渠道销售团队管理技能提升_田莉_企业内训课程

渠道销售团队管理技能提升

培训讲师：田莉

讲师背景：
田莉老师TTT国际职业培训师认证讲师ICF国际教练联合会资深教练门店销售动作分解认证导师国家高级人力资源管理师客户关系处理及终端运营管理专家曾任世界500强美的集团培训总监曾任世界500强美的集团终端管理部部长【从业经历】田老师曾就职世界5 详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

渠道销售团队管理技能提升详细内容

渠道销售团队管理技能提升

《渠道销售团队管理技能提升》
【课程背景】

销售任务需要销售人员达成，客户关系需要销售人员维护，市场活动需要销售人员执行
，所有的销售活动都离不开销售人员，因此，销售人员管理的好不好成为影响业绩最终
能否顺利达成的关键因素。很多销售经理都在抱怨“人难招”、“人难管”、“人难留”，《渠
道销售团队管理技能提升》课程从销售经理需要具备的基本素质、销售人员的培养过程和
销售团队文化打造等多个角度出发全面地解决了一直困扰着销售经理的上述问题。
　
销售工作的复杂性和销售人员的特殊性，直接导致了销售团队管理难度加大，用传统的
团队管理方法来管理销售团队必然会功亏一篑。本课程从销售管理实战出发，大量的销
售团队管理案例和销售管理工具，让销售经理不但从理论上实现了对销售管理工作的深
刻认识，更从管理实践的角度将课程内容落实到工作之中，从而打造一支具有超强战斗
力的销售团队。
【课程收益】
➢ 全面了解销售管理、销售队伍管理的基本原则
➢ 帮助销售经理明确销售管理的内容和沟通技能
➢ “选、育、用、留”四步打造卓越的销售人员
➢ 快速提升销售团队管理过程的跟进与辅导技能
➢ 分析销售人员的不同性格特征，发挥团队优势
➢ 销售团队文化的特点与打造团队文化技能训练
【课时】 2天（每天6小时）
学员销售经理、销售代表、市场经理等岗位。

【课程大纲】
第一讲、销售队伍管理的常见问题
中国企业销售管理的困境
中国市场环境的五大特征
销售队伍常见的七个问题
销售队伍现状分析
案例分析：销售人员的三年之惑

第二讲：新零售时代消费者变化
市场消费主力军的变化
2、市场营销行为的变化
3、销售成交模式的变化
4、消费者的关注点的变化

第三讲、销售经理的角色认知与职责
销售经理与销售代表的工作差别
销售经理常见的观念误区
销售经理常见的管理误区
销售经理的十种管理角色
销售经理的六大素质提升
案例分析：好销售不等于好领导

第四讲：销售经理如何制造销售冠军
一、德才兼备-招聘销售人员
优秀销售人员具备三大特点
六个方法培养优秀销售人员
销售人员结构化技能提升技巧
激发员工发自内心的愿力
二、快速成长-训练销售人员
传统培训方法沦为“鸡肋”
优秀销售的六大职业化思维
三个步骤快速复制销售冠军
销售经理如何开发销售技能培训脚本
善用头脑风暴召开有效的讨论会
案例分析：痛并快乐着的集中作业
三、奖罚分明-考核技能提升
销售目标设定的三个适度原则
销售任务分解的五个重要维度
销售任务KPI考核的七个指标
销售经理如何与下属进行绩效面谈
销售经理的每日Big5
案例分析：看不见的销售过程“体验”
四、留人留心-激励销售人员
销售人员激励的两大理论基础
销售人员激励的四个重要原则五
充分利用PK机制激励销售团队
销售经理激励下属的10个方法
销售经理团队的正面反馈技巧
案例分析：团队激励 “四小龙”一炮走红

第五讲、销售队伍的管控技巧
设定合理的销售拜访路线
销售报表的反馈内容与点评
销售人员的日报跟踪管理
案例分析：好领导会给下属“找事儿”

第六讲、销售经理的沟通技巧
销售经理与下属沟通的语言技巧训练
四种不同性格下属的特点与管理技巧
销售团队中四种员工的最佳组合方式
销售经理的与客户沟通技能训练
实战演练：五种沟通反馈技巧训练

第七讲、打造销售团队特色文化
销售团队的发展阶段与管理要求
三种不同销售团队文化的特点
打造销售团队文化的操作要点
打造团队文化销售经理的修炼
案例分析：一次体验让每个人找到归属感

田莉老师的其它课程

压力管理与情绪调控 04.25

压力管理与情绪调控【课程背景】当前，我们经常听到一个网络词汇——压力山大，在巨大的压力面前，我们似乎无从逃避，导致出现了各种各样的困扰。为什么那么多员工精神萎靡，工作积极性不高；每天都在抱怨，每天都在诉说自己的压力；那么容易激怒，情绪那么高涨；员工总是患“心理感冒”；【培训目标】增强对情绪压力的认识和了解，体察自我的压力和情绪状态；掌握行之有效的情绪压力管理

