全面经营管理决策沙盘模拟

企业全面经营管理决策沙盘课程
（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）



• 主讲老师：刘宝林
• 培训对象：企业中、高层管理者
• 培训规模：20—60人
• 授课时间：2-3天（12-18小时）
• 教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评
引言：
■战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。
■决策是管理的本质。
■不能像元帅一样思考的将军不是好将军。
■“我们”是谁？在哪里？去哪里？回哪里？
■“对手”是谁？他们在哪里？去哪里？回哪里？

认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军
事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对
抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而企业沙盘模拟培训则是由参加学
习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动
，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
企业沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达
国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全
球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
课程简介：
经营管理与决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的
市场经营管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、
制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、规避风险，正确决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出
一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约
束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中
，培养经营管理能力，财务风险意识，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学
们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析经营得失，梳理管理思路
，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。



从财务的视角看经营，从经营的角度看财务数据。开源节流，掌控资金断流风险。

 1）理解财务管理的本质和“企业血脉”的真实含义；各部门与财务人员在统一的平台上
达成有效沟通；
2）透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；
3）理解成本核算的原理，建立起清晰的成本控制意识；
4）强化现金流意识，提高资金运作效率；理解降低整个运营过程中“资金占用”对企业经
营风险的意义
5）理解现金流预算等财务管理工具对提升企业管理的重要意义；
6）理解信息化手段对企业财务管理以及整体运作的重要作用，启迪您寻求提升经营绩效
的方法和改进。


市场战略分析与开拓：
1、市场分析
（1）市场营销的宏观环境和微观环境
（2）搜集市场信息的方法和分析工具、
（3）客户群定位
3. 销售环境分析、评估并选择市场机会
2、营销决策策略
（1）市场定位策略
（2）定价策略与价格竞争
（3）产品开发策略
4. 根据市场定位及产品制定宣传语
PEST模型、六力分析模型、竞争对手分析模型、价值链分析模型、雷达图分析模型
、波士頓矩阵、GE矩阵、政策指导矩阵、SWOT模型、战略聚类模型、企业环境变化评价
模型。
知己知彼，百战不殆。


培训意义和收获：
经过两至三天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面。对“人、财、物、产
、供、销”之间的逻辑关系更加清晰。通过5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略
管理与经营决策的宝贵实践经验。
免疫范围：
标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难
贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考
立战略之高，明盛衰之道


对于高层经理

1、通过分析生动鲜活的现场案例，认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时
反思现实企业战略安排的正确性。
2、通过模拟经营，提高洞察市场、理性决策的能力。
3、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管
理能力。
4、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区。
5、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文
化的重要性。
对于中层经理
7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理
解，有助于提高现实管理的有效性。
8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识
的重要意义。
9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理
意识。
10、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。
11、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效


课程大纲


■ 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;
■ 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;
■ 企业的组织结构和岗位职责等;



■ 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;
■ 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
■ 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;
■ 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;
■ 脑力激荡 - 如何增加企业的利润？

■ 产品需求的数量趋势分析;
■ 产品销售价位、销售毛利分析;
■ 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;
■ 市场投入的效益分析;



■ 采购定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想;
■ 库存控制 --- ROA 与减少库存的关系;
■ JIT --- 准时生产的管理思想;
■ 产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;
■ 脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？

■ 企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
■ 如何制定销售计划和市场投入
■ 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
■ 如何进行高效益的融资管理

■ 如何安排各个管理岗位的职能
■ 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
■ 理解“岗位胜任符合度”的度量思想
■ 脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效


■ 企业经营成败关键因素—决策的制定
■ 科学决策需要管理信息化的支撑
■ 信息孤岛，信息集成及ERP
■ 企业整体的管理信息化（ERP）建设[pic]

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