《业绩倍增，销售数据管理》
《业绩倍增，销售数据管理》详细内容
《业绩倍增，销售数据管理》
有效的区域管理
参加对象：工作一年以上的销售员工
课时：2天
适合状况：
作为在一个在一线销售人员，您有可能遇到这样的问题——
做了很多事情，业务并没有起色
资源有限，如何达到投入产出最大化
如何科学的规划区域业务，有的放矢的投放资源
如何分析业务状况，并进行专业的业务汇报，得到管理成更多的理解和支持
有效的区域管理帮助员工进行专业合理的业务规划，通过有效的分析工具和分析思路落实的实际工作中，提升销售有效性，更好推进销售业务
课程效益：
了解区域管理的能力对于推广工作的意义
清晰影响推广工作的关键因素掌握区域管理的分析思路和方法
运用区域管理的工具，客观分析区域机会和障碍
制定行之有效的区域策略和行动计划
课程纲要：
第一部分：业务回顾
整体业绩分析
重点区域分析
潜力分析
关键市场活动回顾
投入产出比
第二部分：区域分析
潜力分析
竞争分析
目标客户分级
销售有效性
第三部分：目标设定
目标设定与分解
第四部分：行动计划
差异化竞争工具
资源分配
行动计划
第五部分：业务汇报
业务汇报流程与工具
第六部分：业务汇报演练与点评
撰写业务汇报
演练与点评
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