《银行深耕四区外拓营销辅导项目》课程大纲


银行深耕四区外拓营销辅导项目





【课程背景】

90年代末国有大银行调整发展战略，在县域经济缩小规模，甚至退出，10多年过去了
，时过境迁，目前情况正在逆转，在青岛，在广西，在全国，数家国有大行正通过推出
涉农信贷产品的方式重返农村金融市场。与农业银行、农信社、农业发展银行、邮储银
行、农商行、村镇银行等众多金融机构一起展开市场竞争。
那么我们农村金融机构如何在一片红海之下，开拓新的蓝海市场？唯有积极主动“走
出去”，不断从“坐商”向“行商”转变，让员工走出去，把客户请进来。选择进社区、进企
业、进村镇、进园区、进机关，通过市场细分，更好的满足社区居民、乡镇农户、中小
企业、城乡商户、工薪人员等多层次多种类的金融需求，差异化营销才能开辟新的通道
……
王海珍老师经过长期调研实践，结合各大银行新近倡导的“深耕四区”、“两扫五进”的
市场策略，于2018年特别推出《银行深耕四区外拓营销辅导项目》，本项目方案通过精心
设计的“课堂培训+实战辅导+总结点评“的三位一体操作方式，对农金营销人员进行培训
辅导，除传统课堂培训外，还由培训师带领学员走出去，扫街扫楼，深耕四区，真刀实
枪面对客户，现场签约。本项目势必带来农金营销培训的新标准，更会促进农村金融机
构的业绩快速增长。
【课程收益】

| 特色 |详解 |
|经典 |资深实战银行顾问辅导培训，数十家客户合作验证，效果明显 |
|实战 |紧跟银行营销发展趋势，多种营销模式深度诠释，应对不同目标市 |
| |场 |
|系统 |课堂培训+实战辅导+总结点评，三位一体，全面提升业绩，立竿见 |
| |影 |
|灵活 |根据客户需求和实际情况，可提供三到五天的定制方案 |
|固化 |老师赠送并教会学员多种营销实用工具和表格，简单易用，一学就 |
| |会 |


【课程时间】6天4晚
【课程对象】支行长/网点主任、客户经理、大堂经理、机关、部分柜员等
【课程大纲】
|时间 |地点 |参与人 |内容 |
|第一天调研 |城区支行 |支行长、|1.外拓前市场走访 |
|8:30-11:30 | |机关 |2.调研城区支行现存问题，在培训中加|
| | | |以强化 |
| | | |3.不少于三家支行 |
|第一天调研 |会议室 |机关组织|1.外拓人员、组长选择搭配 |
|14:00-17:00 | |者、各条|2.外拓区域市场选择 |
| | |线负责人|3.外拓积分表格确定 |
| | | |4.外拓审核规则 |
| | | |5.外拓奖励机制确定 |
|第二天上午 |会议室 |学员 |1.组建团队 |
|8：30-11：30 | | |2.外拓营销积极心态建立 |
| | | |3.营销品牌如何宣传 |
|第二天下午 |会议室 |学员 |1.银行外拓顾问五步法 |
|14：00-17：00| | |2.银行外拓流程与关键节点梳理 |
|第一天晚上 |会议室 |外拓人员|咨询老师活动安排 |
|18：00-20：00| |； |分组领任务，一组选一个负责人 |
| | |办公室人|建立微信群，沟通； |
| | |员；相关|安排第二天工作； |
| | |部门 |物料准备 |
|第三天上午 |外拓区域 |外拓人员|1.外拓现场案例演练 |
|8：30-11：30 | | |2.外拓话术导入 |
| | | |3.各个团队进行外拓活动 |
|第三天下午 |商区营销 |外拓人员|以POS、电子银行为主的综合金融营销 |
|14：00-17：00|社区营销 | |： |
| | | |分组，每个组3人； |
| | | |小组组长负责各片区，涵盖镇上所有商|
| | | |户 |
| | | |3人每人轮流作为主要访谈人跟客户交 |
| | | |流，剩余两人做记录 |
|第三天晚上 |会议室 |外拓人员|1.当天各组分享 |
|18：00-19：00| | |2.老师问题总结 |
| | | |3.提出明天需改进点 |
|第四天白天 |社区营销 |外拓人员|活动营销 |
|8：30-17：00 |商区营销 | |商户营销电子产品和存款类产品 |
| | | |社区活动营销 |
|第四天晚上 |会议室 |外拓人员|1、学习+总结； |
|18：00-19：00| |、 |2、外拓营销各组分享； |
| | |相关领导|3、团队展示 |
|第五天白天 |社区营销 |外拓人员|1.社区展台活动营销 |
|8：30-17：00 |商区营销 | |2.商户营销电子产品和存款类产品 |
|第五天晚上 |会议室 |外拓人员|1、学习+总结； |
|18：00-19：00| | |2、营销策划学习（固化部分）； |
| | | |3、营销策划创意编写（固化部分） |
|第六天上午 |户外或室内|外拓人员|1.网格化外拓营销的固化追踪 |
|8：30-11：00 | | |2.外拓人员营销策划+回访客户 |
|第六天中午 |不定 |外拓人员|1.对五天数据进行汇总、审核 |
|11：00-14：30| |审核人员|2.计算出各组分数，并呈报领导 |
|第六天下午 |会议室 |行里领导|1.课程总结 |
|14：30-16：30| |外拓人员|2.深耕四区外拓固化流程分解 |
| | |办公室相|3.五天VCR学员视频展示 |
| | |关人员 |4.颁奖典礼 |
| | | |5.团队士气展示 |


备注：实际项目流程可根据前期调研，适当调整，以上流程供参考。

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