店面销售系统培训
店面销售系统培训详细内容
店面销售系统培训
店面销售系统培训
（标准版：12课时）
课程特色：
生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、了解品牌，理解执行
定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”
引言：销售是客户之媒
第一章 迈进销售成功巅峰
一、成功的销售模式
1.硬态三角形分析
2.软态三角形分析
3.高绩效销售公式
二、成功的销售思维方式
1.销售世界的原点
2.销售基础的构成
3.销售成交的三要素
第二章 快速提升销售执行力
一、.营销执行-----理解上级意图
1.工具：执行不力原因解析图
2.信任不到位
3.理解不到位
4.行动不到位
5.成果不到位
6.方法：选择慎重，追求执着
7.方法：与良师益友同行
8.借助他人之资源
9.借助他人之智慧
10.借用他人之经验
11.工具：执行力损耗分析表
二、.营销执行：付诸实际行动
1.工具：营销执行型员工素质模型
2.方法：消灭借口，给足理由
3.方法： 赢得团队的最大支持
4.引起注意——参与讨论
5.激发兴趣——征求意见
6.成就归属——贡献命名
7.化解阻力——情感融入
8.方法：与上司沟通五项要领
9.沟通角度：做助手不做救星
10.沟通内容：建设性多于抱怨性
11.4沟通时机：关注度的最佳时点
12.沟通频度：受权与频度成正比
13.沟通方式：事事有回馈
14.方法：激发行动热情
三、营销执行：校正执行偏差
1.1方法：销售快速改善四环法
2.2方法：任务风险与控制对策
3.3方法：营销高绩效者的四种能量组合
4.2方法：严格要求是执行的保证
5.3方法：将责任看成机会
6.4方法：刷新昨天的记录
第三章、品牌的认识与传播：
一．品牌战略核心点
知名品牌战略点分析
1海尔为什么电脑和手机卖不好?
2 诺基亚:手机行业的本质是什么?
3为什么淘宝网会成功?
4王老吉为什么到2000年才火?
5宝马\奔驰\登喜路的品牌战略
6诺基亚“的品牌战略
7康佳、长虹的价格战的品牌策略
二．品牌元素的特点
品牌核心传播语：
1．雀巢咖啡的品牌雨
麦氏咖啡的品牌语
2.M＆M巧克力的品牌语
德芙巧克力的品牌语
3.可口可乐的品牌雨语
百事可乐品牌语
4.耐克的品牌语
5.戴比尔斯钻石品牌语
6.山叶钢琴的品牌语。
结论：品牌核心传播语诠释：
三．品牌传播整体框架
1．认知度
2．考虑
3．尝试
4．满意度
5．重复购买
6．忠诚
7．推荐
四．品牌传播的方法
1．品牌认知
2．品牌促进
3．品牌维护
第四章 促销员专业的销售技巧
一.向顾客推销自己
1.学会微笑
2.赞美顾客
3.注重礼节
4.注重形象
5.倾听顾客说话
二.向顾客推销利益
1.产品利益，企业品牌、技术、服务带给顾客的利益，差别利益
2.强调推销要点：营养、健康、舒爽、淡雅、时尚等。
3.将产品特征转化为顾客利益
4.用顾客容易理解的语言介绍产品
三.向顾客推销产品
1.产品介绍的方法
语言介绍：讲故事、引用例证，数字说话、打比喻、、特点归纳、ABCD法、形象描绘。
2.演示示范
视觉刺激
听觉刺激
味觉刺激
3.善用销售工具
4.消除顾客异议
A顾客提出异议
B.处理顾客异议的方法
1.强调价值
2.因地制宜处理
3.报价明确果断，不含糊
4.赠品促销
5.把价格说得看起来不高
6.把价格与价值结合起来
C.说服顾客成交
1.成交的原则
2.识别顾客购买信号
3.成交方法
四．向顾客推销服务
第一次销售，靠产品的魅力；第二次销售，靠服务的魅力
五、FABE方法的具体运用
第五章 个人和团队的完美结合
一、咨询线---快速成长线
二、检查线—团队业绩线
李健霖老师的其它课程
《五步打造卓越销售精英》 02.03
《五步打造卓越的销售精英》（标准版：12课时）【课程概述】据统计,80的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变
讲师：李健霖详情
《消费心理学分析与应用》 02.03
《消费心理学分析与应用》（标准版：12课时）【课程背景】消费心理学是市场营销及相关专业的一门重要的专业基础课程，通过对消费心理学的分析，使营销人员进一步了解消费者在购买时所产生的心理变化，并通过对客户的心理分析准确把握客户需求。使营销人员在今后的营销实践中，能够在把握与控制人的心理的层次上进行营销运作，成为合作的现代营销精英。消费心理学的应用是真正站在专业角
