《对公客户营销综合能力提升》1天
《对公客户营销综合能力提升》1天详细内容
《对公客户营销综合能力提升》1天
《对公客户营销综合能力提升》课程大纲
----实战营销管理讲师 张朝强
[pic]
【培训学员】:对公营销相关人员
【课程时间】:1天
【课程大纲】:可以根据需要订制、调整内容
第一章、银行面临的挑战与应变?(略讲)
一、银行面临挑战?
(一)经济下行
(二)监管趋严
(三)同业剧争
(四)金融脱媒
(五)利率市场化
(六)政策新规
二、银行如何应对?
(一)主动
(二)求变
(三)SWOT分析
(四)定位
(五)差异
案例:
某银行最新推出的很吸引客户的产品
某政府平台融资案例
银行业最新动态
……
银行的对公营销机会?
传统的营销机会
私公联动
岗位联动
链条式营销
平台合作营销
整合资源营销
厅堂来客
陌拜
数字化营销获客
银行内部名单推送
银行内部系统推送
用企查查工具查询
机构类业务的营销机会
(一)机构类业务的概述
(二)政策背景
1、相关要求
2、业务机会
3、及时关注政策动向
案例:某财政厅公告的机会
某招投标中心公告的机会
“盘活存量”带来的业务机会
彩票收入的机会
山东某银行与政务中心合作
广东某市教育系统新政要求各学校工会开对公户
需求挖掘与营销创新
新政策产生新需求
新需求产生新机会
新机会需要新营销
案例:社保新规后新的需求
某央企综合服务方案
某银行的对某大学的综合方案
某LED企业对某大学营销的策略
某客户经理生存之道
某银行新入职的女客户经理如何营销法院存款?
银行客户经理对公营销的综合能力
一、营销前的准备
(一)心态准备
1、营销三宝
2、8力修炼
定力:聚焦目标
信力:自信信用
动力:快速激情
舍力:先舍后得
迂力:迂回变通
......
......
......
3、顶尖营销高手的10个信念
销售是信心的传递,情绪的转移。
只为成功找方法,不为失败找借口。
……
(二)能力准备
1、目标
2、重点
3、流程
4、话术:各项产品的营销话术(现场、电话、微信、短信)
5、方案、预案
6、相关知识
7、时间管理
8、分工合作
9、客户信息:单位/企业背景、组织架构、关键人背景、内部关系、同业合作情况....
..
(三)物品准备
1、身份物品:
2、资料物品:
......
二、沟通销售技巧
(一)营销三问
(二)客户心中6问?
(三)如何提高说服力?
(四)如何快速建信任关系?
1、寻找关系
……
三、陌生拜访的8步流程、技巧及话术
第一步:寒暄赞美套近乎
第二步:送礼
第三步:亮明身份
四、客户关系维护?
1、跟进维护的要点
2、短信、微信跟进的技巧
3、赠送礼物的技巧
五、营销中常见的误区
案例:某客户经理善于借力
某银行营销教育机构
某客户经理被客户拒绝20次后成交
某女客户经理抓住机会征服客户
某支行长成功让其他镇领导辗转介绍客户
某银行支行长营销时准备不足显尴尬
某餐馆的客户管理及营销技巧
某客户经理营销时巧妙运用客户见证获得客户信任
某企业老板儿媳妇在某银行上班,还被他行策反
特别的礼物俘获客户的心
营销某单位,一把手同意,各部门却卡住,一个细节快速逆转
……
张朝强老师的其它课程
《演讲与口才》0.5-2天 07.17
《演讲与口才》课程大纲----高级企业培训师张朝强老师[pic]【课程时间】:0.5-2天【课程大纲】:可以根据需要订制、调整内容导入:您认为精彩的演讲、好口才是什么样的?模块一、演讲与汇报常见的误区?(略讲)过度紧张缺乏庙算内容空洞逻辑混乱没有重点表达平淡......模块二、演讲表达的技巧一、主要的沟通表达技巧?(一)沟通的三要素(二)沟通四大基石:望、闻
讲师:张朝强详情
《银行行长团队管理秘笈》1天 07.17
《银行行长团队管理秘笈》课程大纲----实战营销管理讲师张朝强[pic]【课程收益】:1.引导、启发学员寻求管理上的新突破,找准自我定位,思考要打造什么样的团队?要成为什么样的领导?反思自己的管理方式方法。团队共创、头脑风暴探索银行网点团队接下来需要做哪些管理上的调整。2.学习管理的心法、高效团队的“8力金刚”打造,提高领导力、团队执行力。3.学习沟通技巧,
讲师:张朝强详情
《银行开门红营销产能提升》 07.17
