场笔试）；
3、现场PPT放映；
4、讲师赠言 合影留念。

• 课后将提供部分案例辅助材料、学习工具包（电子档）！[pic]

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