讲师：李健霖详情
《销售沟通礼仪与沟通技巧》 02.03
《销售沟通礼仪与沟通技巧》（标准版：12课时）【课程背景】进入服务经济时代，“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是销售服务的宗旨；是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好服务工作、取得客户的信任，良好的职业心态和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。真正做到“以客户为中心”，服务贵在“深入人心”，既要将服务
讲师：李健霖详情
《销售精英的时间管理》 02.03
《销售精英的时间管理》（标准版：6课时）【课程背景】很多人经常有这样的感慨：●对未来感觉很迷茫，别人做什么自己就跟着做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有开不完的会，回复不完的邮件！●虽然整天忙于工作，却得不到上级、同事的认可，甚至被客户投诉！●感叹时间太少，没有时间读书、运动、旅行！●因为加班太多，不懂时间管理，不但陪伴家人的时间少，健康也不如从前！…
讲师：李健霖详情
《销售职业素养提升与执行习惯》 02.03
《销售职业素养提升与执行习惯》（标准版：12课时）【课程背景】本课程从职业化角度切入，细致地分析作为一名合格的职场人士应该具有的职业化心态与职业化素养，提出责任胜于能力，员工要学会感恩并做到对企业忠诚与敬业，帮助员工认清自己的位置与不足，引导员工通过学习来提升自身的能力，在课程中讲解了技术的重要性，提供业绩倍增的流程与方法，在企业这个大平台上实现人生的价值。
讲师：李健霖详情
《营销战略制定与领导力的修炼》 02.03
《营销战略制定与领导力修炼》（标准版：12课时）【课程概述】越来越多的企业已经把怎样做领导、怎样快速培养领导能力摆上了重要日程，那么如何快速提升企业的领导力呢？本课程依据领导学理论和360°领导力模型，全面解析企业领导面临的种种问题，通过企业管理中的情境案例，让领导者深刻体会“专业队”与“业余队”的区别。并就领导如何学习成长、科学决策、组织团队、知人善任、培
讲师：李健霖详情
《政府客户商业会谈与合作共赢》 02.03
《政府客户商业会谈与合作共赢》（标准版：12课时）【课程背景】本课程从系统的解析了影响政府成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的沟通策略和方法，从而拥有良好的商业洽谈氛围，实现合作共赢【课程目
讲师：李健霖详情
《经销商市场开发与管理》 02.03
《经销商市场开发与管理》（标准版：12课时）【课程收益】1、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。2、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择
讲师：李健霖详情
《精准化营销之需求挖掘与商机管理》 02.03
《精准化营销之需求挖掘与商机管理》（标准版：12课时）【课程背景】如何找到、抓住、留住目标客户，直至使其成为“忠实粉丝”至“忠实客户”？本课程通过确定目标、收集数据、分析与建模、制定战略、部署与规划、评估过程六个步骤供您轻松实现精准化营销，助你传播的效益最大化。【课程对象】市场部精英【课程目标】学会行业营销策划与促销策略，建立卓越的业绩【授课方式】现场讲授、
讲师：李健霖详情
《竞争对手情报搜集与分析》 02.03
《竞争对手情报搜集与分析》（标准版：6课时）【课程概述】在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。一条有价值的情报信息，能让你不得不重新评估这个大客户；一条有价值的情报信息，即能左右项目进程，又可能是项目转折点；一条有价值的情报信息，能
讲师：李健霖详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