讲师：田莉详情

职业修养提升成就卓越员工 04.25

《职业修养提升成就卓越员工》【培训目标】　　1、调整心态：好的心态是成功的基础，也决定结果和高度，课程讲将让学员对照，明心见性，从而发现心态缺陷和不足并调整；　　2、激发潜能：课程将通过训练和体验，让学员自我醒觉，发现盲点和局限，从而自我提升突破，激发工作潜能；　　3、提升素质：能力和素质苦困段在与自我设限，固步自封，缺乏学习和悟的能力，课程将通过一系列

讲师：田莉详情

职业心态的塑造 04.25

《职业化心态塑造》【课程收益】　1、调整心态：好的心态是成功的基础，也决定结果和高度，课程讲将让学员对照，明心见性，从而发现心态缺陷和不足并调整；　　2、激发潜能：课程将通过训练和体验，让学员自我醒觉，发现盲点和局限，从而自我提升突破，激发工作潜能；　　3、提升素质：能力和素质苦困段在与自我设限，固步自封，缺乏学习和悟的能力，课程将通过一系列训练，实现自

讲师：田莉详情

员工职业生涯规划 04.25

《员工职业生涯规划》【课程收益】通过本课程的学习，使学员意识到确立自身发展目标的重要性，了解自己的性格兴趣、了解职业的特性，了解职业生涯规划的基本概念和基本思路，激发自身的职业发展与未来职业生涯的关系，使学员确立自我职业理想，形成初步的职业发展规划，确定人生不同阶段的职业目标及其对应的生活模式。【教学内容】第一章职业发展与规划导论一、为什么要进行职业生涯规划

讲师：田莉详情

员工角色认知与协作沟通技巧 04.25

《员工角色认知与协作沟通技巧》【课程背景】1.一个新进员工如何成为一名优秀的员工？2.如何让新进员工快速融入职场？3.如何让新进员工与老员工协作沟通？4.如何实现从优秀到卓越的转变？【课程收益】懂得职业化素养。快速角色定位融入团队。了解作为一名合格的员工应具备的素质和能力如何做到高效沟通、团队协作【课程学时】1天【听课学员】企业新进员工【课程大纲】第一章、职

讲师：田莉详情

优秀员工的职业化素养提升 04.25

《优秀员工的职业化素养提升》【课程背景】在企业运营管理中，职业化几乎存在于各个组织和人际关系中，它不但是企业员工的“缓冲器”和“助力器”，更是制约企业发展的关键性因素，也是提高员工满意度和凝聚力的基础。可在现实工作中，不职业化的表现随处可见，比如：职业化思维缺乏，员工学习意识差，有的问题强调多次却还在出现、制订的计划总是不能按时完成、部分员工的积极性和责任心

讲师：田莉详情

有效的管理变革与创新 04.25

《有效的管理变革与创新》【课程收益】1、提升管理者对管理变革的认识和角色认识与定位，提升团队责任感，做有效管理变革的推动者，2、全面提升管理变革中的设计计划与阻力破解能力；3、提升管理者管理变革的团队执行力；4、有效提升中层管理者的问题解决能力。5、提升管理变革的推动与执行力。【学习方式】管理问题分析+理论讲解+案例分析+互动思考+小组讨论+模拟演练+现场提

讲师：田莉详情

引爆销售“心”能量 04.25

《引爆销售“心”能量》【课程介绍】　　“客户第一”的理念如何实施：　　客户第一的理念已经深入人心，没有客户的支持，就没有企业的今天和未来。那么在销售的每个环节中怎样体现这个理念，怎样指导一线人员运用这个理念，就变得非常重要。　　销售就是取得客户信任的过程。　　销售就是不断了解客户需求的过程。销售就是用真诚的心赢得客户的过程　　本课程将站在销售经理的角

讲师：田莉详情

用结果说话—赢在执行力 04.25

《用结果说话——赢在执行力》【课程目标】 1.让员工清楚认识承担与责任及把工作做到位对自身成长与发展的好处，并拥一颗“乐在工作”与“感恩”的心态对待当前工作；2.培养员工如何更好地完成上级交给的工作，把“做好了”当“做了”；3.教会员工如何让自己工作更有价值，懂得用价值交换来报酬，而不是简单的劳动过程。4.提升员工整体的执行力与职业化水平，从而让企业业绩得到

讲师：田莉详情

医护人员沟通及礼仪培训 04.25

《医护服务礼仪与医患沟通技巧》【课程背景】医护服务业属于第三产业中的精神和素质服务业，既专门满足人的精神需求和身体素质需要的服务，随着医学模式的转变，医院在为就医顾客提供高水平的物质服务时，还必须提供精神方面的服务，因此无论从适应现实的竞争环境，还是满足就医顾客的医疗需求，都要求医院必须树立全新的服务理念。医院要提高服务理念，就要求其彻底改变以前“见病不见人