《新时代下的客户服务管理之高品质的客户体验》_于虹邑_企业内训课程

《新时代下的客户服务管理之高品质的客户体验》

培训讲师：于虹邑

讲师背景：
于虹邑——企业管理培训专家★北大文化与传播研究所导师★保险监督委员会指定培训导师★ICF国际PCC认证教练★POWER国际女性领导力顾问★ICF国际职业PCC教练，教练督导★ICF国际教练沈阳分会会长于虹邑老师超过十五年企业管理工作经验，外详细>>

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《新时代下的客户服务管理之高品质的客户体验》详细内容

《新时代下的客户服务管理之高品质的客户体验》

新时代下的客户服务管理之
——打造高品质的客户体验
【课程背景】
在新时代下“用户的消费习惯正在发生翻天复地的革命性改变，新媒体的超速全网无缝传播对企业客户服务人员的能力提出新的要求，传统式的的服务已经满足不了时代的需要，所以客户服务人员的工作面临巨大的变革和挑战，新时代下的服务是在标准化服务为基础上打造赋能型客户体验式服务。赋能型体验式服务对于服务者的素质与能力都提出了新的要求。
【教学特点】
采取“讲授+共创生成式案例教学+行动计划“模式，将课程内容与实践相结合，打造学员与老师一体式共创教学模式。
学员为载体的场域打造
企业或学员亲身发生案例为演练互动基础
现场思考并进行现场演练
现场点评、讲授、知识扩容与延展
共创结果为学员新的自新觉察、新认知，新体验、新行动方案、新接续计划。
企业必须拥有准确一致的全渠道信息沟通；客户旅程每个接触点均有发力和作为，快速处理问题的能力。
【课程大纲】
模块一：从客户服务到客户体验的调频
也许你离客户体验只有一步之遥
传统式服务与体验式服务的区别
你的理念创造了你的体验，服务之前这些干货你需要了解
服务三道：眼到、口到、意到
服务三魂：得体、分寸、像回事
服务三宝：标准、专业、灵活
活动：场域能量管理- 发现你自己与客户独有的场域
场域缔造：调频、链接、关系塑造
为你自己的服务自化像-戳到你的痛点了没
模块二：客户体验之服务高效沟通
在服务中面对不同的客户经常会遇到情境复杂的沟通，特点是高风险、激烈的情绪和不同观点、3F沟通简单、易学、有效将复杂沟通简单化、可操作、可落地。
3F 沟通模型： Focus 聚焦行为背后的意图、Fact 关注事实行为表现Feel 体会感受
小组翻转对话练习：事实与判断
好感受与坏感受的直接表达
有效管理你们的情绪，让情绪帮助你创造好的体验
视频：如果我们能看到他人的内心世界
案例模拟与点评：用现场小组服务案例进行3F沟通实战模拟
模块三：客户体验之问题解决
发生突发事件的问题解决之道是服务人员基本能力之一，出现冲突后如何有效化解。办法总比问题多，任何冲突都有完美解决的方案。
走出误区：把冲突当作一种机遇、思维与习惯的改变
问题的解决模型：
厘清真相
研判形势结构类、事物类、人际类
有效解决方法
还原真相
解决原则：利益差异大、利益差异小、零和博弈
解决心法：离、谈、判、思、调
解决工具：冲突日记
3、冲突解决之道 CPR 思维法：
1）第一次谈论内容Content（事实）、
2）第二次重复谈论模式Pattern （重复）
3）第三次谈论关系Relationship (影响)
行动方案：觉察深陷模式、停止沟通、思考意图、选择共享
4、案例模拟与点评：用现场小组服务案例进行3F沟通实战模拟

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