《销售团队建设与销售人员激励》
《销售团队建设与销售人员激励》详细内容
《销售团队建设与销售人员激励》
销售团队建设与销售人员激励
课程时间:2天
课程背景:
在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”
,您遇到过这些情况之一二?
1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事?
2) 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少?
3) 为什么销售拿了钱还不守规矩?
4) 为什么发了钱仍然没有积极性?
5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱
6) 执行力差强人意,计划不如变化快
7) 员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”
8) 如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?
9) 人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”
10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理
11) 合作意识不强,你不理我,我也不理你。
培训价值
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用
,如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元
课程目的
A) 了解销售主管的角色和职责。
B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。
C) 建立销售管理机制,提升销售业绩。
D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??
E) 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?
F) 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价??
G) 如何建立科学的销售绩效考核系统?
H) 建立成功的销售队伍和部门
课程特点
现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带
走成套管理办法
课程大纲
★第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:
案例分析与讨论:略
优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
案例:略
案例:略
★第二篇:业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
思考:. 80后的销售年轻主力军在想什么?
故事:略
利用关键指标设置控制提升业绩;
以专业化营销指引销售方向(STP)
善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
案例:略
★第三篇:不要让员工跟你讨价还价—— 引导团队认同目标
思考:统领者是引导者——团队管理的思路和模型
故事:略
团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标和计划
会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏
业务会议的准备/执行注意事项
案例:略
★第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
销售流程管理的典型问题
案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩和跟进
案例分析与讨论:管理者应做好的关键工作
销售流程有效控制和管理
RADAR:机会管理的6P
外埠员工管理:身在千里之外 法眼无处不在
讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
有效沟通——恋爱是谈出来的 故事:略
★第五篇: 刺激销售业绩增长--销售绩效考核
思考: 搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱
搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式
案例:略
讨论:略
à 有效的绩效考评系统的标准 à 如何有效的控制过程与结果 à
三种典型的绩效考评模式
★第六篇:销售团队的强心针---激励技巧
创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正 案例:略
理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化
案例:销售人员的的典型薪酬福利方案
故事:略 理想环境之三 让人们自我督促——竞争表面化
案例:略理想环境之四----家里最好 案例:略
理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化 演练:自我激励
★第七篇:销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
思考:发展才是硬道理——成功的团队留得住成功的人
讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人?
案例:略 范本:职务说明、任职考评
案例:略 故事:保甲制度---把他们绑在一起
流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制
言传身教--示范为主 协同拜访--实地观察
共同分享——复制成功
案例:略
★第八篇:销售活动分析——快速提高销售效率
支持改善改革创新——让更多脑子动起来 故事:略
案例:略 流程化运转——互相帮助和检查
故事:略 案例:略
设定指标以追踪关键销售活动
-分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
-依据分析结果,即时提供解决对策
-案例研讨:略
★第九篇:现场模拟——解决实际问题
讨论:各个公司销售模式、政策
介绍:客户也需要爱;顾客就是上帝;武装到牙齿
练习:略 答疑
王琛老师的其它课程
营销战略与品牌管理 05.24
营销战略与品牌管理【课程大纲】战略营销的基本框架STP研究框架市场细分目标与定位营销策略组合组织保证实施计划、控制与评估战略营销四阶段制定目标并列举制约条件初识分析与诊断拟订备选方案评估与选择了解、创造、沟通与传递价值对营销的重大误解发掘并填补需求以一盖全?量身打造营销管理的主要步骤品牌战略发展价值主张与建立品牌品牌形象品牌目标品牌定位品牌战略品牌绩效改进战
讲师:王琛详情
战略地图与组织效能 05.24
战略地图(StrategicMapping)与组织效能【课程大纲】第一部分中国企业战略管理的内部挑战企业管理变革本质目的揭密公司管控体系建设四大变革模块:公司战略规划;组织管控模式设计;管理流程与组织变革;人力资源管理与企业文化战略地图:描述公司战略的工具战略管理的层级基础知识:集团战略、SBU战略与职能战略战略管理的层级与战略地图层级之间的关系战略地图全球
讲师:王琛详情
卓越销售 05.24
卓越销售课程目标:1.掌握专业的销售流程与销售技巧;2.树立正确的销售观念;3.发展积极的销售心态;4.了解销售管理的基本内容。授课形式:讲授、案例分享、游戏体会、角色演练、小组讨论、场景模拟授课时间:2-3天(根据不同的训练要求)参加人数:不多于30人第一部分:基本概念与理论课程体系专业销售技巧顾问式大客户销售技巧高绩效销售管理什么是销售销售是发现并满足客
讲师:王琛详情
商务谈判技巧 05.24
商务合同谈判技巧课程收益1、了解谈判策略的设计方式2、看透对手的谈判心理及其变化特征3、提高谈判过程中的心理控制能力4、学习20种谈判战术5、掌握买方优势下的价格博弈技巧培训对象负责销售的总经理、总监、经理、销售人员负责采购的总监、经理、专员课程大纲第一讲谈判的基本概念案例:分橘子,深入沟通,两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的3个核心要素谈判理念
讲师:王琛详情
团队领导能力 05.24
团队领导能力提升课程介绍:本课程让学员充分了解领导的含义及不同的领导风格,使自己更好地带领团队,在企业中发挥重要作用;了解一个优秀的领导者所具备的素质,学习并掌握领导下属技巧。授课方式:专家讲授、互动研讨、案例分享、小组讨论等课程大纲导入:团队管理者的新角色:成为领导者概念澄清——你真的知道什么是所谓的“领导力”吗?领导行为-Leading领导者-Leade
讲师:王琛详情
推荐信第二部分 05.24
在我的MBA执教生涯和企业培训中,我接触到了一些初创企业的创始人,并且给他们的企业指导并于他们一起工作帮助他们企业成长。我发现一些创始人在初期非常依赖技术和资源。对企业内部的管理是不太重视的。但是Tracy与她们不同,她花了很多时间和金钱在区域代理商,加盟店建立和管理以及员工的福利,他认为公司的合作伙伴和员工是公司最大的财富和可持续发展的支撑。(然后把这两段
讲师:王琛详情
危机管理大纲 05.24
“医院舆情管理与媒体应对”培训---项目建议书课程目标•正确认知舆情危机定义、种类、特性,洞悉舆情本质,从而了解舆情危机管理的重要性。•了解舆情危机管理的实务操作,从如何正视组织的弱点、洞悉舆情危机发生前的细微征兆,并且掌握先机,在第一时间化解舆情危机,甚至化危机为转机,强调组织需要一套有效的舆情管理概念。•危机管理小组成员,如何以成熟心态面对舆情危机,并做
讲师:王琛详情
项目管理大纲 05.24
课程大纲《项目管理》1.企业战略——我们将向何处去,如何到达战略主旨作为过程的战略制定企业战略的方法项目和项目经理的内涵2.项目经理与市场营销——认识顾客与竞争项目经理对营销的思考为提高市场绩效精心设计:细分市场与竞争为提高市场绩效精心设计:了解顾客认识产品价格与产品功能及价值的关系的动态性判断市场和产品的生命周期运用企业系统计算器3.项目立项前的分析环境分
讲师:王琛详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195