临危不惧-客户投诉与突发事件处理技巧--客户
临危不惧-客户投诉与突发事件处理技巧--客户详细内容
临危不惧-客户投诉与突发事件处理技巧--客户
《临危不惧,化诉为金》
——之客户抱怨投诉处理技巧
【课程背景】
在当今环境下,因为人和人之间的理念、认知、标准不同,有些企业的客户投诉居高不下。导致员工压力山大,客户怨声载道。如何能快速提高员工的认知维度,知己解彼,既能看到客户的真正需求,又能看到自己的思维过程,是我们需要解决的核心要素,同时也是缓解员工工作压力,提高工作效率,增强与客户粘性、提高客户美誉度的有效保障。
【针对学员】
银行新员工、大堂经理、柜台营业人员、营销人员等
【课程目标】
提升学员的认知维度;
帮助学员清晰的看到自己和对方思维过程的不同;
及时觉察及自己的情绪的变化,懂得情绪背后的真正意义;
能够透过现象看本质,更清楚的看到客户背后的真正需求;
明确客户投诉的真正原因,并学会客户投诉时的处理技巧;
【培训时长】6H
【课程大纲】(备注:可根据学员实际情况来适当调整课纲内容)
新形势下的“心”理念——投诉是金
投诉的表象投诉本质
客户投诉心理分析
化诉为金
投诉处理的高情商修炼
客户异议为何物?
客户投诉处理四步曲
“投诉处理”的三大误区
战胜对方
惩罚对方
保持一团和气
客户投诉产生的深层动机及原因解析
客户产生投诉的表象
客户投诉的根源解析
四个性格解析
投诉处理中的自我情压管控
及时觉察;
保持尊重;
分清人生三件事;
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