《突围2023——销售精英技能提升新思维》

突围2023，精品课程系列之六：

突围2023——销售精英技能提升新思维

（2023 V8.0）
一、课程背景：
销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销
售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队
人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑
造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些
现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。
工欲善其事，必先利其器。
您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练？如果没有，
那就请您立刻行动，本课程《突围2023——销售精英技能提升新思维》，是通过导入“狼”的
精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题
互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的销售
精英！
那么要如何快速提升销售技能，才是我们实现业绩突破与持续发展的关键，也是这个
课程需要解决的关键之所在，更是开发这个课程的初心之所在。
二、课程的7大收益：

1. 锻造销售人员的5种强者精神与阳光心态；


2. 锻造销售人员的获取目标准客户的5大法宝；


3. 锻造销售人员沟通11项核心技术；


4. 锻造销售人员解除客户异议的7种方法；


5. 锻造销售人员对产品价值塑造的6种绝招；


6. 锻造销售人员促进成交的7大策略


7. 锻造销售人员黄金服务的9大法则


三、课程对象：


销售精英、大客户经理、营销总监等大客户相关的销售或营销人员


四、课程时间：


2天1夜或两天（6小时/天）

五、课程大纲：
第一模块：狼性五种特征解密及锻造
1. 激情无限、超强自信
2. 目光敏锐、专注目标
3. 笑对失败、耐性十足
4. 立即行动、善于谋划
5. 勇于竞争、抢占先机
沉淀与深化：
1、第一模块的学习心得与收获
2、第一模块培训后的自我改善与落地计划


第二模块：获取目标准客户五大法宝
1. 挖掘客户需求的6大方法
2. 准客户的5大评定标准
3. 钻石客户的6大特点
4. 很难产生绩效客户的5大特点
5. 客户开发的8种渠道
沉淀与深化：
1、第二模块的学习心得与收获
2、第二模块培训后的自我改善与落地计划


第三模块：销售沟通十一项核心技术
1. 沟通的原理
2. 销售“问”的2种方式
3. 使用开放式“问”的5大时机
4. 使用封闭式“问”的5大时机
5. “问”问题的6项基本原则
6. 沟通中的黄金6问
7. 沟通中聆听的8个技巧
8. 沟通中赞美的6个技巧
9. 赞美客户的6句经典术语
10. 沟通中认同客户的5种方法
11. 认同客户的6句经典术语
沉淀与深化：
1、第三模块的学习心得与收获
2、第三模块培训后的自我改善与落地计划


第四模块：客户七种异议解除方法
1. 解除价格异议的5个技巧
2. 解除品质异议的5个技巧
3. 解除销售服务异议的5个技巧
4. 解除竞争对手异议的5个技巧
5. 解除客户需求异议的5个技巧
6. 解除客户权限异议的5个技巧
7. 解除客户对销售人员异议的5个技巧
沉淀与深化：
1、第四模块的学习心得与收获
2、第四模块培训后的自我改善与落地计划


第五模块：促进成交的七大策略
1. 成交的7大信号
2. 成交的7个方法
沉淀与深化：
1、第四模块的学习心得与收获
2、第四模块培训后的自我改善与落地计划


第六模块：黄金服务致胜九大法则
课程总体的沉淀与深化：
1、整体课程的学习心得与收获
2、整体课程的自我改善与落地计划

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