《银行开门红营销产能提升》课程大纲----实战营销管理讲师张朝强[pic]【培训目的】:通过学习,让学员明确开门红的目的、意义,学习开门红营销的思路、方法、工具,激发学员营销积极性,提升营销的业绩。【课程时间】:2天【课程大纲】:本课纲是课程部分,可以根据需要订制、调整内容第一章、银行开门红活动营销策略?一、银行开门红的目的及意义?(一)开门红的目的(二)开
讲师:张朝强详情
《银行团队高效执行力特训营》1天版 07.17
《银行团队高效执行力特训营》课程大纲----实战营销管理讲师张朝强[pic]【课程时间】:浓缩版1天,可以根据需要订制、调整内容【课程特色】:本课程将团队训练与教练技术、企业管理有机结合,将枯燥的理论用互动、幽默的方式进行演绎,站在学员的角度为其分析利弊,而非单纯的说教;采取角色扮演、竞赛、游戏等体验式的教学,让学员深刻感受、领悟理论课程中的观念以及对企业、
讲师:张朝强详情
《银行阳光心态与情绪压力管理》1-2天 07.17
《银行阳光心态及压力情绪调节》课程大纲----国际催眠治疗师、心理咨询师张朝强【课程时间】:1-2天【课程特色】:1、可以根据实际需求定制内容、形式。2、培训的形式多样:理论+案例+工具+视频+音乐+互动体验+练习+游戏。不是只局限于枯燥的理论教学,而是寓教于乐,形式丰富,让学员轻松学习,深刻体验,练习强化,掌握调节心态、压力、情绪的自我调节方法及相互调节的
讲师:张朝强详情
《整村授信》(1+N) 07.17
整村授信日程安排及课纲(1+N)----实战营销管理培训辅导教练张朝强[pic]可以根据需要订制、调整内容|日期|时间|内容||第1天|8:30-9:00|开班仪式||整村授信授||||课||||讲授及场景||||演练|||||9:00-17:0|课纲:整村授信的营销流程、方法、工具|||0|第一部分整村授信简介||||1、什么是整村授信||||2、整村授信
讲师:张朝强详情
《卓越银行客户经理营销能力综合提升》2-4天 07.17
《卓越银行客户经理营销能力综合提升》课程大纲----实战营销管理讲师张朝强[pic]【课程时间】:2-4天,可以根据需要订制、调整内容【课程特色】:本课程针对客户经理的需具备的实战营销技能、素质,融入催眠、NLP、心理学、教练技术等原理,将枯燥的理论穿插案例+视频+互动+分组讨论+模拟演练+分享+游戏+竞赛等各种形式,进行深入浅出、生动地演绎。课程以客户经理
讲师:张朝强详情
《精准营销与深度外拓》1-2天 07.17
《精准营销与深度外拓》课程大纲----实战营销管理讲师张朝强[pic]【课程背景】:随着金融市场逐步开放,利率市场化发展,国家政策调整,国内银行面临重重挑战……如何突出重围,打造新天地,创造新业绩?是墨守成规、坐以待币/毙,还是创新求变、主动出击?有些银行还是保持传统的“自然销售”状态;有些银行组织员工学习过粗放式的外拓营销并进行实践;有些银行已经开始寻求精
讲师:张朝强详情
《团队高效执行力特训营》 09.25
《团队高效执行力特训营》课程简介----高效营销团队实战教练张朝强老师【课程时间】:2天2夜(内训版)【课程特色】:本课程将团队训练与教练技术、企业管理有机结合,将枯燥的理论用互动、幽默的方式进行演绎,站在学员的角度为其分析利弊,而非单纯的说教;采取角色扮演、竞赛、游戏等体验式的教学,让学员深刻感受、领悟理论课程中的观念以及对企业、团队的理解、认同,在生动有
讲师:张朝强详情
《阳光心态与情绪压力管理》 09.25
《阳光心态与情绪压力管理》课程大纲----高效营销团队实战教练张朝强老师【课程时间】:2天【课程大纲】:导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于心态、情绪、压力等问题?每人提一两个问题,老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。第一章、关于学习(讲述、头脑风暴、模拟演练、录像观看、案例分析)为什么学比学什么和怎样学重要100倍。引
讲师:张朝强详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21160
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195